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标题: 打造两个标准打造中财核心竞争力 [打印本页]

作者: 老水牛 时间: 2009-5-21 12:55
标题: 打造两个标准打造中财核心竞争力

打造两个标准 打造中财核心竞争力

　　　　　　　　　　　　　　　　——为渠道创造利益 为用户创造价值

所谓行业标准在一定情况下其实是谁先敢喊出来就是标准，何况化建行业尚处于渠道发展初级阶段，何况中财的产品已经达到30~50年使用寿命，也何况渠道需要指导用户需要引导，更何况即使有问题也可以通过一些服务措施来进行弥补；所以个人认为中财打造两个标准有助于提高化建行业渠道建设进步，有助于提高消费者素质，有助于打击行业质次投机者净化行业，有助于树立中财品牌负责任的良好社会形象；

　　1、民间成窗标准从阳光消费、价格公示，型材质量承诺，钢衬、月牙、滑轮、胶条等配件质量承诺，服务卡使用承诺，加工工艺与成窗质量使用寿命，加工设备展示，分村建档的运用等方面打造老百姓购买成窗的标准；

　　2、行业渠道标准率先向社会承诺中财型材保用30~50年，中财品牌统一终端形象，统一着装，超值服务承诺，规范加工流程，品牌荣誉展示，产品展示，对比销售，助销手段，保证渠道利润，规范市场价格等方面打造化建行业渠道标准；

　　中财营销还要做到
　　差异化 贴近市场，在产品、配件、价格、服务、终端形象、助销方式、营销手段等方面与竞争对手相比都应该有差异化、有中财特色是中财发展的重要一环；

　　助销方式多样化 终端形象建设、加工技术培训、导购培训、服务培训、户外广告支持等工作是渠道客户十分关注点，是关系到网络质量和渠道忠诚的重点工作，是打造中财特色的重要手段；

　　分村建档 分村建立健全用户资料，形成用户回访制度是提高加工户战斗力、促进用户需求拉动、提高社会美誉度的有力手段；可以建议（引导）加工户按照分村、用户资料、房屋+用户照片成册上墙等方式建立用户档案；以期达到拉近加工户与消费者距离、最终达到提高导购成功率的效果；

　　对比销售体验营销 通过中财系列产品成窗料头或照片，与市场中的其他劣质产品、二三流品牌、甚至收集来的劣质产品料头（铝合金的劣材壁厚）和用户使用后的成窗（或照片）进行对比，让用户有对比地选择明白消费理智消费。

　　利益驱动 渠道拉动 终端需求拉动 品牌驱动
　　说实话中财目前还处于利益驱动的渠道建设起步阶段，只有通过打造两个标准才能逐步做到渠道拉动、终端需求拉动；再经过三至五年的努力，战胜自己战胜对手，最终达到通过品牌驱动来实现销量最大化的的良好时期。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　浙西型材市场管理处　张清　2009-1-13

　---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

作者: 李金英 时间: 2009-5-21 13:56
欢迎你！！

作者: 老水牛 时间: 2009-5-21 21:16
谢谢斑竹，这个是我进中财到济宁学习回来的感受，其实开展实际工作以来的几个月里，感触良多。

作者: 逆水行舟 时间: 2009-5-25 13:04
归纳得很好。

作者: 老水牛 时间: 2009-5-27 08:06
说实话，我以前没有做过化建类的销售，感觉还是有很多不同的，比如工程第一，渠道次之的化建特色；个人认为忽视了终端影响力带来的拉动，品牌会畸形发展；打造社会形象和保证渠道利益是任何品牌的发展必经之路，与其绕弯路还不如顺带着做，再一回头看看，其实也不难。
一家之言，欢迎更多的一线同事不吝赐教探讨营销方法！我想我就是就是说错了，大家也会理解，毕竟都是摸着石头过河。

作者: 跃农 时间: 2009-5-27 15:00
概括得好，有美好的期待更好！

作者: 老水牛 时间: 2009-6-2 16:45
五月底开会，承蒙公司领导给我机会，让我把关于两个标准的设想读了一遍；会后也有一些职能科室的兄弟们也就这个话题提出了宝贵意见；在这里一并致谢！衷心祝愿愿望能美好地实现！更衷心祝愿公司2015年发展规划在大家共同努力下提前实现。

作者: 吕永红 时间: 2009-7-3 20:30
很受启发，学习。

作者: 老水牛 时间: 2009-7-13 15:41
惭愧!贻笑方家！

作者: 跃农 时间: 2009-7-16 16:14
再次学习。

作者: 秋水889 时间: 2009-11-12 19:21
核心竞争力就是他人不可复制的一种由内而外的魅力。

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