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标题: [原创] 举例分析嘉兴市场情况及其感受 [打印本页]

作者: 王林浩 时间: 2007-3-26 09:15
标题: [原创] 举例分析嘉兴市场情况及其感受
　　嘉兴某房产开发项目，面积达到20万平方米，分别承包给两个建筑公司．开发项目以高层，小高层，酒店式公寓为主，由于＊＊驻嘉兴办率先与该房产开发商跑动，所以该房产公司定下了用＊＊的产品．后来通过我积极的跑动与联系，该房产公司让其中的一个建筑单位用了我们中财的产品．此次与该房产公司打交道的过程中，我向该房产公司介绍我们中财公司的情况，仔细分析中财管道所拥有的品牌与价格优势，让他们相信我们中财公司的产品是一流的.讲信用，我们在与房产公司交流与联系中．要耐心地回答他们心中所存在的疑惑，让他们相信我们中财人是讲信用的．做好与施工单位的协商工作，工地上肯定会出现缺少配件或管子的事情．每当发生这种事情时．我们要及时做好这些工作，如果仓库一时没有，应做好沟通工作，并做到退货有保障，这点是非常重要的．俗话说佛靠金装，人靠衣装，我们的穿着要做到得体，言谈举止文明．

　　首先，应该具体了解我们中财公司的背景．包括企业文化在内的有关情况．中财管道如PVC排水管的壁厚应熟记在心，知己知彼,对所处办事处的区域存在哪些主要的竞争对手，通过分析扬长避短，充分发挥中财管道所拥有的优势，从而积极扩大市场占有率．

　　身处嘉兴办事处，经过一年的市场跑动后，深深地感受到PVC管道这行的竞争是非常激烈的，在嘉兴这块区域主要的PVC品牌除了中财还有＊＊和＊＊，这三个品牌各有所长．＊＊在嘉兴市场价格偏高且较乱，这种情况是十分不明智的，不利于经销商的利益．＊＊管道主要的优势是在价格方面，价格是这三个品牌中最低的，但是＊＊管道较脆,寿命不长，而我们中财在嘉兴地区的知名度还是相当高的．跟＊＊，＊＊相比，质量和价格还是有一定优势的．只要我们积极跑动以老带新，相信销量一定能提高，从而顺利完成公司所下达的任务．

---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

作者: 若水流 时间: 2007-3-27 21:27
真正做到知己知彼很重要。

作者: 敬一兵 时间: 2010-3-25 07:55
提读欣赏！

作者: 敬一兵 时间: 2010-6-4 07:45
再次关注。

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