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标题: [原创]（征文）节日营销――展示节日的魅力（营销方法系列谈之七） [打印本页]

作者: 渭水河 时间: 2006-9-30 07:14
标题: [原创]（征文）节日营销――展示节日的魅力（营销方法系列谈之七）
　　　　　　　　　　　节日营销――展示节日的魅力
　　　　　　　　　－－营销方法系列谈之七
　　　　　　　　　　　　　渭水河
　　　　　　　　　　　（约２１３２字）

　　随着假日经济的兴起，节假日的市场营销活动也十分活跃，除双休日、法定假日和传统节日外，消费者个人的节日也是五花八门，层出不穷。如生日、毕业典礼、婚庆纪念日等，而且节日营销没有淡季和旺季之分。因此营销工作要充分挖掘各种节日的潜力，充分展示节日的魅力进行营销。

　　节日营销就是指在节日期间，利用消费者的节日消费心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。它是整个营销规划的一部分，而不是短期的售卖活动，对于一些节日消费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要。

　　大家都不得知道在我国一年的节令可分成四类。一是法定假日类，如元旦、春节、三八节、五一节、六一节、教师节、八一节、国庆节等。二是非法定假日类，如端午节、情人节、清明节、母亲节、父亲节、中秋节、元宵节、复活节、圣诞节等。三是民俗时令类，如夏至、冬至、立冬、腊八等。四是商家自定假日类，如店庆日、服装节、风筝节、美食节等。当然商家经营的产品不同，那么节日的重要性也就不同，比如元宵节绝对是汤圆的专利。瑞午节就是粽子的节日。对于快速消费品来说，节假日的销售也有着重要意义，我国目前的节假日为114天，几乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道，据我所在城市的一家大超市场统计，“黄金双周”期间的销售几乎占到全年销售的40％。

　　那么节日期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？我们如何抓好节日这个稍纵即逝的市场亮点呢？充分让营销工作展示出节日的魅力呢？

　　首先，节日营销要确定最佳的营销方案。要进行节日营销，首先要进行充分的事前周密计划和人员安排，还要有一个良好的方案，发挥团队的作战优势，团结一致，齐心协力才能做好营销工作，营销人员要有较强的执行能力，所有的活动安排和物料准备要紧扣活动的主题，总监要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新情况新问题。同时在活动前要对营销人员进行详细的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个营销人员心中，充分调动每位营销人员的积极性和主人翁责任感。进行一些很好的策划，充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情人节，开展的一些与情人节有关的智力知识闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了情人节的文化味道，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。在中秋节，通过举办“幸福一家人、家庭大团圆”的活动，成功演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把自己的品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。　

　　其次，节日营销要有创意，烘托出良好的节日氛围。节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。目前每逢节日，人群集居地，大型超市前都有销售商搭起各种节日销售的展台和舞台，在现场营造出一个浓厚的节日气氛，开展文化大赛表演来增强节日热闹氛围，激发众多消费者主动参与活动的意识，可以说是台上进行节目表演，台下进行销售，同时在节目进行时，不断有主持人用富有煽动性的语言，搅动顾客的购买欲。节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大商场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。　

　　再之，从消费者的角度来看，一般消费者平常忙于工作，很少有时间去接触、了解产品的信息。只有在节日时，消费者才有充分的时间来接触产品的信息，从而去享受这种产品带来的方便。所以，在节日里促销是商家一个不错的选择。其次，从商家的角度来说，在节日里，消费者的流动量比较大，人们之间的互动和交流的时间也随之增多，消费方向趋于以休闲、健康并且消费时间比较集中，消费投入比较大，这样有利于运营商宣传信息的传播和销售。最后，在节日进行营销，有利于商家找到目标受众，开展有针对性的活动。电信运营商在进行节日营销的过程中，往往根据节日的特点，将目标用户进一步细分，结合节日期间人群消费的主流行业，通过一些嵌入方式刺激电信消费要求。目前，“节日经济”红火，“节日消费”能力不断攀高，节日营销日益被各行各业看好，电信运营商也不例外。他们在新业务上市和新用户入网，鼓励用户使用新业务和发展新用户时需要进行促销，同时对老用户的忠诚行为进行奖励。而运营商在节日营销，主要是由节日特点决定的。例如，电信公司在寒暑假推出针对学生的宽带接入和宽带内容的捆绑式产品。

　

---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

作者: 敬一兵 时间: 2006-9-30 10:08
这篇文章写得有味道.节日快乐!

作者: 渭水河 时间: 2006-9-30 12:16

最初由敬一兵发表
这篇文章写得有味道.节日快乐!

谢谢敬一兵版主,祝国庆快乐

作者: 渭水河 时间: 2006-10-1 13:49
这两天各大商场都在进行节日营销，笔者昨天在景园商厦爱家乐超市内看到了亿们正在轰轰烈烈的进行节日营销，各种活动丰富多彩，我也享受到了优惠，购物有抓钱活动，在６０元以上商品购物者，都有这次机会。抓到的现钱，一半直接归顾客。

作者: 渭水河 时间: 2006-10-3 13:34
大家都不得知道在我国一年的节令可分成四类。一是法定假日类，如元旦、春节、三八节、五一节、六一节、教师节、八一节、国庆节等。二是非法定假日类，如端午节、情人节、清明节、母亲节、父亲节、中秋节、元宵节、复活节、圣诞节等。三是民俗时令类，如夏至、冬至、立冬、腊八等。四是商家自定假日类，如店庆日、服装节、风筝节、美食节等。当然商家经营的产品不同，那么节日的重要性也就不同，比如元宵节绝对是汤圆的专利。瑞午节就是粽子的节日。对于快速消费品来说，节假日的销售也有着重要意义，我国目前的节假日为114天，几乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道，据我所在城市的一家大超市场统计，“黄金双周”期间的销售几乎占到全年销售的40％。

作者: 渭水河 时间: 2006-10-7 16:34
节日马上完了，不知节日的营销效果怎么样啊。

作者: 一阵风909 时间: 2006-10-9 19:24
团结　　创新　　　推广　　　问好斑竹，学习了……

作者: 渭水河 时间: 2006-10-9 19:41

最初由一阵风909 发表
团结　　创新　　　推广　　　问好斑竹，学习了……

问好,一路,风,多来写写啊,你的孙子兵法写的好.

作者: 渭水河 时间: 2006-10-15 08:13
大家都快来写征文。

作者: 清风盈袖 时间: 2006-10-15 09:58
清风来学习!下周交一篇吧.

作者: 渭水河 时间: 2006-10-15 12:49

最初由清风盈袖发表
清风来学习!下周交一篇吧.

清风版主，此周还没人写呢，你就这周能写就写吧。

作者: 清风盈袖 时间: 2006-10-15 20:53

最初由渭水河发表
清风版主，此周还没人写呢，你就这周能写就写吧。

呵呵呵,清风非常感谢渭版抬爱,若有精力写出来,当然是义不容辞,但是最近一直感觉特别疲惫倦怠.问好你!

作者: 清风盈袖 时间: 2006-10-15 20:53

最初由渭水河发表
清风版主，此周还没人写呢，你就这周能写就写吧。

呵呵呵,清风非常感谢渭版抬爱,若有精力写出来,当然是义不容辞,但是最近一直感觉特别疲惫倦怠.问好你!

作者: 渭水河 时间: 2006-10-18 10:09
过完节后，怎么营销版没有上新稿啊，大家快来啊？

作者: 牧文老树 时间: 2006-10-18 14:37
节日里充满了商机，所以各大商场都使出了全身的解数，为的是狠狠地大赚一把。

作者: 渭水河 时间: 2006-10-25 06:53
正在写第八，下周大家看吧。

作者: f_h_r 时间: 2006-11-6 23:21
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作者: 陈智岗 时间: 2006-11-10 20:41
标题: 回复: [原创]（征文）节日营销――展示节日的魅力（营销方法系列谈之七）

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　　　　　　　　　－－营销方法系列谈之七
　　　　　　　　　　　　　渭水河
　　　　　　　　　　　（约２１３２字）

　　随着...

学习好文了，如何写能写得如此完美？能教几招吗？问好！

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