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标题: [原创] 如何成为一个合格的区域负责人 [打印本页]

作者: 赵伟明 时间: 2007-5-24 09:32
标题: [原创] 如何成为一个合格的区域负责人
　　怎样成为一个合格的区域负责人，我想应该具备以下素质，或者努力使自己提高到以下素质：

　　一、统帅、亲和力
　　对下属了如指掌，完全掌控部属，至少部属对外业务的权限不能超过负责人。亲和力。工作上是上级，生活上是良师益友，能够让大家产生凝聚力。

　　二、责任感
　　把营销工作作为一项事业来做，对自己负责，对下属负责，如果做不好，大家就得下岗失业。

　　三、规划整合力
　　每个区域市场特性、产品分布、成熟程度、市场大小、季节性的敏感程度、所在机构的大小都有所不同，作为一个区域负责人来讲，因地制宜，相应的策略。对各种资源进行整合。

　　四、精神文化
　　中财精神无疑是中财公司成功的法宝之一，怎样把中财精神传播下去，深深烙在每个部属的心中也是负责人的工作之一。

　　五、应变、意志力
　　对市场中可能产生的问题，具有一定的应变力，对遇到的困难，具有坚强的意志力，有信心，有魄力解决。

　　六、知识面
　　对相应的产品知识，销售技巧，谈判手段，风土人情了解全面，才能对部属进行指导，栽培。

　　七、公关沟通力
　　负责人作为所在区域公司的形象代言人，需要具备与相应政府行政部门协调沟通能力，创造一个良好的外部环境。

　　八、执行力
　　对公司的政策要不折不扣的执行下去，对部属的要求，也要求部属提高执行力。

　　九、学习力
　　学习是提高自己的唯一方法，安排时间学习，给自己充电加油，才能与时俱进。

作者: 若水流 时间: 2007-5-26 21:35
说得不错!补充一点:
“统帅、亲和力。。。。。”
统帅的确要有亲和力，也应该把统帅放在第一位，但统帅最重要的还不是亲和力，应该还有战略意识和水平，以及很强的战术、策略规划与执行力。

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