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标题: [转贴] 代理商如何选择新产品 [打印本页]

作者: 木卯易 时间: 2006-2-22 10:37
标题: [转贴] 代理商如何选择新产品
代理商如何选择新产品

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中国营销传播网，作者: 朱志明

　　家电竞争虽说如此惨烈，可在家电市场这块土地上，依然接二连三的涌现许多无名品牌的产品和驰名品牌的延伸产品的业务在市场中晃悠，寻找产品的代理商。面对如此“眼花缭乱”的产品，代理商又将如何选择产品呢？
　　一、充分了解厂家的真实层面

　　充分了解该产品的企业文化，经营思路，财团能力，发展规划以及产品拥有自己专业的生产线，还是到处贴牌打游击呢？对于拥有自己专业生产线的厂家，代理商要实地考察该厂家的口碑信誉，经营实力，科研投资，产品技术以及未来的发展规划，产品是迎合市场的需求，还是走在市场的前言，引领消费呢？对于到处贴牌的厂家，一般都是具有很大实力的财阀集团，拥有很强的品牌知名度，这时代理商要搞清楚他们是想在市场竞争中多淘一碗羹，还是想致力于此方向的发展呢？代理商还要充分了解他们产品的营销思路，是否适合自己企业的发展方向，以防拣了个鸡肋，食之无味，弃之可惜。

　　二、充分把握自身的经营实力

　　人常说：知己知彼，百战不殆。但究竟有多少人能充分认识到自己的情况呢？许多人犯的致命错误，往往是没有深刻的认识自己而造成的。所以代理商在选择新产品时也要深刻考虑下自己综合实力能否接下这个摊子，千万不要害了人家，耽误了自己，那就可笑了。

　　三、充分了解产品的定位方向

　　市场已经拥有了如此居多的同质化产品，自己又如何在市场竞争的夹缝里脱颖而出呢？代理商就要充分了解产品的特点，是否拥有与众不同的概念定位，是否拥有别具一格的产品宣传点，是否拥有强劲的市场冲击力，是否拥有持久性的发展潜力，是否给予全程的服务支持等等。不要因为价格便宜，利润高或者产品出自名门，就一头扎进去，如果被套住了，最后是做赚钱的老板还是做辛苦的搬运工，都难以权衡。

　　四、了解产品的定价是否与市场支持接轨

　　许多名牌厂家虽然衍生了的附属产品毫无知名度，但为了不影响品牌在消费者心目中的地位，一般产品的定价会偏高于杂牌产品的价格。价格过高，就很难挑起下游经销商的经营欲望或着说很难在市场中推广开来。所以代理商在选择这种产品之时，务必要搞清楚产品的推广支持是否符合市场竞争的游戏规则。例如，广告投入，促销支持，人员配置等是否具有竞争力。而对于杂牌产品多是裸价，全权交付代理商自我经营，这也要考虑下自己在产品推广，终端运作，售后服务等投资后，能赢余多少的利润空间。

　　五、定立自己在厂家的位置

　　对于拥有自己专业生产线，拥有很强经营实力，又涉足于该行业不久，科研人员又难以真正了解消费需求的企业，代理商除了被动的接受厂家提供的产品、思路、方式等明性的东西外，不妨把自己定位于主人翁身份，结合自身在市场中滚打摸爬的经验和认识，给厂家提供消费者需求的“流行色”。例如产品款式、颜色、功能等方面的改进，厂商共同开发推广产品，形成真正的伙伴式营销。对于贴牌生产的“名牌”厂家，代理商就要结合其厂家企业文化，沟通此品牌其他产品的代理商，衡量自己是否仅充当个“革命者”的角色。　　

　　不管怎么讲，代理商对于如何选择新产品的经营，必须综合厂家、自身、市场这三方面的因素进行定夺，不要因为厂家的糖衣炮弹，冲昏头脑，献身牺牲；也不要为了能满足自身短期利润，就垄断在手，伤害厂家。

作者: 清风盈袖 时间: 2006-2-23 18:09
标题: ^_^
好文令人收益不浅!谢谢柳版.

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