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标题: 营销也要搞特区政策 [打印本页]

作者: Alex 时间: 2002-12-11 14:55
标题: 营销也要搞特区政策
　　中财目前的营销体制面临着不断的改革，市场是极其残酷的，使得我们每次的营销改革慎之又慎。但几乎每次我们对于市场都采取唯一的标准和制度，这使得我们营销的灵活性降低了许多，由此，我建议我们的营销是否也采用一点的试点，对不同的市场采用不同的制度和策略。我们也可以搞特区嘛！

　　从目前看PVC制品市场整体处于成长期的后期，一旦进入成熟期，那么竞争趋于透明化，而且营销政策变化的效果短期化，届时市场割据的大体已形成，再实行特殊政策的意义不大。

　　由此，有必要在市场成熟期前发动我们中财最后的进攻，在市场稳定前通过特殊区域性政策来强占我们的市场。

　　特别对于北方一些主要的市场，我们进入的时间还不是很长，但由于实德势力的下降，使得北方市场群雄割据，而海螺由于前段时间疯狂扩张，实力大大折扣，而这些市场对于中财而言是一个极大的机遇，我们有必要在市场开发中出奇招，并且必须是迅速的扩张市场份额。但我们在北方市场在产品、政策优惠、营销网络、后勤服务等方面都跟不上，这使得我们必须在价格、应收款等基本因素上给以特殊的照顾，以销量作为主要的考核目标，这就是中财营销需要的特殊试点区域。

　　对于北京等这样的城市，我们更有必要采用特殊的政策，一方面在于它市区内几百个吊塔所显示的商机，还在于他的到宣传的效果。

　　另外对于部分我们中财市场稳定性较好的，我们的政策也应该有所改变，提高营销的质量，以货款回笼为主要考核目标。

　　对不同的市场采用不同的标准，而不是一律的现款现货，或一律的几个点的返利。我们的营销应该在大政策上也有更大的灵活性！当然，对于整个国内市场而言，整体要求采用统一的制度和标准（主要体现在应收款政策）。

作者: 鬼谷冠军 时间: 2002-12-17 14:00
标题: 特区的有效性思考
如果特区政策是有效的，那么我们就会在全国推广特区的经验和政策，那么所谓的特区又会回到现在这种状况，也就是处处是特区也就没有特区可言了。对于营销的支持来说，特区政策如果能真正解决根本问题，那必然会在全国推广。

　　所以，特区是战略策划中树的一面旗帜、是试点，要求首战必胜！是否可移植到中财的营销上来，有待研讨。

作者: Alex 时间: 2002-12-29 12:49
标题: 老鬼
　　你再看看你前面的那段话，这叫什么逻辑啊，尽管我自认我的逻辑能算是差的了，可也不至于差到你这样啊！晕！

　　另外，什么中财必须首战必胜！·#￥，中财不能输一下吗》倒！特区的政策因为不能保证能否实现所以才要去实验，如果保证是稳赚不赔那还要特区做什么啊，特区就是实验田，可以输，但把输的筹码放到最小！UNDERSTAND？

　　我最看不上我们中财人动着喜欢大跃进的思想！

作者: liming 时间: 2003-4-25 11:41
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