[原创]“茶山”的启示

跃农

　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　跃农/文

　　中英就香港政治体制争论最烈时，李瑞环在政协港澳小组会上，曾讲过一个茶山的故事：宜兴有种紫砂壶，用的时间长了，壶中会长出茶山（注：即陈年茶垢），不放茶叶也有茶味。有位老太太家中有把上百年的老壶，她拿到市场上去卖，要价五钱银子。一位买主出价三两，说过会儿来拿。老太太心想，这么一把旧壶三两银子，里面太脏多不好意思，于是把茶山给刮净了。

　　买主回来一见茶山没了，掉头就走，五钱也不买了。

　　那位买主先前之所以想高价买那个紫砂壶，看中的就是壶中的“茶山”——那是紫砂壶的特色。老太太洗去了“茶山”，也就洗掉了特色。

　　任何一个企业，任何一个产品，要赢得市场，赢得消费者的信任、青睐和喜爱，赢得竞争力和生命力，最终赢得高利润、高回报、高寿命，就必须要给自己进行准确的、恰当的定位，要打造好自己的品牌，创造出自己的特色。

　　在一个崇尚个性、彰显个性、宣传个性、张扬个性的时代，缺少个性特色，必然没有生命力，越具有个性特点，就越具有竞争力。

　　比如在雅典奥运会时，希腊邮政为了打响知名度，就充分利用自己的优势，打出了特色牌。当前一天有希腊选手获得金牌的时候，第二天希腊邮政就会出一枚这个选手的邮票，颇具特色的做法受到了人们的好评。我国申奥成功后开发的“福娃”系列产品，就具有鲜明的中国特色和时代特色，因此才具有广阔的市场前景和无穷的潜在魅力。

　　据报道：上海市的“亲子百货”在销售方面大打特色牌，创造了特色销售的成功范例。

　　“亲子百货”商厦门面上写着大大的“玩具总动员”，标志物是一个滑稽的玩偶小兵，甚至连工作人员的名片和胸前铭牌上都画着卡通。位于淮海中路上的沪上第一家以0～15岁都市儿童为服务对象的大型专业百货公司——亲子百货，处处都显示着这是一个儿童购物玩耍的乐园。商厦还特地安排了为婴儿哺乳、换尿布的保姆室。这种“小小人儿，大大百货”的商厦布局，正体现了亲子百货商厦“市场细分，定位明确”的特征。

　　精明的日本商人，为了满足消费者的求异心理，开发出了“黑色”商品系列，牙刷、牙膏、香皂、卫生巾、沐浴水、洗发水、美容用的吸油纸、黑色食品、黑色厨房用品……黑色商品成了热销货。这类商品之所以走俏，最大的特点就是能够很容易“抓住消费者的眼球”。

　　“黑色”跟传统的白色形成了强烈的反差和对比，成了最显著的特色。原来钱还可以这么赚

　　美国纽约西区一家“武装酒吧”，吧女头束发带，身着仔装，足蹬马，身挂子弹带和手枪，人人荷枪实弹。她们对顾客并不彬彬有礼，反而柳眉倒竖，杏眼圆睁，粗声大气地呵斥。更有趣的是，这些“武装女郎”插在左右两个手枪里的是一瓶白兰地和一瓶啤酒，她的子弹带里的累累“弹药”，仅是一只只玲珑可爱的酒杯。每当顾客扬手要酒，她们便一个箭步冲上前来，以快捷无比的手势“发射一枪”，真个杯到酒满，不差分毫，令人叫绝。“武装”成了这家酒吧最显著的特色和最引人的招牌。

　　据说，郑州有一家“幽默饭店”。顾客一进门，就会听到录音机里播放笑话，相声，小品。服务员每上一道菜都要奉送一张有幽默故事或笑话的小卡片，供进餐者欣赏，称为“幽默佐餐。”“幽默”成了这家饭店获胜的法宝。

　　竞争日趋激烈，挑战无处不在，企业在拼质量、拼价格、拼服务的同时，更要拼策略、拼创意、拼特色。

　　打好特色牌，是增强企业竞争力的必然选择。特色就是生命，特色就是出路，特色就是王牌，特色创造奇迹，特色创造效益，特色创造未来。



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跃农

最初由 高深 发表
生动的文章，受启发

高深

特色就是品牌

跃农

热烈祝贺许班连任理念创新班主！

高深

生动的文章，受启发

跃农

最初由 一走就赢 发表
朋友们新年好，快快乐乐！

谢谢，过年好！

跃农

最初由 好孩子 发表
所举例子新颖，实用，有启发意义。理论与实际相结合。

好孩子

所举例子新颖，实用，有启发意义。理论与实际相结合。

跃农

最初由 深院梧桐 发表
　　特色个性是一方面，有没有创造特色的理念和能力是对企业来说是更重要的一方面。

非常赞同

跃农

最初由 琴若雨 发表
[QUOTE]最初由 许也 发表
文章能用一些细节来加以佐证论证，使文采大大的提升，读来赏心悦目，还余味绵绵。
一篇有思考也有“特色”的好文，值得企业人一读。

在潮流汹涌的商海业界，大同小异的东西?..

深院梧桐

　　特色个性是一方面，有没有创造特色的理念和能力是对企业来说是更重要的一方面。

琴若雨

最初由 许也 发表
文章能用一些细节来加以佐证论证，使文采大大的提升，读来赏心悦目，还余味绵绵。
一篇有思考也有“特色”的好文，值得企业人一读。

在潮流汹涌的商海业界，大同小异的东西太多，重复的东西太多，若能异军突起、...

许版点评得好,来学习朋友的作品和许版的观点.

跃农

最初由 许也 发表
文章能用一些细节来加以佐证论证，使文采大大的提升，读来赏心悦目，还余味绵绵。
一篇有思考也有“特色”的好文，值得企业人一读。

在潮流汹涌的商海业界，大同小异的东西太多，重复的东西太多，若能异军突起、...

　　感谢班班厚爱！跃农从你的评语中受益多多！

许也

文章能用一些细节来加以佐证论证，使文采大大的提升，读来赏心悦目，还余味绵绵。
一篇有思考也有“特色”的好文，值得企业人一读。

在潮流汹涌的商海业界，大同小异的东西太多，重复的东西太多，若能异军突起、独辟蹊径，创造特色，一定会获得意想不到的好效果。