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标题: [原创] 团队、网络、终端 [打印本页]

作者: 杨国良 时间: 2007-2-28 09:00
标题: [原创] 营销感悟
　　忽然间，要自己写一篇对营销的感悟，左思右想，感觉悟出的道理不是很多，但从中却是总结出了一点经验，现与大家共同分享。

　　首先，作为我们从事营销工作的人员，要树立起良好的团队意识，因为我每个人都有自己的优点，也有自己的短处，只有树立良好的团队意思，队员之间互相学习，吸取经验，才能取他人之长，补自己之短，达到优势互补的目的。也只有树立团队的意识，才能团结团队的力量，增强战斗力，中财人都是经严格培训与锻炼出来的优秀人才，有良好团队意识。

　　其次，还要搞好营销网络的建设，营销的网络是我们做好营销工作的桥梁，把这一桥梁建好，我们的工作便能顺利的进行，这就需要我们营销人员与经销商建立好很好的关系，作好回访及跟踪服务的工作，并针对各经销商之间的关系，恰当地进行处理，中财的300多家营销分支机构与5000多家大型经销商构成的市场网络为我们提供了良好的基础，同时也需要我们的巩固、发展。

　　最后，在终端上，重要的是理顺建设单位，施工单位、设计单位、监理方等之间的关系，找出其中的决策人，针对主要关系人摸清其喜好，找重点攻关，满足其需求。概括而言就是找对人，说对话，做对事。

　　总之，作为建材营销人员，要拿下工程项目，就是坚持经销商开发和工程直接攻关两条腿走路。利用中财集团赋予我们的产品资源，用自己的头脑来实现自己的梦想，获得物质上和精神上的满足。

　　营销工作不仅要注意结果，更要关注他的过程，只有把团队网络终端这3个要素统一于整个过程中，才能把营销工作做好，做成功。

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作者: 若水流 时间: 2007-3-3 21:53
经销商和工程公关两条腿走路，要防止走成“一顺腿”。

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