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标题: 书话营销策略 [打印本页]
作者: 鴳雀 时间: 2021-3-2 11:45
标题: 书话营销策略
本帖最后由 鴳雀 于 2021-3-3 09:49 编辑
月牙出过散文集子，月牙当过老师，论坛人都知道。
月牙不当版主，又重操就业——授课。她是教语文的，不曾教过营销，更甭说策略。
月牙一如既往以“心灵开花”为首要任务，授课销售，选了盛道和夫京瓷公司为案列。从营销概论，营销渊源开讲，讲做好生意先做人啊，诚信公平啊，讲一二三四五，和夫闯江湖...底下坐着小草，小艾，小米，还有扬扬，楚楚，自然缺不了石头。石头听得不耐烦，呼噜震天响。其他人也昏昏欲睡。月牙受过当今授课理论熏陶，修养杠杠的，不再用粉笔头敲打石头，也没粉笔头。月牙私话石头，要石头腰板挺挺的坐直喽。石头在课堂上对月牙咬耳朵：甭说没有用的，实战——怎样把梳子卖给和尚？底下坐着的小草呀，小哎呀，小米呀看见石头贼头狗脑样子一阵嘘声。
第二天上课，月牙老师采纳了石头同学的建议说：今天实战训练，怎样把梳子卖给杭州灵隐寺的和尚？小草问了去杭州灵隐寺的路径；小艾问了卖给哪个和尚；小米问了卖给方丈可不可以？扬扬楚楚问了路费报不报销，有没有餐费津贴；石头只是问怎么分成。我一声不响。
我出了门就骂，什么月牙老师，我不知是石头出的主意，要不，我得狠狠骂泼猴，狗屎。和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉月牙，和尚没有头发，梳子无法卖！月牙微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？
小草来到了灵隐寺庙，找到了一个和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。小草就把老师的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失学，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。
小艾也来到灵隐寺卖梳子，和尚说，真的不需要的。小艾在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。小艾问，心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。小艾说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚听话说得有理，就买了十把。
小米也来到灵隐寺卖梳子，和尚说，真的不需要的。小米对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。
扬扬来到灵隐寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。扬扬对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，好比云之飞扬。老和尚微微一笑，善哉！就买了1000把梳子。
石头来到灵隐寺庙卖梳子，找方丈。方丈说，真的不需要的。石头和方丈说了一番话，却卖出了一万把梳子。石头说了些什么呢？他告诉方丈，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？ 就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳 ”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！石头联系了一家梳子厂，谈好了分成。赚到了第一桶金，成了他深圳创业的基金。他只给月牙送了一盒娃哈哈。
从此，月牙讲授营销策略时丢下盛道和夫，以此实战总结为例，归纳理论如下：
第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。
第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法叫“叩头营销”，是不能长久的。
第三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。
第五人不仅能够让顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就不会差。
第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。只有初级销售人员才去卖产品本身，而正的销售卖的是一种理念，一种思维模式。
在以后的课堂上，月牙哇啦哇啦高声说道：思维方式改变了，人生也会一百八十度大转变。比如金星男人变女人。
作者: 幸福小草 时间: 2021-3-2 11:50
沙发。两个字能不能过关？其实已经早过了
作者: 幸福小草 时间: 2021-3-2 12:00
第五人不仅能够（然）让顾客满意。好像还有一个别字乱了寻不见
如此看来只有石头，飞扬是最佳人选。
作者: 喻芷楚 时间: 2021-3-2 12:33
我已经笑晕了，这该给忍俊不禁！
作者: 枕石问天 时间: 2021-3-2 13:17
刚刚收到小米的消息，代问月牙小草鸟儿等好。她要我有时间就上来遛鸟，再不遛，鸟儿就飞澳洲去咯。
作者: 高骏森 时间: 2021-3-2 13:56
营销学梳子卖给和尚这故事我熟悉，却不知道故事的原版是这么一回事，导师竟然还是月牙老师。不得了。难怪我进灵隐寺有那么多梳子了，原来是这么个情况。
月牙老师教语文的，还这么懂营销学，比陈安之的成功学强几千万倍，下周六或日我打电话给她，请她吃饭，让她给我讲一堂如何一天赚够2辈子的钱。:lol
作者: 幸福小草 时间: 2021-3-2 14:02
替我谢谢“小米姐”！也顺祝她身体安康！牛年大吉。
待眼疾好了，来论坛走走。
作者: 千幻烟 时间: 2021-3-2 14:59
成功的逗笑了我。
为了这一笑，也该加分分呀。
作者: weixin 时间: 2021-3-2 16:03
作者: 云馨 时间: 2021-3-2 19:17
热闹有趣的故事，人物形象鲜活啊，雀老师这一通调侃，真是令人捧腹。赞一个！
作者: 蛇珠 时间: 2021-3-2 20:12
“书话营销策略”
——堪为书话评论版块指南
鴳雀与枕石问天联袂主持此版，书话评论版块可风生水起:victory:
作者: 鴳雀 时间: 2021-3-3 08:42
奉茶。
作者: 鴳雀 时间: 2021-3-3 08:43
改了，随意安排。
作者: 鴳雀 时间: 2021-3-3 08:44
这是非常好的书话，书话不止一种标配。
作者: 鴳雀 时间: 2021-3-3 08:45
让小米戴着眼罩上来，不伤眼睛。
作者: 鴳雀 时间: 2021-3-3 08:48
谢谢小高捧场，我这是远山的呼唤。
作者: 鴳雀 时间: 2021-3-3 08:49
谢谢烟烟的豆豆！
作者: 鴳雀 时间: 2021-3-3 08:49
谢谢微信的呱呱！
作者: 鴳雀 时间: 2021-3-3 08:50
谢谢云馨老师加分提读鼓励！
作者: 鴳雀 时间: 2021-3-3 08:50
谢谢珠珠抬举！
作者: 云之飞扬 时间: 2021-3-3 09:41
雀兄用心之深，每一个书话人都知晓！
月牙和朱朱（楚楚），成就了书话的黄金时代。
不舍，更是一份祝福！
书话的家园里，大家皆安！
作者: 云之飞扬 时间: 2021-3-3 09:43
此篇构思之妙，唯雀兄可为！
行文之洒脱，别无分店。
作者: 鴳雀 时间: 2021-3-3 09:50
她们不来，这是问题。
作者: 鴳雀 时间: 2021-3-3 09:51
谢谢扬扬表扬。
作者: 喻芷楚 时间: 2021-3-3 10:07
是啊，你把卖梳子的经典转派给书话里的人好像话剧似的上场
作者: 鲜然 时间: 2021-3-3 11:14
笑半天……………………本来看标题还心里咯噔一下，以为要扔板砖呢……
作者: 草舍煮字 时间: 2021-3-3 15:44
本帖最后由 草舍煮字 于 2021-3-4 09:10 编辑
我也去向出家人推销梳子
某庵师太将我乱棍打出
说梳子让尼姑睹物思发（头发）
某寺老衲将我乱棍打出
说我暗讽他是秃驴
作者: 鴳雀 时间: 2021-3-4 08:11
谢谢鲜然来读。
作者: 鴳雀 时间: 2021-3-4 08:13
找月牙说，我也是这么想的，被月牙嘲了两句。
作者: 刘彦林 时间: 2021-3-5 10:27
很有趣的一篇。读过，留下的印象很深刻呢。问好。
作者: 静默的百合 时间: 2021-3-5 14:27
这篇好！立意与行文风格皆令人耳目一新，小鸟老师是不鸣则已，一鸣惊人。为你点个大大的赞！
作者: 一师 时间: 2021-3-6 08:38
本帖最后由 一师 于 2021-3-6 08:59 编辑
卖梳子，卖梳子，
卖了梳子买房子，
买了房子娶娘子，
生上一群小孩子。
作者: 鴳雀 时间: 2021-3-6 10:01
谢谢刘版提读鼓励！
作者: 鴳雀 时间: 2021-3-6 10:01
谢谢百合提读加分鼓励！
作者: 鴳雀 时间: 2021-3-6 10:05
卖梳子，卖梳子，卖了梳子换饼子，吃了饼子干农活，种出一片好果子。
作者: 月牙 时间: 2021-3-6 17:57
非常时期，竟然感冒了，吓掉俺半条老命。。
留下欢笑几许，撒豆豆
作者: 童心是 时间: 2021-3-6 22:50
非常有趣味，欣赏学习佳作
作者: 童心是 时间: 2021-3-6 22:50
提读支持，周末快乐。。。。。。
作者: 鴳雀 时间: 2021-3-7 09:16
阿弥陀佛，幸甚幸甚，新冠时期，你被疑似，我们这些密切接触者也将被隔离十四天。
作者: 鴳雀 时间: 2021-3-7 09:17
谢谢童老师捧场！
作者: 鴳雀 时间: 2021-3-7 09:17
谢谢童老师加分提读鼓励！
作者: fonyuan 时间: 2021-3-7 09:51
连稻盛和夫都自叹不如啊。。。。
厉害厉害厉害厉害，
看来，下次去杭州市一定要到灵隐看看有没有月牙的梳子
作者: 鴳雀 时间: 2021-3-7 10:45
俺正儿八经写不了，插科打诨尚可。
作者: 何叶叶 时间: 2021-3-9 12:21
来学习了，我笑了
作者: 一师 时间: 2021-3-9 21:59
作者: 蒲彩荣 时间: 2021-3-9 22:31
哈哈哈，我来喝彩的。
作者: 鴳雀 时间: 2021-3-12 08:45
谢谢叶叶捧场！
作者: 鴳雀 时间: 2021-3-12 08:45
谢谢一师捧场！
作者: 鴳雀 时间: 2021-3-12 08:46
谢谢彩荣捧场！
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