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标题: [原创] （征文）面面俱到营销艺术 [打印本页]

作者: 来鑫 时间: 2006-9-18 09:12
标题: [原创] （征文）面面俱到营销艺术
　　　　　　面面俱到营销艺术　　　　

　　　　　　　来鑫/文

　　把梳子卖给和尚，把冰卖给爱斯基摩人，把书卖给文盲……，看过这样的营销例子很多，单从字眼上看这些是很精彩的话，但好象给人夸张的哗众取宠的感觉，可能吗？这是很多人的第一个反应。

　　但，事实证明大有成功的机率，应用这些案例的营销人士之所以成功，顺利的把产品，甚至是一些滞销的商品很快的推销出去，“不可能”的事往往就变成了现实。

　　总结此类颇见成效的推销手段致胜诀窍都离不开一个原则：如何把你手上的商品、广大市场和众多顾客联系起来，找到这三者之间的联结点。

　　除了天时地利人和还有理论外，我们需要的还要结合实际，不能光靠讲空话。首先是怎样让顾客信任自己的产品，让顾客知道你的产品有创新的理念、更多的让利，有更多的优惠，使顾客对产品有认同感，继尔乐意掏钱去买你的产品。通俗的说就是让顾客首先对你的产品感兴趣，然后才能留住顾客的脚步并认同你的产品。

　　营销的模式还有很多，不要拘泥于一个模式：
　　
　　1.在一些人流多的商场，广场演示你的产品，客户可以通过演示感受你的产品的功能和特色，这样的话客户会消除对你产品的疑虑。条件允许的话，还可以把企业的资料带全：把企业的资质，产品的证书，产品获得的一些荣誉给大家展示，让顾客感觉你是一个正规企业。

　　2.利用好媒体，在一些专业性的报纸可以做一些广告，吸引客户的眼球和关注。在一些专门发布招商信息的网站或报纸开设招商和介绍产品的版面；在一些权威网站上发布你产品的消息，因为在大的专业网站做宣传效果会比较明显一点。

　　3.参加一些行业性的展会，这样的行业展会便于你直接找到更多的大客户。

　　4.群发邮件和群发手机信息，把自己产品的资料更广的传染开去。虽然这种手法对一些人造成一定困扰，但对一些正在到处寻找需要的产品的人或企业来说可谓是甘露，正所谓踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。也可以使用DM投递广告，把你产品的信息直接投送到众多小区居民的手上，让更多的人安坐家中也能了解你的产品，这是直返式广告的典型代表。

　　5.建立自己企业的网站，做好网络推广，这是必不可少的。
……

　　营销强调的是维系一个企业和顾客间的心贴心的关心，给顾客最大的服务关怀。企业的诚信对顾客是最基础的，没有了诚信这个基础，也就失去了客户对你的信心，这也是营销不可范的低级错误。

　　营销是一个时代潮流，营销人员要做的工作很多，但关键的问题是清晰市场到底在什么地方，他们的需求是什么？当然要有各个方面的知识，了解各种各样的营销技术、技巧、战略，我们不应该只是一个单方面的专家，应该做到是各个方面都懂，这才能不顾此失彼。

　　目前的商业社会现状，商机无处不在，问题在于你如何去挖掘。

　　有时候，成功就在于那么一丁点让人忽略的小环节上。

　　营销是一门艺术，更是一门学问，全方面面面俱到，不墨守成规，脑子灵活兼富有创新精神的推销人员就会发现：无论是把梳子卖给和尚，把冰卖给爱斯基摩人，还是把书卖给文盲，并不是件难事。

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作者: 渭水河 时间: 2006-9-18 09:50
营销的方法好多好多，但如何应用好这些营销方法在于灵活经营，抓住要领，对不同的产品进行不同的分析，在不同的企业也有不同的营销方法。
　你的主题我替你编辑规范一下，还有一篇没加征文的怎么办，要删除吗？请回复。

作者: 来鑫 时间: 2006-9-18 10:11
一时错手，麻烦删除.

作者: 张清平 时间: 2006-9-21 12:02
标题: 回复: [原创] （征文）面面俱到营销艺术
[QUOTE]最初由来鑫发表
　　　　　　面面俱到营销艺术　　　　

始终认为：要想成功推销产品，应该先把自己成功推销出去。
学习了，多交流。

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