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标题: [原创] 三十六计在企业管理中的借鉴（十）　　 [打印本页]

作者: 许也 时间: 2006-7-29 18:12
标题: [原创] 三十六计在企业管理中的借鉴（十）　　
三十六计在企业管理中的借鉴（十）

　　第二十八计，上屋抽梯。原文：“假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。”。译文为：故意给敌人便宜和可乘之机，诱使敌人向前进入我方阵地，然后切断敌人的后援接应，使敌人陷入进退维谷的困境。遭遇这样的灾难祸患，那是敌人谋求不当之利，贪图小便宜的结果。

　　上屋抽梯之计，在近代军事史可以找到一些战例，著名的羊马河之战就是“上屋抽梯”的成功典范。 1947年3月，解放军在西北战场上捷报频传，胡宗南垂死挣扎，集结几个旅兵分数路反扑，妄图凭其美式装备将我军歼灭。敌军先后进入我延川、请涧、瓦窑堡等地，狼奔豕突，却连连扑空找不到我军主力。后来，胡宗南发现我军主力在蟠龙、青化砭西北一带，就派135旅沿瓦窑堡至蟠龙的大道南下扫荡。其势来势汹汹，我军则且战且退，当把敌军引诱到羊马河以北地区时，预伏在岭湾、黑山寺一带的我军第二纵队、教导旅以及第四旅迅速合围，采取“上屋抽梯”的战术，切断敌军援兵之路和逃跑后路。8小时激战，全歼敌135旅。上屋抽梯之计在企业竞争中的也是可以找到可鉴之例的，比如说，企业与企业之间频繁发生的合同纠纷。开始的时候，一方企业为了吸引并获得对方企业的好感，总是使尽迎合友善之能事，尽量满足对方的种种条件和要求，给对方一些便宜和甜头，引诱怂恿对方不断陷入其中，当彼此有了一定的合作交往后，却往往来个上屋抽梯，切断对方的进退之路，再敲之以勒索、要挟和威逼而引起纠纷。应该说“上屋抽梯”用在作战上是一种智慧，用在企业竞争上却应该考虑职业道德。“上屋抽梯”的引诱性和欺骗性就有悖于企业的诚信。所以，不宜滥用，同样也要防止中了别人的“上屋抽梯”之计。

　　第二十九计，树上开花。原文：“借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。”。根据局面状况布成最有利的阵势，则可以使自己弱小的兵力焕发出强大的气势，这就象雁群可以在空中排列出气势非凡的队形一样。　

　　树上开花之计，是颇有诗意的，自己力量较弱，但可以虚张声势来威慑敌人，就像烂漫之花开满树冠。春秋战国时期，齐国将军田单，面对燕国大兵压境，仍然坚守城池积极抗燕。田单一边想方设法动摇燕军的斗志，一边鼓舞守城军民一致抗燕。田单把全城1000多头牛都集中了起来，牛角捆上两把锋利的尖刀，牛身披上五彩龙纹的外衣，牛尾系上浸透油脂的麻和苇，精心挑选了5000强壮的勇士，个个扮成神兵。田单趁燕军晚上熟睡之际，点燃牛尾的苇和麻，让一千多头牛从预先挖好的城墙洞冲出去，向燕军军营狂奔猛冲。五千名勇士随后冲锋，全城民众敲打铜器，霎时火光冲天，杀声震地，其排山倒海之势把梦中惊醒的燕军吓得魂飞魄散，惊惶逃命，从而大获全胜。这就是被载入兵家战史的经典的“火牛阵”。企业的竞争有时候学一点树上开花倒不是坏事，这不同于那种过分的张扬和炫耀，而是“攻心战”的一种诀窍，鼓舞自己的士气，动摇消减敌人的斗志。尤其当自己处于比较弱势的时候更应该保持一种不屈不挠的精神。企业的用人不在多少，而在于精明干练，把自己的员工布成最合理简洁的队形，就可以“力小势大”，达到树上开花的奇异效果。

　　第三十计，反客为主。原文：“乘隙插足，扼其主机，渐之进也。”。这就是说：要乘机插入敌方的内部，掌控敌人的首脑权力机构，慢慢的进一步实现夺取敌方主权的预谋。　

　　反客为主，在我国近代军事史上可以找到不少战例。1927年10月国民党进步抗日名将傅作义坚守涿州，就堪称城市攻防战中“反客为主”的一个突出战例。当年傅作义从太原出兵，越太行，直取涿州，从而占据要塞反客为主的把握了地理位置上的主动权。但奉军哪肯罢休，在傅作义立足未稳之际，奉军对涿州发起了凶猛的反扑，奉军以三倍于傅作义部队的兵力，迅速将涿州重重包围，还出动飞机坦克，用重炮乃至燃烧弹和毒气弹，空中地面地道立体化联合攻城。傅作义将军一无给养二无援军，艰难守城，率部整整固守了三个月之久，表现了傅作义超群的军事谋略与胆识以及抗日决心。毛泽东在《致傅作义》一信中曾赞赏傅作义“涿州之战，久耳英明，况处比邻，实深弛系”。因此说，人有客主之分，而地理上的要塞对客主却产生着重要的影响。大凡军事要塞，都是先入、占据者为主动，后来、失守者为被动。引申到今天的企业竞争，一些消费者密集而交通便利的城市，势必成为各大企业集团的必争市场。当一家的产品充斥于这个大城市，早已被广大的顾客所承认与接受，这不一定等于就可以永远垄断市场。如果，你的企业能创新出一种更新更好更便宜的产品打入市场，说不定就可以反客为主的赢得广大顾客的好评与青睐。当你打响了牌子，巨大的轰动效应就来了，这就是反客为主的神奇力量。这个产品多年开创的市场，一半等于在为你的新产品让路。所以，顾客至上，怎样创造出顾客真正满意的产品，这才是反客为主争取主动权的关键。

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作者: 清风盈袖 时间: 2006-7-29 21:21
为许版的博览和借鉴延展到位而喝彩！

作者: 许也 时间: 2006-7-29 23:50
感谢清风的一向关注和支持。还望多提宝贵意见。

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