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标题: [原创] 我对营销概念的认识 [打印本页]

作者: 雷庆松 时间: 2007-2-26 15:38
标题: [原创] 我对营销概念的认识
　　本人通过二个月的市场业务跑动，特对以下几个营销概念提出自己的认识和见解：

　　一、什么是经销商？

　　经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"，一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位。

　　但是作为一个生产企业，在认识经销商时也要认识到：

　　1、经销商既是天使，又是魔鬼；

　　2、经销商只是企业的战略合作伙伴；

　　3、经销商只是企业的财务客户；

　　4、经销商只是企业的中转仓库。

　　正确认识经销商对于企业处理与经销商之间的关系至关重要，管理经销商着力点应在于管理好其下线客户，通过下线客户控制经销商可以防止经销商从天使变成魔鬼。企业应该知道企业真正的上帝不是经销商而是消费者。一味的迁就经销商只会让经销商往魔鬼的路上越走越远。

　　二、什么是营销？

　　营销就是通过不断满足营销对象的需求从而满足自己需求

　　1、营销是一个持续不断的过程，而不是一个静止点。

　　2、营销要研究和关注营销对象的需求，企业更应研究和关注消费者的需求。

　　3、营销要做到满足自己需求先去满足营销对象的需求。

　　4、满足营销对象的需求的目的是为了满足自己需求。

　　三、什么是淡季？

　　淡季是相对于旺季而言的，是指目标消费群体由于受消费习惯影响。

　　尽管市场出现淡季是一种客观存在，但是作为一名职业的营销人员关键是要用何种心态去看待。我们要改变淡季营销观念，应做到"没有淡季的市场，只有淡季的思想".

　　淡季虽然在销售上经常让人感觉到无奈，但这也正是旺季时的一种不可缺少的补充。如何能在未来的旺季更旺，抓住淡季为自己"充电"的机遇至关重要。

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作者: 若水流 时间: 2007-2-26 20:17
赞同营销人员像楼主一样，先把营销的基本概念真正弄清吃透，再谈营销创新问题。

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