中财论坛

标题: [原创] 07年市场情况及布局 [打印本页]

作者: 徐瀚兴 时间: 2007-3-22 10:58
标题: [原创] 07年市场情况及布局
　　新年开始，平湖代表处成立了，我代表处在竞争激烈的情况下，要完成公司下达的目标销量700万任务，我打算通过两手作市场，努力完成销量。

　　一、经销商操作：
　　平湖市区设立2-3个经销商，通过与经销商沟通，利用他们在平湖市区及各乡镇的中小型门窗厂和路边的小作坊，让中财型材门窗千家万户使用，让中财型材门窗亮点，平湖经销商完成销量250万。
　　在＊＊＊设经销商1-2各，使用同样的方法，年销量约200万。

　　二、操作工程：
　　工程业务操作采取经销商、门窗厂、施工单位向房产公司前线跑动的工程，采用四位一体的方法，使房产公司指定的型材。在通过一个多月的努力，经过多角度，多方面的去跑城建投资公司的＊＊小区项目已经指定使用我们的中财型材。3月初可以首批发货，总用量约150吨型材，想当初可以说是门槛高、负责人难见、脸难看。说没有工程项目送客出门，很难沟通。可以说是久攻不下，我是一边跑一边晚上思考，最后改变策略，从当地门窗厂与池海项目的施工单位的角度去努力。最终通过施工单位向城建投资公司推荐我们中财，使投资公司批准该项目指定使用我们中财型材。通过这次跑工程不是独立的跑房产公司，而是多方面，多角度、经销商、门窗厂和施工单位，整体合一的方面去努力、跑动。把＊＊＊的中大型门窗厂动起来，除接到指定工程的业务，以价格与政策上的优惠，小工程上让他们推荐使用我们的中财。

　　另外，现在已做了一个投资公司，欲想在＊＊＊以同样的方法，在自己的区域里在做2-3个房产公司项目，准备在工程业务方面作350万左右。

　　我必须要不断的去改变营销策略，马不停蹄的去跑动，圆满完成公司下达的任务，我有信心有决心。

---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

作者: 若水流 时间: 2007-3-22 12:59
有心之人，必成有用之才。

欢迎光临中财论坛 (http://bbs.zhongcai.com/)