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标题: [原创] 如何成为一个合格的区域负责人 [打印本页]

作者: 何帆 时间: 2007-5-23 14:51
标题: [原创] 如何成为一个合格的区域负责人
　　有些资料对CEO的解释是C（creative）创新；E（enthusiastic）热诚；O（open-minded）开放。我想，此CEO非我们所指的区域市场管理处CEO，但作为区域市场管理处CEO必须具备创新、热诚、开放这三种起码的品质是无可厚非的。作为区域市场管理处CEO，如何清醒地认识自己，不断地采用创新手段，以极大的热诚，开放的头脑来团结和管理自己的团队是我们面临的课题。

　　一、区域市场管理处CEO应该具备的素质：
　　1、忠诚：忠贞不二、恪守原则；
　　2、恒心：坚持到底、永不放弃；
　　3、敬业：热爱事业、积极应对；
　　4、开拓：开疆拓土、一路奋进；
　　5、执行：立即行动、说到做到；
　　6、凝聚：言传身教、打造团队

　　二、具备的素质？哪些不够？
　　我想，在上述要求的素质中，自己具备了忠诚、敬业外，其他方面还作得不够。特别在开拓方面，更需要加强，本次有宁波代表处的平台，力争有所进步。

　　三、应该履行哪些职责？
结合我们所处的区域市场管理处CEO的实际情况，我认为应该履行的职责有以下一些：

　　1、良好的沟通：在相对稳定的区域中，区域市场管理处CEO对上级、下级的沟通非常重要了，良好的人际关系是工作开展的关键。

　　2、市场布局：根据不断变化的市场对市场进行布局是我们经常思考的问题。对自己的辖区地形、地貌了如指掌，不断根据情况适时找出合适的布局。

　　3、市场开拓：在薄弱区域，区域市场管理处CEO要积极投身到市场开拓中，不论是指导、监督下属去开拓；还是亲自带队去开拓，拿下市场是目的。

　　4、市场管理：在成熟区域，区域市场管理处CEO要理顺经销商、机构等之间的关系，努力创建和谐营销的局面。

　　5、团队建设：区域市场管理处CEO不仅要考虑月度、年度任务，还要对近几年的市场规划做长远考虑。因此，人才的挖掘与培养也是贯穿营销工作的始终。

　　四、我在市场中做了哪些工作？产生了什么影响？

　　盘点今年以来，在浙东市场管理处主要做了以下一些工作：　
　　1、对慈溪PE给水进行了梳理，成功涨价，应收款控制合理，对PE给水的控制起了一定作用；

　　2、对余姚市场进行了统一管理，减少了内耗，对余姚市场的规范有特别意义；

　　3、对宁波市场进行了重组，对加快宁波市场的开发搭建了平台；

　　4、成立了宁波管道代表处，招收了一些有营销经验的人才加盟，对人才的培养有一定借鉴意义；

　　5、对宁波市场进行了彻底的规范管理：管道、型材各司其职，处理了长期遗留的交叉销售问题；

　　6、对台州的市场布局进行了有益的尝试，并成功开发了一些管道、型材经销商，对空白市场的开发积累了经验。

　　五、哪些方面做得不够？哪些方面没有做？
　　1、今年以来，盘点各方工作，感觉在对台州分部、温岭型材分部的建设方面做得不够，导致人员流失严重，如何加快分部建设，以什么样的方式加强分部、办事处的建设是我们长期的任务；

　　2、一直以来，慈溪机构是我的心病，整合慈溪地区力量加强营销力量，减少机构内耗是想解决而没有解决的问题，力争在下半年完成。

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作者: 若水流 时间: 2007-5-26 21:44
区域市场管理处CEO应该具备的素质，还应该加上这些内容：
创新、灵活、战略眼光。。。。。。。

作者: 敬一兵 时间: 2010-3-25 07:56
提读欣赏！

作者: 渭水河 时间: 2010-3-25 21:02
　1、忠诚：忠贞不二、恪守原则；
　　2、恒心：坚持到底、永不放弃；
　　3、敬业：热爱事业、积极应对；
　　4、开拓：开疆拓土、一路奋进；
　　5、执行：立即行动、说到做到；
　　6、凝聚：言传身教、打造团队

作者: 敬一兵 时间: 2010-3-26 07:58
再次欣赏。

作者: 徐州中财 时间: 2011-1-24 14:02
标题: 如何成为一个合格的区域负责人
如何成为一个合格的区域负责人，简单的说，一个是制定科学的发展战略，再一个需要的就是管理

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