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标题: [原创]如何成为一名合格的区域负责人 [打印本页]

作者: 应如 时间: 2007-5-23 14:54
标题: [原创]如何成为一名合格的区域负责人
　　一、应该具备哪些素质
　　作为职业经理人——需要有职业道德，敬业的精神；职业经理人需要有好的干部、好的队伍——需要区域经理人拥有宽广的胸怀，要有统帅力、指导力，能培养人、提拔人。区域经理人需要制定适合该区域市场布局和策略——需要有对市场的洞察力、判断力和创造力。所有这些，需要区域经理有体力、有毅力、学习力和良好的心里素质。

　　二、我具备了哪些素质
　　基本素质已经具备——职业道德和敬业的精神；我一直认为团队建设是作为区域经理人最重要的一个环节，我也一直花时间在团队建设方面.。

　　三、履行哪些职责
　　1、分解落实地区销售目标。
　　2、理解公司的意图，执行、落实公司政策。
　　3、定期做市场调研，了解同行其他品牌在该区域的价格、市场策略信息；定期走访客户，掌握我公司销售情况及所处状态。
　　4、对区域人员进行考核。
　　5、指导区域人员的工作，并接受区域人员的工作汇报。
　　6、提出市场区域存在的问题，并解决问题。
　　7、向上级提供区域管理和发展方面的建议和区域市场信息。

　　四、对区域管理市场到底做了哪些事，对市场产生哪些作用
浙南市场管理区域是从浙东南市场管理处分离出来的，我任命为浙南市场管理区域首席代表的时候，市场新的布局方案已经在原首席执行官何总策划下完成了，我执行了这个布局方案，将温州市场分部从温州迁到瑞安，更名为瑞安市场分部；瑞安市场分部是新机构、新人员，而且是没有市场经验的人员，我与瑞安市场分部共同成长，一起跑动经销商、组装厂、加工店，而且也跑动工程，遇到问题和困难，一起商量解决。我参与在瑞安市场分部的工作中，让他们感觉到他们不是孤立的，有公司这强大的后盾支持，让他们没有后顾之忧，一心的向前冲，现在，这个机构，已经初步形成了团队，销量也在稳定上升，形成网络经销商加工程组装厂稳定格局，当然，瑞安市场分部需要，也还会有更多的磨练。

　　针对瑞安塘下市场的经济导向性作用，将T80YTKB作为差异化产品推出，对当地型材销量的提升起了一定的作用。

　　我一直在营造浙南市场管理区和谐的团队营销氛围。
　　平阳型材代表处也是新成立的机构，他有着明显的优势，——当地人，能充分利用当地的社会资源关系网络。但也会存在懒散的想法。我引导、督促他，从单枪匹马到组建三个人的团队，从懒散等待到勤奋跑动、主动出击。效果怎么样。看苍南县市场今年有起动情况。

　　温州型材代表处从原来单枪匹马到现在的三人团队。
　　在对待振洋建材经销商的事情上，在自己不能处理的情况下，积极寻求公司的帮助，创造了目前和谐发展的环境。

　　五、对区域管理哪些我做得不够，还有哪些想做但没有做的事
我努力想让管道的资源能为型材所用，型材的资源能为管道所用，不浪费资源，让资源发挥最大的能量。目前，相互之间的信息传递已经做到了，但在结果中没有体现出来。

　　真彩型材的开拓方面，看着其他兄弟机构的真彩销量在迅速的往上走，而我们区域还在原地踏步，真是着急。我认为真彩型材的销量突破还是在温州市，只有温州市的工程启动，浙南市场管理区的真彩算是启动。我想组建真彩型材工程队伍，推动、协助振洋建材开拓真彩工程项目。

　　五月份温州型材代表处的销量与四月份相比出现了明显的下滑，这与该机构基础工作没有到位有关，所以想对温州型材代表处所属的乐清市进行市场拉练。

　　六、不足之处，以后该如何改进
　　虽然已经有了九年的工作经验，但是，在从事营销领域方面工作，时间还很短，工作经验还很少。底气会显得不足。体现在：一方面与从事多年营销工作的区域负责人沟通时，特别是涉及到营销理念，方式、方法时，另一方面：与强势客户交流时。我认为与经销商和客户的有效沟通效果，就是把我们想法灌输到他的脑子里，——洗脑。这方面的不足，只能靠不断的积累，用心去学。去感受市场，能用较短的时间来弥补这方面的不足。

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作者: 若水流 时间: 2007-5-26 21:42
问题问对了，做好区域负责人就走对了第一步。

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