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标题: 关于利用封阳台提高型材占有率的提议 [打印本页]

作者: 老水牛 时间: 2009-8-25 11:40
标题: 关于利用封阳台提高型材占有率的提议

关于利用封阳台提高型材占有率的提议

　　在皖北推广中财标准窗专营店过程中，发现一个提高型材占有率的机会点，个人认为值得提议营销机构关注；

　　机会点：
　　以前有关政策规定不封闭阳台只算一半建筑面积，全封闭阳台才算建筑全部面积；现在不管封闭与否都只算一半建筑面积，所以大多新交付的小区楼盘都是不封闭阳台的这就给我们一个提高销量提高市场占有率的机会；

　　给物业和业主的理由：
　　1、整体美观小区外观同一颜色和杂乱无章的对比结果；
　　2、安全隐患  游击队和有资质加工厂的施工对比形成的安全隐患是物业说服业主最好的理由；
　　3、利益  给物业的利益一定要适量，多了形成价格高业主难接受，少了物业没有兴趣；

　　适用小区：
　　有物业管理的，彩色塑钢门窗，门窗最好已使用中财型材；

　　关键点：
　　1、时间  最佳攻关时间在小区交付之前3~5个月，物业要制定业主规定守则，守则可以规定或建议业主使用统一颜色的阳台用料；一旦交钥匙入住就迟了；
　　2、物业  物业有规定或建议业主统一形象和保障小区安全的权利和义务；
　　3、利益  给物业关键人的回扣或物业整体的利益是物业是否配合和用心用力的重要推力；
　　4、加工厂  加工厂的加工能力、加工水平、加工资质、样板工程以及是否本小区的定点加工厂等都是物业说服业主的有力支持；
　　5、价格  阳台价格要低于门窗价格，因无检测费、质保金、其他税金；

　　提高销量  提高门窗厂忠诚度：
　　一般阳台封闭用料和小区门窗整体用料基本相当，也会因房型设计略有差异，也就是说拿下一个小区的阳台工地和拿下一个小区的门窗用料差不多，相对门窗用料的攻关阳台攻关难度要小得多，只要给物业的理由足够多就可以。

　　张清
　　2009-8-9

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[ 本帖最后由老水牛于 2009-8-25 18:33 编辑 ]

作者: 李金英 时间: 2009-8-25 14:00
所以大多新交付的小区楼盘都是不封闭阳台的没这就给我们一个提高占有率的机会;
3、利益 给物业关键人的回扣或物业整体的利益是物业是否配合和用心用力的重要推力?应该是推动力吧
也就是说拿下一个小区的阳台工地和拿下一个小区的门窗用料差不多，相对门窗用料的攻关阳台攻关难度要小得

以上几句话不怎么通顺,请作者个别字稍微调整下..

作者: 老水牛 时间: 2009-8-25 18:34
抱歉，仓促出错。
利润推力，营销术语。

作者: 李金英 时间: 2009-8-27 10:01

原帖由 老水牛 于 2009-8-25 18:34 发表
抱歉，仓促出错。
利润推力，营销术语。

哈，是我理解偏颇。
来自实践的东西比较有意义，写出来更是对自身的一种梳理。

作者: 老水牛 时间: 2009-8-28 09:27
惭愧，说的多做的少，还要继续努力！

作者: mhvtylr 时间: 2010-3-27 12:13
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