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标题: [原创]营销心得 [打印本页]

作者: 梦在天涯 时间: 2007-6-12 14:49
标题: [原创]我的营销心得
　　来中财时间不是很长就几个月吧，但是这几个月来从做事情，到拿下订单我总结了点心得，下面就谈谈我的心得：

　　对客户要长久，对渠道要真诚，不要将个人情绪带到工作中。

　　对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个工程项目过于耿耿于怀，你拿下了一个工程项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个工程项目；同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多！因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好；拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为！

　　对渠道，我们要以诚相待，以理服人！因为渠道里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对渠道重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕渠道知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到！因此对渠道要真诚的合作，容忍渠道的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数渠道是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，相信经过真诚的沟通和交流，渠道一定会成为你的忠实伙伴的！

　　另外，做营销很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪知消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

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作者: 若水流 时间: 2007-6-14 23:50
有句话应该颠倒一下：对客户要真诚,对渠道要长久.

作者: 清风盈袖 时间: 2007-7-7 16:14
有见地,问好!

作者: Alice 时间: 2007-7-13 13:25
不错的见解

作者: 破冰 时间: 2007-8-8 17:05
不错不错`````

作者: 梦在天涯 时间: 2007-8-10 12:40
标题: 谢谢
自己感悟拿来与朋友一起分享1

作者: 银波 时间: 2007-8-29 09:47
你一定是老营销商了，的确的上好的营销之道，不吝赐教分享！

作者: 范公子 时间: 2008-1-10 22:57
营销是个谜。怎样使客户自愿成为客户，“诚”字实为一诀。

作者: shaogulx 时间: 2008-4-17 17:48
诚只是做营销的基本素质,悟才是做好销售的真缔.

作者: 渭水河 时间: 2010-9-23 05:27
再次学习

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