中财论坛

标题: [测试] [打印本页]

作者: 鬼谷冠军 时间: 2002-10-15 18:17
标题: [测试]
各位营销大虾：
请问如何才能把梳子卖给和尚呀？？

作者: keivin 时间: 2002-10-15 20:13
标题: 搞错？
　　干嘛要卖给和尚，目标市场定位错误。

作者: summer 时间: 2002-10-15 21:53
　　可以先力劝和尚还俗呀，然后再把梳子卖给他。呵呵。是不是叫迂回战术？：）

作者: summer 时间: 2002-10-15 22:31
　　劝说成功之后可以卖出一把，和尚还俗之后不是可以取妻吗，这要是现今社会的和尚的话就可以卖出一把（送情人的尚未计算在内），要是放在古代，来个三房四妾，以每个妻妾一个月用坏一把计就可以卖出好几打，每个夫人再生一两个子女的话就更不得了了。哇！看来寺庙还真是梳子的一个尚未开发而又潜力实足的处女地市场哦。糟了，偶在这儿这么一说，保不准明天灵隐寺门前会不会多几个摊位摆卖各款名梳。。。
　　呵呵。。玩笑玩笑。：）

作者: 陈萍 时间: 2002-10-16 10:12
标题: 并非是市场定位错误
　　记得有一个故事，说有两个推销员，同时到一个小岛去开辟“鞋子”市场。他们到了岛上后发现岛上的居民都不穿鞋子，于是他们分别给各自的老总发回了不同的电报。一人在电报中说，此岛无人穿鞋，没有市场。而另一人的电报说，此岛无人穿鞋，市场很大。这是营销中的一个经典例子，我们要从看似不可能的市场中去发现市场，这才是营销的最高境界。
　　向和尚推销梳子（这个命题似乎以前也有人提出过），好象也是不可能的事，但“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，换一个角度思考问题，你就会发现巨大的市场，无尽的商机。

作者: keivin 时间: 2002-10-16 11:53
标题: 成本呢？
市场的确可以开发，甚至变不可能为可能，可是成本呢，效益呢？

作者: 鬼谷冠军 时间: 2002-10-16 12:11
哈哈。。。
看谁能卖给和尚更多的梳子？有的1把也卖不出，有的可卖出1把，有的可卖出10把，有的可卖出1000把。

作者: 陈萍 时间: 2002-10-16 13:19
　　开拓新市场一定要有前期投入的，一定的成本要舍得花下去，刚开始的时候，大部分是亏本的，等市场进入成长期、成熟期后，就会有比较丰厚的回报的。不过在决定要进入一个新市场的时候，一定要预算一下成本，要用长远的眼光看投入与产出问题，看看究竟效益如何。

作者: keivin 时间: 2002-10-16 20:21
标题: 有道理
　　还是胡婷婷的想法最好，与其发展为最终消费者，不如来得发展为经销商合算。对产品稍做修改，他们可以当纪念品卖嘛。

作者: 鬼谷冠军 时间: 2002-10-17 12:40
标题: 看看自己是属于哪一类的？
　　通过卖梳子给和尚，我们可以看出谁是一个一般推销员，谁是一个高级推销员，谁是一个营销总裁？

作者: 阿朦 时间: 2002-10-17 13:29
标题: 想别的招
　　和尚也可以经商了？是我们改变了和尚还是和尚改变了我们？要找也得找灵隐的和尚，那才有可能是优质经销商。不过脑筋还得多动在梳子上，提供功能多样（音乐催眠梳、美容梳、治疗偏瘫脑瘫面瘫。。。）明目繁多（满月梳、及妍梳、定情梳、金婚梳。。。）的梳子才是关键，也可以去找找和尚的姐姐，她是卖镜子的，一起合作吧。当然别忘了给和尚奖励，就把咱们的配套产品——按摩器送给他试用，也许下一个商机又来了。

作者: 小丸子 时间: 2002-10-21 09:49
标题: 佛门乃清静之地
　　我不清楚为什么要提出把梳子卖给和尚。不过既然提出来了。我就此浅谈一下自己的观点。
　　我认为卖梳子给和尚不妥。愚见有三：
　　一、佛门乃清静之地，在此谈卖买是对佛祖的不忠。
　　二、佛教作为一种民族文化，是中国历史的见证。纵观当今佛门之地，已是门可罗雀。如果把仅存的几个和尚都使之长上头发，那么我怀疑很有可能某些同志会被强迫征去当和尚，提出这个建议的人，也就可能是遗臭万年，或者首当其冲被征去当和尚。更有甚者，为了保持中国几千年来的传统文化，政府将顺势出台当和尚的优惠政策。那也不错，又可以解决就业问题。不过这总不是权宜之策。
　　三、提出把梳子卖给和尚，根本上一点说是投资意识的错误，从而导致投资决策的错误，最终将影响投资成本和投资效益。
　　在这个城市化、信息化的市场经济中，抓住信息、把握市场是重中之重，是很关键的。

作者: 孙荣威 时间: 2002-10-23 11:00
标题: 乱弹琴
　　1、我们传统上认为和尚是光头的，没有头发；而今时代，和尚可以有头发，而且不但允许有头发，甚至可以成家，那既然有头发了，推销梳子又有什么难的？传统观念要随着发展也要改变，不要总停留在陈旧的认识上，进而去想，市场没有一成不变的市场，你要考虑市场是在动态中发展的。

　　2、再退一步说，和尚没有头发，在我们推销梳子之前是已经知道的一个事实，那我们是不是可以尝试去改变这个事实，即让和尚长出头发来，何不走动宗教协会，通过对他们进行公关，让他们颁布制度或文件：可以带发修行，即和尚可以长头发，话说到这里，我们不妨可以以一种放射思维方式再去想：第一，我们要卖和尚梳子的期望有实现的可能，意思是期望值至少不是0了，潜在的市场被我们打开的，第二，既然宗教协会颁布制度了，和尚可以留发，但现在和尚没有头发，怎么办？我们不能抱着梳子就等和尚长出来之后，再去推销吧，那我们何不再从如何让和尚长出头发上寻找另一个商机，即我们马上开发头发增长灵或者我们可以与头发增长灵厂家合作，同时我们要考虑和尚长出头发之后，随着观念的转变，他们的日用品还需要哪些，我们是不是要考虑有哪些产品的市场？这个时候，你应该会猛然澈悟：原来通过梳子的推销还有这么大的市场价值！

　　3、比如我们的营销员在推销我们的产品时，他首先看到的一个现象是：天哪，这个地区全是铝合金门窗，全是钢管，哪里有我们产品的市场，他哪里会去想通过自己的主观努力来推动市场的成长，可以这么说，完善而成熟的市场体系是不会让你坐享其成的，市场是靠走出来的，不是等出来的，说一句字面的理解，为什么我们说营销也叫做“行销呢？”不妨我们可以将“行销”中的行理解为“行走”，您认为呢？

　　弹到这里，不再追述，请行家不要见笑！

作者: 陈萍 时间: 2002-10-26 13:04
标题: 果然是高见！！
　　佩服佩服！
　　只要孙科不是说我们在乱弹琴就行了，呵呵~~

作者: 水手 时间: 2002-10-26 14:16
标题: 人才是最关键——中财人
营销非但要去想，还要去做。也正如孙科所说的去“行”
其实，走到灵隐去、走到普陀去、让宗教协会修改文件、让和尚长发、让和尚买梳子、让和尚卖梳子.......都是有可能的。但是，有一个前提，就是我们要拥有一批真正的中财人。
能否在茫茫大海中捕到大鲸鱼，就要看我们能否在“劳动力泛滥”的今天，在茫茫人海中寻找到优秀的“渔夫”，又能否将渔夫培养成能够征战四海的将军！

作者: Myth 时间: 2002-11-5 10:45
标题: 你们思想太局限
　　卖给和尚梳子不一定要他自己用啊，可以给和尚用做庙里的特产，是施过佛法的，这样就有不知多少善男信女来买呢。对和尚来说这梳子一下能翻好几倍啊，然后和和尚建立长期合作关系，还怕梳子卖不掉。（我们这里不讨论和尚的职业道德问题，每个人都是经济人，而且现在的和尚就是这么干的）

作者: stink 时间: 2002-11-7 17:38
标题: 攻心
暂且不论这个议题是否有亵渎不敬之嫌。
鱼（请勿改为予）以为，功人必先攻心！去僧之无欲无求之念，使之陷于红尘名利色相中不能拔，其法以色相、名利相激相诱，其心不静时正是“夜黑风高杀人夜”。色、利之惑定令其具蓄发、商贾之念，然则尚有不易之理！究其源，本性使然也，人为人，僧亦人。不惑之理吾其不信！法适必有获！
（上为理而论也，吾非有易梳于僧之念，且不以此念为然。仅以把玩。）

作者: stink 时间: 2002-11-7 18:18
标题: 转帖
有公司仁兄言：让尼姑去买！（吾受托而贴，以慰仁兄）

作者: keivin 时间: 2002-11-7 20:23
标题: 只是测试而已
其实，偶以为类似的问题只是培养一种思维能力而已，而并不具备实际操作性，如果能对人有所启发，那也就是这道题目的目的了

作者: hickory 时间: 2002-11-10 23:44
标题: 再说寺庙梳子市场
　　在寺庙卖梳子其实主意不错，但正如各位所言，有其许多行不通之处。所以我认为要到寺庙卖梳子，前提正如正文所言这种梳子应是一种“改造梳子”，它的功能不仅仅是起到理顺头发的作用，而是一件艺术品或装饰品，特别应是一件旅游产品。

　　其次，我觉得大家在谈到寺庙卖梳子时，第一感觉不要有将梳子卖给和尚的念头。君不闻“五一”、“十一”黄金旅游周时，游客们是“上车睡觉，下车逛庙”，所以我们要将梳子卖给的是“游客”。更何况现在大部分进庙的人大部公非“善男信女”，纯粹是观赏。所以有了这一群人，就不愁没市场。

　　另外，正如正文所说，寺庙市场已被开掘的面目全非，换句话说就是寺庙市场已被大家宣传的“家喻户晓”，所已我们就可以不费宣传费的进入寺庙这个市场。这总比进一个知明度不大的小商品市场要划算。

　　再从投资的长远性来讲，我们国家的佛教从它产生之日起，就没有停止发展过，只要它在发展，它周围就一定有“人流市场”就一定有商品市场。也就是说有梳子市场。我想至少目前谁也不会断言佛教会灭亡，首先你爷爷、奶奶就不会同意取消佛教。所以说这个市场是“永恒的”。这总比很多朝不保夕的其他市场好。

　　最后，从投资成本看，不需要投入太多的资金。其一，有旅游团给我们带来客源，不需我们单独“拉客”。其二，寺庙很多带有全国性和世界性，可节省宣传费。所以说它的赢利并不会比其他市场低。

　　从我个人这几所旅游经历看，北方许多寺庙周围已有许多人在卖梳子，我就买过一把。

　　总之，只要产品对路，不愁没市场。

作者: king-dzg 时间: 2002-11-18 19:56
标题: 迂回不如政策哈!
　　有人可以卖1把有人可以卖1000把甚至10000把,看你怎么定位了.

　　你可以找分管寺庙的主管单位,这个很实用的.保证让你可以使所有的和尚都来买,不买就下岗,不买就让你没有国家下发的款项.看你买不买,不要以为和尚就可以跳出五行外不在三界中了.这个是中国社会的现实,也是中国最可悲的地方........

作者: 地狱倒霉鬼 时间: 2002-12-9 17:07
标题: 梳子用来梳胡子
和尚没有头发，这个是没有什么可以想的。梳子是用来梳理的，那就先想想让和尚用它来梳什么，和尚没有头发但是有胡须，让他梳胡须。

作者: LandSome 时间: 2002-12-11 14:52
标题: 让成熟的梳子换牙
　　呵呵，把齿子多的梳子卖给假和尚做“还俗”前的准备，把齿子少的梳子卖给真和尚当“脱俗”后的纪念品。教他们在还算个和尚的时候多多展望将来或者多多回忆过去的使用感受！

　　WOW~，还可以按个人需要定制梳齿个数以适应这个可爱的完整的市场。Ps:其实我自己都没有在现实市场中找到合适的梳子，有这种卖法的哥哥姐姐给我预留一款哦，晕倒。

作者: yanxiao 时间: 2002-12-12 20:40
标题: 卖梳子同时赠送生发剂一瓶
　　长出头发的有机会获得CDMA彩萍手机一部：）

　　现在搞什么宣传都要大声告诉别人你们的奖品比谁都多，这样围观的闲人也就更多。

作者: 蜘蛛侠 时间: 2002-12-14 13:23
标题: 和尚需要梳子吗？
满足消费者的需要是产品生产的最终目的，也是产品的最终归宿。
以上所以的观点都脱离了消费与生产之间的基本规律。
营销者的工作不是把梳子卖给和尚，而是去寻找那些需要梳子的消费者，挖掘需要梳子的潜在市场。

作者: stella 时间: 2002-12-14 20:36
标题: 把和尚发展为代理商
　　现在稳赚的三大行业里面,就是宗教了,至于为什么呢?就大家自己去想了.
　　中国信佛的人这么多,去寺庙去烧香的人当然多,从佛身边买人的东西,当然是可信的.硫子古色古香,最好是木梳.让和尚当个代理什么的.不是很好,他一定有的赚,呵呵.

作者: swp1980 时间: 2002-12-17 10:02
标题: 换一角度就能卖出梳子
　　和尚自己使用梳子的可能性较小，但也是可以使用的，从梳子的用途出发，比方说，梳子的使用可以使头部的血液循环，从而达到延年益寿的效果，但这块的市场较小，毕竟中国的和尚不多吗，这好比把型材卖给陶渊明，劝他去木窗换塑钢，难度较大，还有的是，这市场太小，也毕竟类似陶渊明式的房子在中国不多。
　　
　　换一个角度，将和尚转成间接拥有者，梳子不是和尚的终端客户，这市场就大的多了，游览寺庙的人很多，而且这部分人有一定的购买力，并且出门旅游的人的购买力也较强，人口＋购买力＋购买欲望＝市场，和尚可以把梳子当作纪念品卖给游人，市场不就打开了吗？
　　
　　从这一点不难看出，和尚是梳子的经销商，梳子厂家如果不把和尚当作经销商，在寺庙这个市场就很打开。所以经销商的作用不容忽视。

作者: 8清新8 时间: 2002-12-20 17:02
标题: 这一定是某营销大师的成功典故!
向你学习!!!

作者: lyz1123 时间: 2003-1-20 19:57
标题: 不要这片市场
　　依我看，不要这片市场。“累死了”！

　　翻过这片“阵地”，就是海阔天空。

作者: kimber2010 时间: 2003-2-27 20:24
标题: 梳子还可以有别的用啊！
梳子还可以梳胡子啊！好多和尚都有胡子的！难道让胡子乱糟糟的啊！

作者: freeshaw 时间: 2003-3-4 20:24
　　我认为让和尚做经销商是各很好的主意，但梳子最好要表现出和佛教或者寺庙关联的文化内涵，这样可能会取得三赢的效果。

作者: crystone 时间: 2003-3-12 15:03
和尚可以带假发呀，双项选择，既可以还俗又可以继续做和尚，当然生意也会不错哦

作者: painkiller 时间: 2003-4-22 21:02
光头也可以用梳子啊，不然头痒时用什么抓？：-）

作者: liming 时间: 2003-4-25 11:15
让和尚进寺庙就留着头发不就行了

釜底抽薪，商人要颠覆一种规则，
并重建适合经销的规则，

但不划算啊，和尚市场容量能大到哪去？

和尚做中间商可以，但不能从根本上解决问题。

作者: startdoing 时间: 2003-4-26 14:01
标题: 只需如此
　　可以这样做：寺庙里不时有很多善男信女吗？他们会去求神拜佛，祈求神明保佑。把梳子卖给和尚并不一定要让和尚用，可以让和尚把梳子买回去，给梳子做法，以示神明庇佑，把梳子卖给那些善男信女们，他们总有头发吧？这样的话，卖梳子就成为这个寺庙的一个特色，还可以吸引香火，增加寺庙收入，那些善男信女们也高兴买，我们也做成了生意，达到“三赢”，何乐而不为呢？

作者: startdoing 时间: 2003-4-26 14:07
标题: 后悔
　　没想到已经有有不少任何我有共同观点了，我来得晚了。早知道这样，刚刚就不发表我的观点了。开始以为是独到的见解，既然大家都“独到”了，我的也就没什么特色了。哎，等有了新看法再来吧。

作者: nightangel 时间: 2003-5-6 19:44

最初由 freeshaw 发表
　　我认为让和尚做经销商是各很好的主意，但梳子最好要表现出和佛教或者寺庙关联的文化内涵，这样可能会取得三赢的效果。

我也刚想到这，哈哈！梳子干嘛用的，梳头发呗，头发呀。头发，不就是那个所谓的三千烦恼丝嘛，呵呵，现在的人哪，钱有了，车有了，房子有了，学位有了，爱情也有了，差不多啥都有了，可是差不多每个人都是不是喊着烦啊、苦啊、累啊、人生无味啊。换成我是长老，就买一堆的梳子，过来一个信徒，就给他/她梳梳，然后送给他们（当然要装作一副很神圣的神情再加几句偈鱼

) 。。。。。。

人生本无奈，理顺了不就得了

作者: panther_007_ 时间: 2003-5-9 00:23
告诉和尚，用了这梳子后，以后就不用花钱理发了~~~
hohoho~~~~~~~~~~~~~

作者: scine 时间: 2003-5-16 12:52
　　如果你有朋友在政府作官的话，可以下一道类似与“官文”的东西啊，规定每所寺庙必须买多少多少啊！这就是中国的国情！

作者: 汪少潭 时间: 2003-5-23 13:07
没有做不到
只有想不到
我算是开眼界了
：）

作者: pluto 时间: 2003-6-9 15:34
标题: 配套经营
先给和尚推销假发，再推销梳子，和尚也要出去，有的和尚不希望人家知道他是和尚的时候，假发有用了，梳子也有用了

作者: 啄木鸟 时间: 2003-6-17 21:38
来上香的都是信男信女，叫和尚告诉他们，这些梳子都是“开了光”的（即拜祭过），人们有它，必能百邪不侵，逢凶化吉。那么，小小的梳子也会卖得好价钱。不过记住给和尚提成哦。

作者: tomq 时间: 2003-6-18 14:30
标题: 这有何难
一楼的为和尚不买你的梳子发愁,我看大不必要,你只要用冰糖葫芦做梳子我看和尚还是会买你两把的!

作者: wanghua 时间: 2003-6-20 14:30
任何事情都有可能！可以换位思考一下！

作者: 天下 时间: 2003-6-25 19:16
哈哈哈，各位仁兄好

就我个人而言，我会与各寺院方丈或实权派长期合作，把梳子作为寺院的纪念品，然后把梳子卖给善男信女们，这样既可以增加寺院的收入，又能从心理上给善男信女们带来好运及当作纪念品，各方都能达到预期的目标

从销售上说，就是以一个点，跷动整个市场。--既省力，又能达到我们作为销售人员的目标，各位同仁意见如何

作者: 天下 时间: 2003-6-25 20:01
标题: 补充说明
其实我们做销售的，只要找对一个人，就能开拓一片市场，关键在于如何找到这样一个人！

作者: 疏桐 时间: 2003-7-9 15:00
　　故事比较长,我还是说说最成功的那个人是怎么做的吧:他到了一个古刹,找到了方丈,对方丈说.贵寺香火鼎盛,香客众多,从山下徒步上来,山风那么大,很多香客都被风吹的蓬头垢面,再来拜见菩萨,实在是对菩萨的不敬.我这里有一批很好的木梳,您呢,可以在梳子上写上'积善梳"三字,将梳子馈赠给香客,一来呢,香客可以梳理整齐来拜见菩萨,二来呢,您赠送礼物给香客,香客心里也高兴,多捐些香油钱.到了山下别人看到了梳子,问起来,有帮您做了广告宣传.便会有更多的人来到您的庙里.

　　如此多的好处.想来和尚也不会拒绝梳子了.

作者: 东东 时间: 2003-7-10 11:43
是啊，只要能满足对方的需求，就一定能做好营销
应学习人家的头脑呀

作者: 冰原脚印 时间: 2003-7-12 19:40
呵呵~~~~~~~~~~~

作者: shdaj 时间: 2003-7-15 09:36
标题: 这也太简单了!
在梳子刻上某某寺庙,纪念,并且告诉这些信男信女们,这梳子是用菩提树做成的,用了可以消灾避祸的!

作者: 枯藤昏鸦 时间: 2003-7-19 17:38
标题: 一篇小说而已
记得曾在《微型小说选刊》中看到这则故事，只不过那是讽刺如今的市场经济的。大家不妨借鉴有些东西，已不仅仅是心照不宣！！！

作者: 张俊风 时间: 2003-8-9 14:59
梳子卖给和尚
关键
要造势，只要能搞得老幼妇孺皆知，不愁没钱赚

作者: 小棉袄 时间: 2003-8-16 22:31
我有办法但是我不能说免得你们大家都知道了我就买不下去梳子了西西

作者: 李华丰 时间: 2003-9-19 23:30
讨论好热烈呵，情不自禁说两句——让和尚持梳对善男信女念念有词：梳乃福也，梳乃福也。是桃木的啦，多多益善，善哉善哉，阿弥陀佛！

作者: 河雾 时间: 2003-9-24 13:20
标题: 哈哈哈
假设现在我是和尚，你们来说服我买吧

作者: 9276 时间: 2003-9-28 23:29
标题: 关于梳子的用途
　　梳子不一定就只用来梳头发的。

　　万事万物的存在并不是只有一种用途。

　　事在人为。从人类懂得利用工具开始，工具就不是单一用途。

　　刀的用途就有很多种，有柴刀、菜刀、餐刀、战刀等。

　　用一个原珠笔芯打开了航天飞机的自动回航系统救回了整机人的生命。

　　梳子也能用来搔痒啊，只要和尚的头有蚤子。

　　人是使这个世界精彩的主宰。没有我们做不到的事儿，只有思考不到的细节。

　　对于商业我是门外汉。但我相信只要有信心、诚心、恒心就能打动一个人的心。

　　人生就是人做的。只要人成功了，就会什么都成功的。

作者: 芊芊随风 时间: 2003-11-20 10:10
可以对和尚说，对每个捐钱的施主一人一把梳子赠送不就得了。

作者: 七天半月 时间: 2003-12-8 16:27
我想我们可以开以适合和尚用的所谓梳子，和尚有头那就可以做按摩活筋血的梳子，和尚有老婆有朋友可以做礼品梳子等等，只要我们去想还会有许多办法把梳子卖给和尚！！！！！！！

作者: caiyu208 时间: 2003-12-19 14:50
寺庙也要开销啊，和尚也要化缘！我们以低价出售梳子，让和尚去卖梳子，这样他们赚钱，我们也赚钱啊！

作者: 鎏琤 时间: 2003-12-28 11:39
告诉他：这是生命的另一种形式
还请大师仔细研究然后一解我辈困惑？
嘿嘿
他一好奇说不定就买了

作者: 耶马 时间: 2004-1-17 06:32
这是一个寓言故事啊，我在杂志上看过。
说是三个推销员去向和尚推销梳子。一个人卖了1把，一个人卖了10把，一个人卖了100000把。
卖了1把那个人是因为买主正好拿梳子来挠痒痒；卖了10把那个说服了柱持，在香台边置几把梳子，以供前来朝拜者先整理好妆容，以显示对佛的尊重；卖了100000把的那人是说服了柱持，将梳子做为香客的纪念品。

作者: 耶马 时间: 2004-1-17 06:34
标题: 这是一个寓言啊。
这是一个寓言故事啊，我在杂志上看过。
说是三个推销员去向和尚推销梳子。一个人卖了1把，一个人卖了10把，一个人卖了100000把。
卖了1把那个人是因为买主正好拿梳子来挠痒痒；卖了10把那个说服了柱持，在香台边置几把梳子，以供前来朝拜者先整理好妆容，以显示对佛的尊重；卖了100000把的那人是说服了柱持，将梳子做为香客的纪念品。

作者: 峥岩 时间: 2004-2-21 22:20
让和尚告诉来进香的人：这梳子是具有灵性的，拥有梳子的人是受佛主保佑的。在每一个进香的人进过香后就送一把梳子好了。

作者: 不呐喊 时间: 2004-12-14 10:50
标题: 容易!!!
通过政府下个文件,所有和尚地必须蓄发,

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