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标题: [原创] 营销操作初步认识 [打印本页]

作者: 许也 时间: 2007-1-2 23:35
标题: [原创] 营销操作初步认识
　　营销操作初步认识

　　企业的销售代表具有“人人平等”的公平性，这个职称可大可小，你做得好就是拥有千军万马的将军，做得不好连个小卒子也够不上。市场摆在大家面前，天高任鸟飞，任由营销代表去发挥。作为一名合格的销售代表，对《营销学》的基本知识还是要扎扎实实的学透，最好带着实际问题学，活学活用。没有书本理论的营销代表，虽然可能经验丰富，却是捉襟见肘的，顶多算半桶水。没有理论支持的营销会显得多么的浮浅，也无法真正体验到营销业的其乐无穷。

　　作为营销代表或者说公司的营销员，都会有赚取第一桶金的时候。不要以为自己的首次成功营销是运气，或是偶然的，那样不利于总结和提高。要看到偶然之中的必然性，看到成功背后自己认真执着的追求，是辛苦学习和策划的结果，看到自己渐渐对专业知识和技巧的运用已经获得初步成效，并且不要随便放过这样一次成功的总结。要回顾成功之历程，分析成功的因素和还没有获得更大成功的不足。最好做一些营销实践的笔记，把自己的营销体会升级为理论记录在案，便于继续营销工作作为一种向导和借鉴。

　　对初级营销员而言，营销往往是一种书本常识的实际运用，难免出现种种的疑难和挫折，因为，书本上的东西有着时效性，也有着具体地域市场、具体产品类别，具体操作方法的不同。书本的知识还需要接受营销实践的再检验，只有当这些书本营销学理论被自己的具体实践证实正确之后，才能说明它是正确的，才能收到预期的效果。理论——实践——再理论——再实践这是营销代表进步的一般规律。较之于那些期望炒股并一夜冒富的股票爱好者，应该说营销有着很高的稳定性。过去我有个朋友就痴迷于炒股，乃至正业也放弃了，天天围绕着证券所看行情，回家第一件事也是打开电视、广播或晚报了解股市，他还常常到新华书店或地摊去寻找一些诸如《炒股操作学》《炒股探秘》之类的书籍来研究。结果也没有发什么财，几次倒是险些被套牢。炒股输多赢少的人不少，炒出富裕的毕竟不多。我想，如果想发财致富，把炒股的那股劲用到营销业上来，常常了解营销市场，钻研一些“营销操作学”，那肯定是会赚钱的，至少不会像炒股那样陪进去，甚至陪得很惨和走头无路。

　　营销的学问深，需要把握的专业知识非常广博。别看营销说起来很简单：营销，就是怎样把公司的产品交到顾客手中，再把钱取回来。就这一交一取，做起来却可能比登天还难。一个优秀的营销员应该在取得满意的业绩之前，先多做些枯燥乏味的前期准备工作，那就是虚心的认真的学习营销这一时髦而深奥的职业常识。水到必然渠成，你的知识和经验积累到一定程度，一鸣惊人、大功告成的时候总会有的。

　　营销前期的的准备，除了夯实营销基本知识外，还要做好营销计划。自古道，有备无患。计划，就是把自己的营销步骤一一的写下来，把营销的客户对象、市场路线也一一的写下来，再仔细作量化的可行性的分析。先纸上谈兵看看，在理论上必须先行得通才可以付诸实践。如果纸上谈兵都不能自圆其说，就不应该贸然投入实际操作。计划的准备越充分，胜券在握的可能性也越大。别忘记了营销时面对顾客需要的一些身份资料、名片、广告单、订单表格、笔墨等；要熟记与顾客打交道时怎样使用有魅力的开场白，熟记该问的问题和该提示的话；要善于预先准备好对可能遇到的客户提问能迅速作出最佳的回答和解释。

　　学以致用，准备都是为了上阵，营销，最终还要看每个营销代表的临场发挥。充分的预备与临场的灵感所综合出来的力量才能瓦解顽固客户的心理防线最后获得钱货的成交。优秀的营销员由于底气足，胸有成竹，临场就不会乱了方寸，他对待每个客户的态度总是那么的热情和蔼，商品知识在他的口中会如数家珍的被说得很美妙。他对与公司产品有关的资料、说明书、广告词会很熟练的表达出来，并能把竞争对手的同类产品比下去，让客户觉得“还是你的东西好”，他所提供的营销服务不仅周到，而且可以为公司树立起一个良好的营销形象。

　　初涉营销的员工，最好起点高一些，一开始就以优秀营销代表为榜样，以后的路子才会顺畅些。给自己一个良好的开端，给自己一个严格的要求，才能在竞争中有更大的获胜率。

---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

作者: 渭水河 时间: 2007-1-3 06:31
许版谈营销的文章，越写越有经验，体会深刻，观点独到，一篇不错的好文章。

作者: 南来之风 时间: 2007-1-3 10:01
营销是一门大学问,不仅需要一定的理论知识,实践经验更重要.

作者: 一阵风909 时间: 2007-1-3 12:22
“要看到偶然之中的必然性”“计划的准备越充分，胜券在握的可能性也越大。”学习了，问好许版！

作者: 许也 时间: 2007-1-3 21:59

最初由渭水河发表
许版谈营销的文章，越写越有经验，体会深刻，观点独到，一篇不错的好文章。

只是初探，由于我对这样的行业还不是了解很多，不妥之处，多多赐教。

作者: 许也 时间: 2007-1-3 22:01

最初由南来之风发表
营销是一门大学问,不仅需要一定的理论知识,实践经验更重要.

要理论密切结合实践，不断创新。实践是目的，也是理论的基础。

作者: 许也 时间: 2007-1-3 22:03

最初由一阵风909 发表
“要看到偶然之中的必然性”“计划的准备越充分，胜券在握的可能性也越大。”学习了，问好许版！

你应该也多写此类文章方才热闹些，谢谢关注。

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