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标题: [原创]（征文）小议营销三大看点 [打印本页]

作者: 一阵风909 时间: 2006-11-6 22:51
标题: [原创]（征文）小议营销三大看点
小议营销三大看点
一阵风909 06/11/06晚
　　
　　“战略战术”一词源于军事，后渐引用于各领域，笼统地讲，战略战术是指为达到某目的而执行的指导思想和方法。不同的是，战略是从整体长远，而战术是从局部近期来分析问题。同样，在营销领域也存在战略和战术的问题，但在实际营销中我们很大部分时间是用在战术上，因为营销战术的正确能及时地适应市场，不断调整营销战术，从而在一定或长期内创造好的业绩。

　　作为营销战略，是考虑针对市场未来走向我们的营销应该作好那些准备。这是从长远的角度来思考营销的出路，可能对近期（这里的近期可指几年或者是几十年）影响不大。所谓营销出路，是指在不断适应新的市场形势和满足消费者的需求（包括物质和精神上）以及遵从法律法规的前提下进行创新来求生存和壮大。作为引导营销的先行战略，理应站高看远，做到未雨绸缪，有备无患。

　　当然，营销战略是个很大的问题，考虑也是方方面面的。本文仅单从营销看点出发，谈谈个人体会。那么，未来营销有何看点？

　　我认为未来营销有三大看点：一，营销智能化；二，营销双赢化；三，营销直销化。

　　要分析以上三点，我们特意从厂家对产品的投入资金中提出两个要素：营销相关人员工资A、广告投入资金B。另以C代指中间营销商利润。

　　（1）一个大型超市，与营销相关的人员包括很多，如导购员、咨询员、电力调节人员、清洁工、保安、收银员等。若不考虑平均水平工资的提高以及人员的变动，A是随时间的推移正比提高。假定一年的A是100万，那么20年的A是2000万。现在因为技术的进步，超市完全可以采取智能化控制设备，如收银员可以由无人刷卡器代替，电力控制可以有电脑统一控制，保安可以由智能报警和记录系统代替等等。采取智能化控制设备的结果是，从事营销相关的人员很少。若引进设备花费资金为800万，设备年修理费为5万，一年的A1为10万。那么20年后，采用后一种方法所花费的资金为1100万。相对于前一种方法的2000万，直接节省了900万。

　　采用智能化不仅节省了A的投入，也提高了营销效率，另外还适应了未来智能化逐步进入生活的趋势。

　　（2）可以说，每一个成功的厂家背后都离不开广告。广告艺术让更多的消费者知道和了解该产品，很好地促进了营销。随着中国加入WTO及经济的发展，势必使同类产品竞争的对手越来越多，当然新兴的产品也会越来越多。因为竞争的存在，势必使B的投入会越来越高，这对厂家来说是不利的。另外对新兴的厂家更是不利的。但是，厂家又不能不打广告。该怎么办呢？

　　这时候很可能会出现一个非常有趣的现象：很多厂家降低B的投入，但是又起到很好的广告作用并使消费者得到更多的优惠。这实在是个高明的办法！他们是怎么做到这一点的呢？比如说，厂家广泛为消费者免费赠送日常生活用品，但是他们可以在免费的用品上打自己的广告。打个比方说，在黄金时段，某频道广告费为5秒为1万。厂家每天播一次，一次10秒，一个月下来B为60万。可想而知，如果把这部分资金用于免费赠送日常生活用品并打广告，那肯定能使很多的消费者得到实惠，同时又起到广告的作用。

　　这里只是举了一个例子说明营销双赢化。至于营销如何双赢化，那是营销战术的问题。

　　（3）任何厂家都希望自己得到更多的利润，其方法有很多，但减少C甚至取消C已越来越被厂家重视。目前已有很多化妆品公司采用取消C的方法来营销，如雅芳、安利等；Amazon书店、当当书店都采用网上直销为唯一营销方式；Dell计算机公司和海尔集团都开通了网上直销。无论是网上还是其他的直销方式，营销直销化已成为不可避免的趋势。

　　因为营销直销化可以把C降低到很低，甚至为零。另商品在市场上有其相对稳定的价格，那么，厂家出厂的产品价格就相对可以提高。故被逐渐接受和运用。

　　需要补充的是，营销智能化、营销双赢化、营销直销化在具体操作中肯定会遇到各种问题，但是这个大趋势我们必须先把握好，有所准备和思考，不打无准备之仗。

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作者: f_h_r 时间: 2006-11-6 23:00
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作者: 一阵风909 时间: 2006-11-7 12:43

最初由 f_h_r 发表
（1）要实现有待国民素质的整体提高，时日尚早，机器人时代你的梦想就会实现，理想状态。
（2）则只适用于快速和小件消费品，单品价值和成本决定销售促销手段。
（3）直销是解决价格成本的一大因素，但是信用机制?..

感谢朋友提出这么好的看法,学习并接受.需要说明的是,本文只是蜻蜓点水,并不能各个方面讨论,仅仅在整体把握这么一个方向,对未来做一些思考,引导大家开拓思路.至于具体问题和细节那是属于战术方面的问题,在本文一概不提.

作者: 渭水河 时间: 2006-11-7 14:14
营销的方法取之不尽用之不绝啊，一路风一直在探讨，也在研究。咱们互相学习了。

作者: 一阵风909 时间: 2006-11-7 17:23

最初由渭水河发表
营销的方法取之不尽用之不绝啊，一路风一直在探讨，也在研究。咱们互相学习了。

小生只是在理论上做些文章，有纸上谈兵之嫌。不过我提喜欢营销售，将来有机会自己办公司，那么更会感觉到营销的重要性。一个企业想要壮大除在人才管理上有一套，其在营销上也必须有敏锐的头脑，谢谢渭版鼓励，问好并握手……

作者: 陈智岗 时间: 2006-11-10 20:33
标题: 回复: [原创]（征文）小议营销三大看点

最初由一阵风909 发表
小议营销三大看点
一阵风909 06/11/06晚
　　
　　“战略战术”一词源于军事，后渐引用于各领域，笼统地讲，战略战术是指为达到某目的而执行的指导思想和方法。不同的是，战略是从整体长...

营销的方法取之不尽用之不绝，探讨与研究之间感觉自己的人生也好像可拿来世上进行另类“营销”学习了。问好！

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