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标题: 营销要战胜自己 [打印本页]

作者: njdxjywj 时间: 2012-4-24 10:57
标题: 营销要战胜自己
　　在工作中，笔者所在的单位老总经常向员工尤其是一线客户经理灌输营销理念，如“陌生拜访、重复营销等，其归根到底都在表明，在营销产品的过程中，要有信心和勇气，要战胜自己，这样才能取得营销上的成功，取得良好的营销业绩。

　　营销是一门学问，有着高深的理论和技巧，但最基本的一点就是要有信心，有战胜自己的勇气和决心。曾看到这样一篇文章《先敲门，再想怎么说》很有启发，内容是优派集团总裁朱宗良先生因少年和学生时代生性害羞，注意力不集中，最终导致未能大学毕业。在上班当业务员起，他就强迫自己改正存在的缺点，在社交方面强迫自己见了人一定要大声地打招呼，让人觉得很开朗；受训的时候，提问时抢先举手，不是因为他知道答案，而是受训前他就决定了，不管问题会不会都要第一个举手，发言时再想答案。他还会说答案有三个，其实他一个都不知道，是想完一个再想第二个。最终他成功推销出了别人想不到的业绩。而推销员的经历也使他发现了自己的经商潜力，并开始创建公司，创立了独特的品牌行销策略，并使优派集团成为全球最大的显示器跨国集团。昔日的差生也成为美国名副其实的亿万富翁，他战胜了自己，并最终取得了成功。正如他所说的那样，为什么我做行销会成功？我记得有人告诉我，大概拜访40个客户会成功一个，我会这么想，如果我碰了39个钉子后，就会成功一个，那我每碰一个钉子，都离成功近了一步，我应该高兴。为什么要生气难过呢？所以，每碰一鼻子灰我都会很高兴，我做事情都是“扫地毯式”的，一个都不漏过，先敲门，再想怎么说，如果是想完了就不敢敲门了。

　　无独有偶，美国皮克·菲尔所写的文章《每天拜访100人》提到一个叫英文名字叫爱丽丝的上海女孩，她曾给自己定过计划，每天班后拜访100名陌生客户来推销自己的产品，在别人想到这不可能做到的事情时，她却做到了，最终陌生拜访的潜在客户成了她营销业绩的主源泉，使她成为了化妆品公司最优秀的营销员，她战胜了自己，发挥了自身的潜能，在客户身上引爆出了最佳的业绩。

　　营销就在于坚持不懈的重复之中，成功在于坚持。结合我们自身的实践，在具体的营销时，真正地向用户面对面宣传或电话行销也就一两次或三两次而已，如果用户拒绝或不认可，就失去了再推销的信心，或为自己的种种理由找借口。其实只要再多去几次，多围绕用户的角度去推介和宣传我们的通信产品，就会事半功倍。众多优秀的客户经理，取得了卓有成效的营销业绩，都与他们树立必胜的信心和多次重复的走访是分不开的。战胜客户易，战胜自己难。正如有语云:一个人最大的敌人不是别人，而是自己，能战胜自己的人，就能战胜一切。发展是永恒的主题，营销是发展的基础。战胜自己，挑战自己，就会赢得市场，创出佳绩，走向成功。

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作者: 敬一兵 时间: 2012-4-25 08:01
有感有悟的文章，欣赏并欢迎朋友光临本版。

作者: 夫子山闲人 时间: 2012-4-25 09:19
英雄战胜别人
圣人战胜自己
营销需要战胜自己
欣赏好文，欢迎常来

作者: 撞破南墙 时间: 2012-12-14 10:51
确实战胜自己很难，很多失败都源于自己的忧郁。

作者: antuan 时间: 2013-1-16 08:50
感谢分享，很有用，学习了

作者: 安颜 时间: 2013-4-14 08:26
嗯，这个对不是从事营销的也有用。学习。

作者: 欧阳梦儿 时间: 2015-3-3 10:35
是这样的，有时业务员留下的资料，当时看都没想过看，突然有一天，发现自己需要这方面的产品，于是成了客户，甚至长期客户。

作者: 寜静志远 时间: 2015-4-19 20:23
业务员要有很全面的社会生活知识才能战胜自己。

作者: 太和五中张奇 时间: 2015-5-4 15:55
战胜自己也不是一件容易的事情。

作者: 13359902499 时间: 2015-11-12 19:24
我怎么才能发表我的作品

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