从一个龙头企业的衰败过程谈企业管理 - 中财论坛

   良田米业（化名）曾是某市大米加工行业的一个龙头企业，2004年末资产总额为6300万元。税后年利润为50万元，在当地是很有名气的企业，可到2008年末，只4年的时间，就成为一个频临破产的企业，是什么原因导致了良田米业今天的结局呢？

   一、领导决策失误

   良田公司的领导们被眼前企业好的现状冲昏了头脑，2005年初，在没有对企业营利能力进行科学财务分析和市场预测的情况下，在自有流动资金本来就不很充足的情况下，盲目地扩大企业固定资产投入，通过融资的方式，用近1千万元建了4个大型平房仓和5个钢板仓，无形中增加了企业的固定成本，给企业背上了一个大包袍。

   二、经营管理存在严重问题

      1、原材料供应方面：原材料采购成本过高。

      2005年由于新建了4个平房仓和5个钢板仓，一度使企业流动资金短缺，错过了十月到春节收购的黄金季节，等来年四、五月份农产品收购流动资金贷款下来时，每公斤价格己提高了0.05元，这样就无形中增加了原材料单位成本0.05元，这对年采购量3万吨以上的企业，损失是多少？大家很容易就能算出来，大家也也许会说原材料成本高，销售价格也会高，其实不是这样的，原材料成本和销售价格没有绝对的关系。有一样是确定的，如果在销售价格不变的情况下，原材料采购成本降低0.05元/每公斤，是不是企业一下就赚了150万元纯利润，这可不是小数字。

      2、生产仓储方面：出米率低、仓储成本高。

   由于采购时水份控制太高，杂质过多，使出米率下降，而且在仓储方面也不易保管，即使采取了通风和倒垛处理方式，也有很多霉变情况，霉变轻的可以回机处理，霉变重的只能扔掉了，这样又让公司损失了很多。

   3、销售方面：不了解市场行情、销售成本高、毛利率低。

   良田米业的客户源大多在全国各地，本地的销售量很少，良田大米的优势是加工工艺先进，经过专业的流水线抛光和色选，但价格高，本地市民的消费水平不易接受，良田公司开发沿海和发达地区的市场，在近十个地区建成了十五个销售网点，采用办事处的管理方式，公司派代表去管理，既增加了管理费用，又不很熟悉当地的市场行情，没用两年就陆续撤了回来。另外运输线长，采用铁路运输和海上运输，运输成本很高，虽然这些成本由客户承担，良田公司只是待垫运费，可客户的成本高了，加价的利润空间就少了。而且要承担公司本地的短途运输和装卸费用，而大米的毛利率很低，大约在10%左右，等产品买出去一算账，这些办事处净赔了50万元。

   4、融资费用过大

   良田公司从2005年初借每一笔固定资产借款开始，四年的时间，借了还，还了借，先后借了近8千万元。年融资费用从05年的50万元、到06年的1百万元、07年的150万元、08年的200万元。每年高额的融资费用象小山一样压得良田公司喘不过气来。

   良田公司由于领导决策的失误和原料供应、生产、仓储、销售以及融资方面都存在严重的问题，最后一步步走到了今天的结果，如果路可以回头再走，良田公司的领导们不会再犯这样的错误，可没有回头路。通过良田公司的经验和教训我们从中学到些什么呢？这是值得我们每个人深思的。

---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。