中财论坛

标题: [原创]（征文）"奇正"与营销策划 [打印本页]

作者: 一阵风909 时间: 2006-9-10 14:02
标题: [原创]（征文）"奇正"与营销策划
"奇正"与营销策划

　《孙子兵法》不但广为国内外军事学家学习及运用，而且还极大地吸引着广大学者研究。当然，创业从商之人也是研读队伍中一支不断壮大的队伍。

　　创业从商之人研读兵法，除学习其哲学原理和经济管理思想外，还有个目的是为了借鉴某些思维运用到从商之中，以求获得更好的经济效益。经济效应依耐于生产经营效率，而效率的提高与营销策划的成败密切相关。

　　首先得明白营销策划的对象是职员、产品、消费者，而不能忽略了职员。因为职员素质的高低，在长期性上会成为企业单位的无形资产，在整体上直接决定了企业形象的树立和品牌的造就。

　《孙子兵法》开篇有云：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”意思是说：战争乃国家大事，是军民生死安危的主宰，是国家存亡的关键，是不可以不认真考察研究的。同理，营销策划其实就是一场无形的战争，营销策划的成败关系到企业单位的兴衰，而营销策划后面真实的目的是获得更好的效益，这也是创业从商的根本目的。

　　那么如何来营销策划？笔者看好《孙子兵法》中的“奇正”思想，所谓“以正合，以奇胜。”，即在作战中，以正面交战为依托，兼采用非常手段，出奇制胜。现在我们理解的“正”是指传统，而“奇”是指创新，创新势必带来更多的新鲜感和关注点，这对产品的销售，消费者和职员的关注度都是有利的。

　　欲把“奇”的思想贯通于营销策划之中，就必须牢牢把握三个对象，即职员、产品、消费者。这三者就是我们攻克的目标，如果职员团结敬业、坚持学习；产品质量过关、优点更多；消费者满意称心；我们营销策划的战争就算打赢了。

　　真对职员，我们从个体及团体上出“奇”。个体职员除达到应有的技能本领外，管理层应多督促职员学习相关知识，定期组织思想教育并考核，对模范职员给予奖励，营造一种你追我赶的工作劲头，既工作，也学习。对于整个团体，除沿用已有成效的规章制度，还应根据新出现的问题制定相关制度。另外，我们要求统一的着装，定期召开工作报告，关注整个团体的现状，及时发现问题，解决问题。条件允许的情况下，可以组织一定规模的文艺活动，丰富全体职员的生活，加深职员之间的感情交流。

　　真对产品，我们必须确保相关指标达标，确保咨询售后服务到位，这是“正”。如何让产品在同类产品中脱颖而出，这就是“奇”的问题，其中包括产品生产技术的创新，商标文化的创新，样式材料的创新，性能质量的创新，宣传方式的创新等。这里有个百事可乐奇招胜出的例子。

　　百事可乐问世之初，无力与一直雄踞饮料市场可口可乐相争，可是他们发现可口可乐发展至今，无论以其配方，经营规则还是从他的外包装上，几乎没有变化，针对这一点，“百事”改变了包装，推销出一种新型的双份装饮料。由于其量多价廉再加上新颖的包装，可口可乐一时招架不住，只好大幅度调价。“百事”初战告捷。随后，百事又推行适合大众消费的，价格定位合理的华年汽水，“百事”的市场占有率与日增长，深受广大较低层消费者的喜爱，终于坐上了饮料王国的交椅，与“可口可乐”平起平坐。

　　真对消费者，我们必须有良好的服务态度，有求必应，恪守诚信。在销售渠道上尽量减少再销售，降低中间商的利润总和，从而降低产品价格。另外，应不断推出确实可行的优惠策略，鼓励和引领消费者消费。

　总之一点，营销策划是不断继承传统，不断改革创新，在传统的基础上以创新求胜。
　　　　　　　　　　　一阵风９０９　　　写于教师节的下午

---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

作者: 渭水河 时间: 2006-9-10 14:28
不错的文章，把孔子兵法“奇正”思想应用于营销策划，企业好能真正体会这种思想，是营销创新的一种进步。

作者: 敬一兵 时间: 2006-9-11 10:16
正如渭水河版主所言,文章确实写得不错.如果能够以营销的具体事例相佐证,文章的效果会更理想的.

作者: 一阵风909 时间: 2006-9-11 12:26
感谢渭敬二版鼓励，问好并握手＾

作者: 一阵风909 时间: 2006-9-11 18:53

最初由 fengzhijia 发表
好文，最近刚重读了《孙子兵法》，也有点感悟，跟一阵风909 版主多交流：）学习了

共同学习交流,问好朋友并握手^

作者: 清风盈袖 时间: 2006-9-11 20:01
清风拜读

作者: 一阵风909 时间: 2006-9-15 14:24

最初由清风盈袖发表
清风拜读

问好风妹妹，并握手，呵呵

作者: 张清平 时间: 2006-9-15 16:10
呵呵，看了《营销36计》，再读风版的大作，更能领悟一些东西。
谢谢，学习了！

作者: 一阵风909 时间: 2006-9-16 18:08

最初由张清平发表
呵呵，看了《营销36计》，再读风版的大作，更能领悟一些东西。
谢谢，学习了！

问好新朋友^

欢迎光临中财论坛 (http://bbs.zhongcai.com/)