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标题: [原创] 在彷徨中所想到的 [打印本页]

作者: 张正平 时间: 2007-2-26 15:28
标题: [原创] 在彷徨中所想到的
　　从特训营走出，可以说；我们每个人都是怀者梦想充满激情的。毕竟我们都是刚刚走出校门的年轻人，个个都是血气方刚，在刚进入市场的一段时间里，我们凭者满腔的热情、胸怀着凌云的壮志、以初生牛犊不怕虎的气魄、搜不尽最后的角落誓不罢休的工作方式，跑遍了武汉的大街小巷和宜昌的古地县镇。工作做到此，我们依据"付出+汗水=成功"的思维推出我们应该即将成功了。

　　现实是残酷的，我们要想踏如销售的下一步，就必须经历凤凰涅磐的痛苦。正当我们沉浸在跑动中等待手机声响，而最终多次失望后，我们的火热开始被炎夏的暴雨所惊醒。我们蓦然回首、夜晚反思，这才发觉开始工作已四个月过去了，而自己的工作仍旧只是停留在"拼"的阶段，我们甚至连拼的具体思路还没有，当然我们在"拼"的阶段也有"回报"出来。但我们更多的是对于付出与回报相差悬殊的内心抱怨，我们没有了往日的激情，我们开始陷入了彷徨中；我们彷徨在街头、小巷、建材市场，甚至是闹市网吧。我们总是在想我们做了那么多，为什么得到的却这么少。为什么客户总是不打我们的手机呢？为什么他们就不签约呢？

　　想像当时我们的工作就是在想尽千方万计说服他们做我们的产品，与我们签约，可以说我们的工作只是口舌之工。我们从未考虑过他们需要的是什么，而只是在一味的强调我们产品的优势。因为我们没有真正地去琢磨他们的心底所想，所以我们也无法得到我们之所求。可以说；在当时我们更多的是陶醉于自我的征服和"收获"彷徨。

　　在这时我们才开始真正的反省我们的所作所为，我们开始想到顾问式销售中对过程关注的重要性，同时也开始明白古人"攻城为下，攻心为上"的道理。于是我们的工作开始侧重于与客户关系的建立和感情的加深，而不是仅仅的无数次的说服、急于求果。我们由此也开始有了下一步的将工作深入下去的思路，我们现在更多的是强化对客户的关注；关注其所想所忧，关注其心。现在我们真正的发现客户的话多了，我们之间往日的尴尬少了，我们在于客户的交谈中了解到了更多我们所想要的东西，我们也开始逐步走出彷徨，迈向自己销售之路的新阶段。

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作者: 若水流 时间: 2007-2-26 20:26
做好一个营销人员，需要长期的磨砺。祝愿楼主永不气馁，天天进步！每天进步一点点，积累下来就会非常可观。

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