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标题: [原创] （征文）由两个鞋商到非洲营销所引出的思索 [打印本页]

作者: 牧文老树 时间: 2006-10-18 14:33
标题: [原创] （征文）由两个鞋商到非洲营销所引出的思索
　　据说两个鞋商到非洲考察，一个鞋商看到非洲因为天气热，许多人都不穿鞋，认为到非洲来推销鞋一定会无果而终，于是他匆忙地打点回程，而另一个鞋商看到非洲那么多人不穿鞋，他想：这么多人不穿鞋，在这里营销鞋将会是一个多么大的市场呀！于是他留在了非洲继续进行考察，后来他根据考察的结果得出，在非洲人们不穿鞋，除了因为天气炎热以外，还与人们的生活传统习惯有很大的关系，鞋市场应该是一个非常大的市场，只要营销得当，在非洲做鞋生意会取得不错的业绩，结果他全力以赴，用尽全部精力和财产到非洲推销鞋，后来经过他的不懈努力，终于取得了很大的成功。
　　
　　为什么同样是鞋商，同样到非洲考察会得出截然相反的结论呢？这与人们的思维方式有很大的关系，思维方式的不同，决定了人们对问题看法的不同，对问题的看法不同也决定了人们行动的不同，最后得出的结果当然也会不相同，所以有些营销人员取得了成功，而有些营销人员只能以失败告终。
　　
　　第一个鞋商看到非洲的人们不穿鞋，他的结论是因为非洲人不穿鞋，所以鞋在非洲大陆不会有市场，仔细分析一下他的结论也非常有道理，既然非洲人因为地理位置特殊，天气炎热人们都不穿鞋，那么在非洲销售鞋肯定是得不偿失，他得出了鞋在非洲没有销路的结论，可能换了其他人也会和他的想法相同，但是第一个鞋商忽视了做进一步调查的工作，他仅仅是根据表象因为天气热，所以非洲人不穿鞋，那么除了天气热人们不穿鞋以外，还有没有其它原因呢？他没有作进一步的调查就打道回府了，因为他认为他已经得出了结论，没有必要再浪费时间做进一步的考察，最终他选择了放弃。
　　
　　而第二个鞋商却看到了非洲人不穿鞋，这本来就蕴含了商机，如果让非洲人都穿上鞋，那将会是一个充满生机的巨大市场，他除了看到天气炎热人们不穿鞋以外，又进行了一番深入细致的考察，经过考察，他认为如果要在非洲销鞋，所要做的就是让非洲人改变传统生活习惯，让他们知道穿鞋的好处，只要他们知道了穿鞋可以保护脚，穿鞋是一种文明的体现，那么，他的鞋市场就可以越做越大。于是他尽心尽力，把大量的鞋运到了非洲，全身心投入到在非洲营销鞋的工作，他的努力给了他很大的回报。
　　
　　从两个鞋商在非洲营销鞋的事例给了人们几点启示：
　　
　　一、营销人员不要轻易放弃，作为一个营销人员必须有那种打破砂锅问到底，不撞南墙不回头的精神，事实上营销人员在营销过程中都会遇到很多的困难，有些困难可能会让人难以接受，但是一个好的营销人员必须有坚忍不拔的毅力，必须有敢打敢拼的劲头，必须有锲而不舍的工作热情。
　　
　　二、营销人员不能轻易下结论，不能只看表面现象，遇到问题时要深入市场进行调研，只有在充分调研以后才会找出原因的所在，才能为下一步行动提供可靠的依据。如果仅仅凭表象就轻易得出结论，往往到最后会丧失很多的商机。
　　
　　三、营销人员必须更新观念，不能用老观点看新问题，有的时候必须反向思维，本文中的例子就是一个反向思维取得成功的范例。
　　
　　每一个营销人员都会遇到很多的机遇，这就要看你能不能把握得住，把握住了，采取方式得当，也许会成功，也许会失败，成败在一念之间。努力不一定能够成功，但是放弃一定会失败。

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作者: 渭水河 时间: 2006-10-18 18:12
这就是一个人的思维能力和方式问题，如果我们的营销人员象第二个营销人员一样，反向思维，进行研究，我想营销的商机还是大大的。牧文老树的一篇不错的营光彩思考文章，欢迎多来写啊？

作者: 一阵风909 时间: 2006-10-18 18:21
就事而论，直接有力，而且论得有道理。问好并握手……

作者: 清风盈袖 时间: 2006-10-18 18:53
只要用心，平凡小事引出商机无限。

作者: 牧文老树 时间: 2006-10-19 08:51
谢谢几位版主的留言鼓励！老树定当努力，有空常写，和大家共同交流。

作者: 文中华 时间: 2006-10-19 15:50
很好的学习材料

作者: f_h_r 时间: 2006-11-7 09:18
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作者: 陈智岗 时间: 2006-11-10 20:39
标题: 回复: [原创] （征文）由两个鞋商到非洲营销所引出的思索

最初由牧文老树发表
　　据说两个鞋商到非洲考察，一个鞋商看到非洲因为天气热，许多人都不穿鞋，认为到非洲来推销鞋一定会无果而终，于是他匆忙地打点回程，而另一个鞋商看到非洲那么多人不穿鞋，他想：这么多人不穿鞋，在这里营销鞋将...

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