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标题: [原创] （征文）小议营销之浪费 [打印本页]

作者: 一阵风909 时间: 2006-10-19 22:44
标题: [原创] （征文）小议营销之浪费
　　小议营销之浪费
　　一阵风909 06/10/19晚　于２３日修改
　
　　1929年10月下旬，以纽约华尔街股票市场崩溃为标志，宣告了三十年代资本主义世界经济危机爆发。其爆发的根本原因在于资本主义制度的基本矛盾，即社会化大生产和生产资料私人占有之间的矛盾；其直接原因是市场供需出现矛盾，即生产出的产品过多，市场需求有限，产品过剩，出现滞销。

　　其间出现过这么一件不可思意的事情：牛奶厂把成吨成吨滞销的牛奶倾倒于大海。本文仅真对倾倒牛奶一事情再结合当今现实，小议营销环节的浪费以及浪费出现后如何积极地对待。
　　
　　牛奶是牛奶厂生产的产品，牛奶厂为生产牛奶这一产品作了各方面的投资，而投资的目的是为了赢利，营利的载体便是牛奶，所以牛奶营销的好坏直接影响到赢利。现在营销出现了滞销问题，考虑到牛奶安全使用期的问题，作为尽量挽回损失的途径，很容易想到通过降低价格来促进消费，扩大销售量。大家的想法是：与其让牛奶坏掉，倒不如低廉出售。

　　恰恰相反，那些资本家宁愿卖不出牛奶，也不降低价格。因为垄断的思想在作怪，资本家认为：与其低价出售，倒不如维持牛奶偏高的价格，以期待在价格差上，通过较少的产品来获得同等的利润。也许有人会提出这么一个假想：如果都无偿赠送给消费者呢？这就牵涉到市场需求的问题。若赠送的话，一定时期内，市场的需求就会得到一定的满足，势必影响下一时期市场的需求总量，进而降低下一期的消费量，自然下一期的产品的市场就不看好了。但是反过来，如果市场的需求量得不到满足，势必会提升相应产品的需求度，这会表现为价格的提高，所以资本家选择了浪费。

　　以上是站在资本家的角度来探讨问题，历史证明资本家的做法进一步加剧了市场的混乱。因为在私有制下，垄断资本家占有大部分生产资料，他们为追求利润，一方面不断地扩大再生产，一方面加深对低层人民的剥削，致使消费群体锐减，产生严重的供过于求的危机。

　　可见，于生产资料充分的使用，正确判断市场的需求走向事关重要。所谓“磨刀不误砍柴工”，产品无论是在营销之前还是在营销之中，理应把握市场的需求走向。

　　我国是在公有制的前提下发展社会主义市场经济，虽然已取得了可喜成绩，但浪费生产资料的现实时有发生（在此不列举事例）。其性质和上文完全不同，但两者都是生产资料的浪费。

　　若已错误地判断市场的需求走向，并且把供大于求的产品A已生产出来了，A卖不出去，于人力物质无疑造成浪费。那么，我们应该如何采取营销方式来尽量挽回损失，避免浪费呢？个人认为，可从以下方面考虑：

　　一，做为营销方，个人认为采取降低价格的促销方式，倒不如采取价格稳定，多买多送的促销方式。从赢利上来说，也许两者的效果差不多，但后者在一定程度上稳定了价格，为后期健康的营销在价格上做了保证（不考虑其他影响价格的因素）。

　　二，若同期有其他相关产品B销路红火，一方面可以适当考虑采取“AB搭配销售让利”的营销模式，一方面可以考虑“买B送A”的营销模式。试图通过B来带动A走向市场，于B于A市场的开拓都能带来一定的积极影响。

　　三，与其产品滞销、其应有的价值没有得到体现、利润我们又没有获得，倒不如把积压的产品用来为企业打造企业形象——抓住时机，把产品无偿投入于社会公益事业，扶贫济困。一来，支援了国家建设；二来，使企业在社会上树立了良好的形象，为企业的壮大造就了无形的声誉资产。

　　综上所述，对市场的需求走向错误的判断将致使生产资料的浪费，但是我们可以采取积极的营销来尽量挽回损失。当然，导致营销环节的浪费的原因还有其他方面，在此把营销环节浪费的问题提出来，希望能引起大家重视。

---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

作者: 渭水河 时间: 2006-10-20 06:38
从生产资料过剩的方面谈营销的浪费，有一定的指导意义，欢迎多写。

作者: 清风盈袖 时间: 2006-10-20 22:22
观点新颖,立意不错,个觉在阐述上有些凌乱.呵呵呵,也可能是每个人的行文习惯不同吧,就不才清风而言,抓住一个论点,就只会自始至终死盯一个论点,如果是理解上的失误,风版要多多指点,海涵哦.问好!

作者: 一阵风909 时间: 2006-10-20 22:51

最初由清风盈袖发表
观点新颖,立意不错,个觉在阐述上有些凌乱.呵呵呵,也可能是每个人的行文习惯不同吧,就不才清风而言,抓住一个论点,就只会自始至终死盯一个论点,如果是理解上的失误,风版要多多指点,海涵哦.问好!

呵呵，风版太谦虚了，本文确实在结合点上有点勉强，所以导致和现实结合有点混乱的感觉；谢谢风版直言，如此最好，感谢并握手……

作者: 渭水河 时间: 2006-10-20 22:55
看到问题了就好，再能修改是篇不错的好文章。

作者: 一阵风909 时间: 2006-10-20 23:11

最初由渭水河发表
看到问题了就好，再能修改是篇不错的好文章。

感谢渭版鼓励和指导，待日有时间定当修改，小生向老师们学习，问好并握手……

作者: 清风盈袖 时间: 2006-10-20 23:30
问好风版，能够有缘在一起坦诚交流真好。

作者: 一阵风909 时间: 2006-10-23 14:27
谢谢老师的指教，小生已为该文做了修改……

作者: f_h_r 时间: 2006-11-7 09:15
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