[原创] 三十六计在企业管理中的借鉴（八）

许也

三十六计在企业管理中的借鉴（八）

　　第二十二计，关门捉贼。原文：“小敌困之。剥，不利有攸往。”。译文就是说：小股的敌人，可以围困起来。再层层剥皮而缩小包围，不要急于追赶。　　  

　　关门捉贼，要绕弯说到罗贯中的《三国演义》，第九十五回《马谡拒谏失街亭  武侯弹琴退仲达》中诸葛亮所唱的空城计，对司马懿来说却疑虑重重，误为“关门捉贼”之计，吓得司马懿呆呆的观望。虽说诸葛亮屯兵阳平，主力部队都在前方与魏军浴血奋战，城内只留少数老弱残兵。当得知魏军大都督司马懿率15万大军兵临城下时，诸葛亮却临危不乱，算度略高一筹，传令大开城门，又派人城门洒扫，自己则登楼弹琴。那从容优雅的琴声，深深的扎痛了司马懿疑窦善感的心，第一个念头就怕中了“关门捉贼”之计，怀疑城中肯定伏有重兵……从这经典的空城计也衬托出了“关门捉贼”之计的险恶和威慑力，尤其那开可引贼、关可捉贼的门更是包涵了许多非同寻常的意义。回头来看看现实：那些侵权的假烟假酒等伪劣商品，牟取暴利为什么却能频频得手？其中一个原因就是我们商业的大门形同虚设。一点肮脏的贿赂，一些高额的回扣就把那些掌柜的给打住收买了，他们为虎作伥，为这些贼人大开绿灯，没有守好门。如果，我们对这些“侵权贼人”来个“关门捉贼”，商业网络的大门能够及时的关闭起来，就可以起到捉贼的效果。尽管他们的破烂商品已经在各个角落上市出售，只要我们经商的店员有一定的职业道德，坚决拒绝出售伪劣商品，这些侵权贼人的破烂就没有出路。

　　第二十三计，远交近攻。原文：“形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。”。译文为：受地理条件的限制，有利的攻打应该是首先对准近处的敌人，攻打远处的敌人是鞭长莫及的。要攻打近处的敌人，而对于政治主张不同的远敌，也可以暂时不打和交往。

　　远交近攻，在战国末期七雄争霸的时候有个战例：商鞅变法后，秦国壮大迅速。秦昭王便图谋吞并六国， 准备兴兵伐齐。魏人范睢就向秦昭王献“远交近攻”之计：齐国强大，离秦国又远，秦军要经过韩、魏两国的长途远征才能抵达齐国边界。出兵少，取胜难，派兵多，胜了也难以占有齐国土地。不如先攻打邻国韩、魏再说。秦昭王便采纳了范睢的谋略，且与齐国结交，来攻打近邻的韩魏两国。到了秦始皇时代，秦国又远交楚国，终于攻下了郭、魏，再从两翼进兵，破赵、燕，统一了中国北方，继而回头攻破楚国，平定南方，最后把齐国也拿下了。秦始皇征战十年．终于实现了中国的大统一。“远交”对现代企业来说是有一定参考意义的，如果在与近邻的企业较量中难以获胜，就不妨到远处甚至出国去取经，搬来技术上资金上的支持，获胜的可能性就大了。而企业跟远方的对手竞争几乎没有意义，相隔千山万水，井水不犯河水，就不存在什么市场竞争。“远交近攻”往往只是暂时的，从长计议，远交，不可能永久和好。胜了近邻的企业后，自己壮大了，就冲出了原来的小地域，原来远交的盟友企业渐渐也就成了近邻，新一轮大型企业之间的竞争又拉开了序幕。虽说这有点战争的残忍，但这种以生产力为高低的较量仅仅反映了劳动和产生的竞争乐趣，十分刺激，其乐无穷。

　　第二十四计，假道伐虢。原文：“两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。”。可以这样译文：两个大国中间的小国，当敌方想威胁吞并它的时候，我方应出兵求援，对于正处困境的小国，面临着敌的胁迫，若说要援救他，难道还有不相信的吗？

　　假道伐虢的历史典故来自春秋时期，那时晋献公就采用了荀息的“假道伐虢”之计，表面上说援助被欺凌的虞国，并送虞国两件宝物：屈产良马和垂棘之壁，很快就取得了虞国的信任。于是借用虞国的疆土、道路和兵力消灭了虢国。谁知最后，虞国也难逃晋国的灭顶之灾，轻而易举的就被晋国消灭掉，晋国真可谓一箭双雕。晋献公找到了“假道”的借口，并且善于隐蔽他“假道”的真正意图。虞国受虢国胁迫，自然会相信晋国。晋献公就这么轻易的借虞国之力先消灭了虢国，再回头来收拾虞国。现代企业的竞争，说来这种假惺惺的慈悲可能不易察觉。一些中小型企业处在困境的时候，可能会来了“救星”相助，帮你度过难关或击败对手。可获胜之后，怎么也没有想到自己的公司却成了“救星”的附庸，在人家的旗下言听计从疲于奔命，等于活活被圈掉了。因此，真正有出息有前途的企业，首先应该是有主见和独立精神的企业，不轻易的受别人摆布支配。要勇于自闯难关，独立自主，才不会受制于人，成为强势公司的奴仆，这同时也可以磨练自我。


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清风盈袖

分析全面透彻,确实很有借鉴意义!
问好许版,电脑还没修好,相当重新换新,最近只在弟家进论坛看帖回帖,没上Q

许也

电脑出问题啦？天热，是需要按保护常识来维护的。

硬件软件都好办，主要要自己懂一点：）祝你电脑早日康复。

渭水河

　　好文章怎么才出来，可能昨天没看到吧，今天才发现。这组系列文章让我学到三十六计，谢谢你的美文。

许也

最初由 渭水河 发表
　　好文章怎么才出来，可能昨天没看到吧，今天才发现。这组系列文章让我学到三十六计，谢谢你的美文。

欢迎再次光临指导。

梅之雪

分析很精彩,但借鉴引用却并非是企业管理内容了,如果,能够引用企业实践活动中的事例讲述将会更形象生动。

只是，有很多企业案例牵涉到商业密秘，不便公开，于是就让人欲说还休了。

看《周易》，体会了悟字字句句，让我心生无限感慨，生活中可借鉴引用的事例实在多得不胜枚举，偶尔取之一用，结果总是让人惊喜万分，然后再捧此书，如捧法宝。

梅之雪

关门捉贼，

当企业遇一些困难或是问题时，可以引用它，来先稳定大局，大局的稳定可以表现为关门，关了门贼跑不了，就可以把损失减到最低，然后集中精力来处理和对付门中的贼，也可以引伸为了，企业外部矛盾和内部矛盾，当遇到这样的问题时，一贯的作风是，先解决外部矛盾，再解决内部矛盾。

许也

最初由 梅之雪 发表
分析很精彩,但借鉴引用却并非是企业管理内容了,如果,能够引用企业实践活动中的事例讲述将会更形象生动。

只是，有很多企业案例牵涉到商业密秘，不便公开，于是就让人欲说还休了。

看《周易》，体会了悟字字句?..

《周易》是本奇书。