中财论坛

标题: [原创] 营销创新无止境（每周话题讨论） [打印本页]

作者: 一阵风909 时间: 2007-1-5 22:43
标题: [原创] 营销创新无止境（每周话题讨论）
营销创新无止境
一阵风909 07/01/05晚

　　营销在企业的腾达中有着举足轻重的地位，作为成本资金和利润回收的重要阶段，不仅关系到广大员工的待遇问题，更关系到再生产和扩大生产的顺利进行。如果一个企业的生产得不到正常运行和进一步发展，后果可想而知。

　　在当今产品竞争日益激烈的环境下，层出不穷的营销创新无疑是各企业手中的一张大牌。同等条件下，这张牌谁打得更早更吸引人，获利就更多。当然，这张大牌不能老是一种模样，一则他人可能随后也有类似的牌，而且打得比你好；二则老打这张牌，熟人可能兴趣会渐减而陌生人可能又不喜欢这张牌；三则，他人可能随后有比你这张更有吸引力的牌；这样的话这张牌的效果会越来越弱。可见，这张牌，我们必须做到见好就收，多出新牌而且要早出牌。之所以这么做，完全是为了适应不断变化的市场形式。

　　市场形式就是营销的上帝，营销必须竭力满足市场形式方能达到营销的目的，否则就会触犯上帝，从而惩罚了自己。我们务必清醒地认识到，市场的形式是不断变化的，而且在多方面加强或有所变化的旧因素和新出现的新因素的影响下，其变化的速度会越来越快。如何让营销来适应这种加速的变化，这就要求我们以发展的眼光来看待即将发生的营销和预测不久将要采取的营销。很显然，每一种营销模式都对应特定的市场形式，如果企图以同一营销模来面对不断变化的市场形式，势必是不成功的。既然上帝是多变的，那么他所需要的满足方式和满足的内容也将多变，而这种满足要求的最好办法就是不断营销创新，因为我们不可能让上帝永恒不变。

　　通过上面的分析，我们已经知道营销创新无止境是一个必然趋势，这是由市场形式的变化性所决定的。如果要再从细节上来讨论此问题，我们不妨从产品和消费者两方面着手。通俗地讲，我们把产品卖给消费者叫营销；而我们想办法更合理更多更快地卖给消费者叫创新营销；消费者对产品的需求状况叫市场形式。一方面，消费者都有首选新的同类产品（包括包装上的更新以及原料配方的更新等）的心理；二方面，产品新的营销模式（如捐助营销，有买有送，演出助销等）往往对消费者有更大的吸引力；三方面，随着生活水平的提高，消费者的购买能力相应加强；消费者的这些需求都需要借助营销来完成，而其需求是不断变化的，这就决定了营销不单纯是营销，而且是创新营销。消费者希望通过借助创新营销来不断完成需求，因为这样能得到更大的满足。

　　最后，还是那句话：变化的市场形式决定营销创新无止境。

---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

作者: 渭水河 时间: 2007-1-5 22:52
谈的好，继续探讨，把此贴也发到每周话题帖下面，做一个链接。

作者: 渭水河 时间: 2007-1-5 22:56
链接：
[原创] 【每周话题】第01期（策划：渭水河）：营销创新有无止境？ http://bbs.zhongcai.com/showthread.php?threadid=78599

作者: 许也 时间: 2007-1-6 14:22
倘若静止了，意味着末日。

作者: 清风盈袖 时间: 2007-1-7 17:30
有一定见地,问好风版.

作者: 一阵风909 时间: 2007-1-10 21:34
问好楼上各位，小生一时感想，文章也没有事实依据，只是个人在理论肤浅地说了些，但创新是无疑的也是必然趋势。小生惭愧……

欢迎光临中财论坛 (http://bbs.zhongcai.com/)