中财论坛

标题: [原创] 把梳子卖给和尚 [打印本页]

作者: 清风盈袖 时间: 2006-7-10 22:59
标题: [原创] 把梳子卖给和尚
　　有四个营销员接受任务，到庙里向和尚推销梳子。

　　第一个营销员空手而归，说到了庙里，和尚说没有头发不需要梳子，所以一把也没有销掉。

　　第二个营销员说，他到了庙里就对和尚说，头皮经常梳梳，不仅止痒，还可以活络血脉，有益健康，这样就销了十多把。

　　第三个营销员回来说，我到庙里去，跟和尚讲，您看这些香客多虔诚呵，他们烧香磕头结束以后，头发乱了，香灰也落满了他们的头，您在庙堂前面放一些梳子，方便他们梳梳头，会感到这个庙关心体恤香客，下次还会再来，这一来就销了百十多把。

　　第四个营销员销掉了好几千把，而且带回了订单。他说，我到庙里跟老和尚讲，庙里经常接受他人的捐赠，得有所回报，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在每把梳子上写上寺庙的名字，再写上“积善梳”，说第一可以对方保佑平安健康，其次可以成为捐赠行善的纪念品。多购买一些作为礼品储备在庙里，谁来了就送，保证香火更兴旺。

　　如果死抱传统营销观念，要把梳子卖给和尚，听起来简直就是天方夜谭，而第四个营销员却取得了如此佳绩，为什么呢？这是他通过过人的智慧，对目标人群进行认真分析研究，换一种思维方式做事，大胆创意，在思想和观念上有所突破和创新，不墨守成规，出奇制胜。

　　“要创新，就要打破常规。”营销法则的第一条就是这样说的。后来一本叫做《打破常规》的书还成了纽约畅销书榜首的管理名著，可见人们有多渴望打破常规，打破常规经营，在营销管理中占据着多么重要的地位。当今世界正处在不断创新与变革的时代，许多有效的市场行为模式已不再适用，这使得企业的生存空间充满了风险和不确定性，也使传统的营销方式面临新的挑战。

　　在市场竞争日趋激烈的状态下，什么样的企业才能胜出？面对瞬息万变的市场，时机转瞬即逝，企业必须抛开传统的营销策略，而将急剧变化的环境因素和人文因素纳入营销策略之中，也就是说，必须用一种新的方式，象第四个营销员那样来思考企业战略和企业营销问题，做到了就不存在什么不可能。

　　“打破常规”是美国基因公司一直坚持的创名牌方法。该公司打破了生物技术行业的所有规则，把它的基因研究集中在钱能够买得到的最好的技术上，而不是把注意力集中在顾客的身上——即公司应该选出最出色的科研项目，挖掘它的独特用途。美国基因公司这种与众不同的听取意见的方式，使它在过去的十年里年均总收益率达68％。

　　在商业实践中，以超常思维改变定式，对于企业营销的成败具有非凡意义，其功效在于出其不意，独辟蹊径，而这恰恰是现代商人所应具备的思维品质。说起酒，大家都知道这样一件事，自从山东“秦池”登上中央电视台标王宝座后，全国各地掀起一股强劲的“秦池”风，然而好景不长，习惯于卖酒的“秦池”终于落到举步维艰的境地。同在山东的“扳倒井”集团认为不喝酒的地方市场才大，并花大力气去开发“没有市场”的市场，使“扳倒井”拥有红火的市场。这就是善于打破常规的思维方式。同样的，春兰集团的“让开大道、占领两厢”，小天鹅的“避开竞争剧烈的‘焦点’产品、避开竞争剧烈的‘焦点’市场”的“双避开”策略，也都是立足自身实际、突破常规的做法。

　　艺术大师毕加索指出：“创造之前必须先破坏”。破坏什么？传统观念和传统规则。当今世界，数字化、市场化和全球化正在深刻地改变着工业的景观，并使市场竞争变得更加激烈，而一些陈旧的条条框框和传统的营销观念，却束缚着企业的生存与发展的时间和空间。不解开这些绳索，不打破这些常规，就不可能把战略创新的精神释放出来，也就不可能创出新的财富，更不可能夺得新的竞争优势。面对瞬息万变的市场环境，只有敢于挑战规则，打破常规，才能有所作为，摆脱危机，使企业立于不败之地，获得商机无限。

　　恩格斯言“传统是一种子巨大的阻力,是历史的惰性力,但是由于它只是消极的,所以一定要被摧毁。”任何高水平的营销决策，都是打破常规,跳出习惯的认识圈,具有创造性的活动,总是以变革现状为前提.没有创造性的决策就没有高成就的事业,而缺乏创新意识就不可能有创造性决策。因此,一个优秀的决策者,一个出色的营销家,就必须善于根据新问题、新情况，制定出新策略,应对变换莫测的市场环境。而要做到这一点,首先应当提高思维水平,努力使自己的思维触角伸向前所未有的、前人未曾想到的领域,敢为天下先,勇于打破现有观念在头脑中形成的桎梏,创造出把梳子卖给和尚的营销奇迹。

---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

作者: 空月 时间: 2006-7-10 23:13
很有新意的标题，围绕这个标题展开的论述独到而透彻。

作者: 空月 时间: 2006-7-10 23:14
提高思维水平,努力使自己的思维触角伸向前所未有的、前人未曾想到的领域,敢为天下先,勇于打破现有观念在头脑中形成的桎梏,创造出把梳子卖给和尚的营销奇迹。

言之有理。

作者: 清风盈袖 时间: 2006-7-11 18:20

最初由空月发表
很有新意的标题，围绕这个标题展开的论述独到而透彻。

谢谢,问好空月.

作者: 秋意浓 时间: 2006-7-11 19:26

最初由空月发表
很有新意的标题，围绕这个标题展开的论述独到而透彻。

呵呵呵这标题看得我发笑，这样阐述好，易懂清晰

作者: 清风盈袖 时间: 2006-7-12 08:57

最初由秋意浓发表
呵呵呵这标题看得我发笑，这样阐述好，易懂清晰

问好妹妹感谢鼓励

作者: 木卯易 时间: 2006-7-12 10:12
营销对于企业是一个永恒的话题,但是随着科技的进步，消费者观念的转变，营销的策略和手段，更重要的是营销观念也必须随着改变，以顺应时代的发展.
文章，虽然从一个很老的营销典故入手,但是却旁征博引,逐步深入的阐明了作者的观点.打破常规,一切皆有可能!~
好文章，大家分享，精华鼓励@!~

作者: 渭水河 时间: 2006-7-12 12:51
清风版主，真是佳作不断，营销创新的文章写的相当成功，有见地，最近要完成任务一篇营销论文，于是也研究了一些营销知识，从清风版式的文章中又得到了启发。

作者: 许也 时间: 2006-7-13 00:05
和尚与梳子怎么也联系不起来，呵呵，这就是理念创新！服了。
做企业营销看来还需要这种和尚的梳子精神！

最近似乎不太正常，老出现服务器忙，有时进不来，不知你怎样？

作者: 清风盈袖 时间: 2006-7-14 20:30
感谢楼上朋友！我的电脑出故障了,上不了网,迟复为歉!

作者: 关雨 时间: 2006-7-20 16:50
对人很有启发。问好，姐姐。呵呵。

作者: 吴安臣 时间: 2006-9-11 13:17
看来我们都要学习这种能把梳子卖给和尚的推销员，创新意识引导一切。姐姐写地很好。

欢迎光临中财论坛 (http://bbs.zhongcai.com/)