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标题: [原创] 我对营销的认识 [打印本页]

作者: 韩后山 时间: 2007-3-26 10:17
标题: [原创] 我对营销的认识
　　营销是一门很大的很深的学问，我们只能在实践中不断提高水平。销售的形式是多种多样的千变万化，每个人都有自己的理解和具体的操作方式，不能照葫芦画瓢，否则就会邯郸学步。在中财这几年的营销工作中，我个人认为营销应该分为营和销两个步骤来开展工作。

　　营就是展示自我、展示公司的过程，让客户了解和深知销售本人和公司的具体情况，在不断的深入接触中与客户建立一种密切关系。在这个过程中要充分体现和展示销售人员的个人魅力和公司的实力，以及公司产品的品质，让客户全面整体的了解熟知营销人员和公司的产品情况，让他们深信用我们的产品他们会得到更好的性价比。所以在工作之前我们就要充分的准备，不但个人要有一定的知识素质和修养储备，而且也要对客户有全面的深入了解。这是一个过程，这里面就需要我们做出很多努力，激情、智慧、和创造力。

　　销就是把我们的产品卖给需要的客户。这需要我们对自己产品的全面了解，并且具备一定的销售技巧，使客户了解产品的使用价值，使他确定我们产品的价值和使用价值与其他产品比有一定的优势，最后让客户打款发货。

　　以上是我的一些浅薄认识，在营销的队伍中有很多都是我们学习的榜样。营销的方式很多，我将通过不断学习，提高自身水平。做销售首先要学会做好人、了解市场、深入市场、真诚待客，在竞争中拼出一片市场。

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作者: 若水流 时间: 2007-3-27 21:03
应把“营”多视为谋

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