不要淡化自己的长处（外一篇）

坐影

    我经常去一家牛肉面馆吃饭。这家牛肉面馆的左邻是卖小笼包子的，右邻是卖各类稀饭、小菜、花卷、油条、豆腐脑等小吃的。这三家饭馆的饭都很不错，一天到晚顾客盈门，生意很红火，特别是这家的牛肉面，劲道十足，面色金黄，汤味鲜正，很受欢迎，然而，有的顾客在吃牛肉面的同时又想吃点别的，所以常常有人把左邻的小笼包子和右邻的小菜、花卷等端到牛肉面馆里来吃，这一方面使这三家饭馆形成了一个你中有我，我中有你，各有特长，互补性极强的“整体”，另一方面又触动了牛肉面馆的老板要把自己的经营向着多样化的方向发展——
   
    牛肉面馆里出现了小茏包子、各类稀饭、小菜、花卷等小吃，这样，牛肉面馆里原来的人手就变得十分紧张，有时，许多顾客等不急了，就放弃了吃牛肉面，去左右两边吃别的。这家牛肉面馆里包的小茏包子和熬稀饭不但根本不能与左邻右舍相比，而且牛肉面的质量也明显下降了，不久，这个牛肉面馆就变得越来越冷寂了。
   
    我坐在冷冷静静的牛肉面馆里，一边吃着牛肉面一边回想着它曾经有过的红火情景，我在心里暗暗地说，这家牛肉面馆的老板心太狠，他想把左右两家饭馆的生意都拉过来；他肯定也没有好好想一想，顾客们本来都是冲着他的牛肉面来的——这是他长于别人之处，而他却没有把自己的这个“长处”放在更加凸出的位置加以强化和发展，而是让别人的长处把自己的长处给冲淡了，结果才形成了这事与违失得其把的局面。
   
    做生意，搞企业，一定不要样样俱全，什么都想占尽，而是要弄清自己的长处，有所坚持有所舍弃，这样，才能把自己的长处凸现来，使别人无法代替并能使自己集中力量取得长足发展，若否，你将一事无成！
   
    ——同理，无论是对于一个镇一个县一个地区一个国家的经济建设还是对于一个人一个集体一个单位一个民族的发展来说，何偿不也是这样呢？……


凭什么给自己定位？

   
    前不久参加了一个座谈会，内容是给某杂志定位。与会者发言踊跃，各抒己见，听起来都很有道理，但把这些意见放在一起来看，却是南辕北辙，互不相干，让人莫衷于是，不知道到底哪种意见正确。
   
    这些意见可概况为四类：一、高档次、高品位。理由是现在市场分化越来越细，办刊物一定要确定好自己的读者对象，越是坚持，越能取得最后胜利。二、通俗化、市民化。理由是要迎合大众市场的需要，争取更大的读者范围。三、专业化、纯文学化。理由与“一”类似。四、综合化、多味化。理由与“二”类同。
   
    这四种意见有一个共同的目的——扩大该刊的大发生量，最后要实现较好的经济效益。
   
    就这个最终目的来说，四种意见都是可行的，同时也都是站不住脚的。因为从国内的实际情况来看，不论是办刊物，还是开饭店，在以上任何一种情况下都有赚钱的，也有赔钱的（这种例证枚不胜举，读者可以轻易联想出来，此处从略）。
   
    这里涉及到一个问题：凭什么给这家杂志定位？即以上各种意见的依据是什么？
   
    我在静听发言者讲述自己的观点时，发现他们所依据的都是一些“外部因素”。是的，“外部因素”对任何一个事物的发展来说都是不可忽视的，但是，对事物发展状况有决定性影响的是事物的“内部因素”。所以，我们给这家刊物定位的主要依据应当从它的内部来寻找。
   
    对于一个刊物来说，其发展状况最主要的是由它内部的人员素质和知识结构所决定的。比如说，这个刊物中的主要人员或大部人员都是全国一流的小说家，这时，你就要把它定位成高挡次，纯文学的刊物，就像《十月》和《收获》一样，它不但照样可在市场经济中生存，而且影响远远比许多通俗或大众刊物大。相反，你要把它定位成融政治、经济、文化、军事等等于一炉的综合刊物，哪就大错特错了。
   
    如果你要开一个饭店，怎么给它定位呢？关键是看你有没有能做出好菜的厨师，及你的所有厨师到底能做出哪些好菜来？这两点，基本上就可以决定你的饭店未来的发展方向和经营状况。
   
    我们办刊物要定位，搞企业要定位；我们要给一个地区、一个县的经济发展定位，我们还要给自己和自己孩子的一生定位。我们定位的最可靠依据只有一个，哪就是自身的特点和特长。离开这一点，我们的一切定位都是无本之木，都是空中楼阁。
   
    最近，我的女儿反复考问我，自己学文科还是学理科。我说，学文科。女儿说，别的同学都学理科。我问，为什么？她说，同学们都认为现在学文科吃不开，将来不好找工作。这些同学的看法我也知道，也有一定的客观性。但我为什么还是坚持让女儿学文科呢？因为学文科能体现她的特长，换句话说，是她自身的特点和特长给她定了学文科的位。在这个问题，我发现许多家长很糊涂，不管孩子有没有经商的特长，都想让孩子往商道跑——这种跟“潮流”，或按自己心中的理想而不是根据孩子自身的状况确定孩子未来发展方向的做法，最终会扭曲了孩子，是不会出现什么好结果的。同样，我们的许多企业，许多县市给自己定位的依据是“外部因素”，所以，最终也是不会有什么好结果的。

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微风轻行

好文章，提出了极好的观点。

陀螺

这两篇文章从核心内容来看其实是同一个问题的不同阐述与表达，开饭馆、办杂志、选择专业都是同一个道理。要考虑外界的需求，更要找准自身的优势，立足优势，才有自己的生存与发展空间。

南山菊

让自己的孩子选择有优势的文科，这是明智的，也是适合她将来发展的。