[原创] “矢泽定律”与神秘“驱动按钮”

许也

　　“矢泽定律”与神秘“驱动按钮”

　　“谁都想做自己的主宰，而不愿受别人驱使。”，由日本管理学家矢泽清弘提出的这句话洞穿了人的一种自我本性。这让我们想到，每一个人都是一个视角、一个立场、一个以我为中心的主观世界。人是难以被别人驾驭的，之所以一些人俯首听命于老板、领导的驱使，那是经历了一场艰巨的管理之后的成功。如果没有智慧管理，就没有员工的服从，人与人之间的关系就可能回到原本的自然状态——“谁都想做自己的主宰,而不愿受别人驱使。”。矢泽清弘先生的论断揭示了人类最原始的自然心理状态，学习“矢泽定律”，可以认知人性的本来面目，提高对管理难度的正确估计，从而进一步探索怎样做好艰巨的管理工作。

　　纵观企业管理中遇到的种种困难，千难万难最大的困难莫过于员工不听话，或者不够听话；莫过于员工不能领略领导的战略思想，以最佳的状态接受老板的驱使。老板要员工按自己意图去干一件事情，可能员工会按照另一种方式去做。特别当平级的时候，同事之间、同僚之间的驱使就更加难以使唤。我为什么要听你的？你不好听我的？彼此各行其是，这是团队协作的大碍。

　　现实中遇到这种谁也不买谁的账的情况，当然令人伤脑筋，有时还会令人很沮丧。老板对那些不听话的下属肯定很讨厌，对身边不配合的同僚也很提防。“矢泽定律”指出了这一点“谁都想做自己的主宰，而不愿受别人驱使。”，就是告诉大家一个客观规律：人的自主本性是与生俱来的，大家用不着大惊小怪。同时也暗示我们去发现这里的管理技巧和智慧：怎样才能主宰、驱使你的下属和身边的人？

　　如果你的手下人个个对你惟命是从，不管你说得对还是错，都点头哈腰的奉承拍马说你对，明明你错了他也说对，这种奴才相十足的人，老板会喜欢吗？多数老板肯定不喜欢。因为奴才成事不足，败事有余，他们像木偶傀儡一样好使唤，但是他们没有什么用场，如饭囊草包的多余。然而，是人才，就有主心骨和独立见解，当老板说错话，定错事的时候，或者感到老板有缺点的时候，他就会站出来发表意见，给老板出谋划策。这样的人才常常与老板发生意见分歧，有时，连老板都说服不了他，改变不了他坚定的信念和主张。但老板往往反而会佩服他的智性和慧眼。老板喜欢这样的人才，但却难以使唤他。所以说：奴才好使没有用，人才有用不好使。老板宁缺勿滥、宁少勿滥，也坚决不要奴才要人才。

　　但是，人才的确有用却不好使，怎么办呢？其实，任何人才，再难使唤的人才，由于他是个活人，即便很顽固、倔强，只要你找到了驱动他的“按钮”，找到那个“驱动开关”，使唤起来可能比老实人还要勤快得多。

　　至于“驱动按钮”长在每个人的身上，老板的确不好找。许多时候很多老板甚至找不到按钮，人要指使别人毕竟不是件容易的事情。但是，矢泽定律——“谁都想做自己的主宰，而不愿受别人驱使。”恰恰暗示了这个按钮的位置所在。

　　“谁都想做自己的主宰”，如果看透这前半句话的内涵，你就容易找到驱使别人的“按钮”。

　　应该说，员工作为一个独立存在的生命个体，每个人都有着自己的内心算盘，特别是有用之才更有独见。他到底打算做什么？老板若能够看穿他的肚皮就好了。如果老板能看穿了一个员工的心思、意向，那么，他的原动力就被抓住了。老板就可以设法借助于他的力来驱动他，等于说找到了神秘的“按钮”。

　　作为老板，是需要懂一点心理学常识的，只有摸清了一个员工或者一个下属的心理活动，才能更好的驱使他。

　　老板不仅要知道员工需要工作，还要知道他喜欢什么样的工作。单单满足了员工的工作是不够的，满足了员工所热爱的工作才能真正驱使他积极的投入工作。比如，如果把一个看大门的差事交给一个满腹经纶的文秘去做，不仅大才小用，而且他还可能看不好大门。如果把一个没有文艺细胞的人硬是拉去当秘书，他半天也写不好一份报告来，甚至八棍子也打不出一个屁。同样还是这两个人，两个岗位，对调一下位置，却能够满足各自的需求了。

　　老板不仅要善于驱使员工，而且还要知道根据不同的员工对象采取不同的驱动方式。老板对一个缺少文化修养的粗鲁员工，讲一大堆的道理显然消化不掉，只会引起他的烦躁、反感，简直“秀才遇到兵，有理说不清”。最好的办法是少罗嗦，直奔主题的把工作内容交代完、把纪律说明白。而对一个温文尔雅的大学生，老板则要根据他知书达理的特点，多交谈多探讨，来不得半点的简单粗暴，否则要被认为老板的无知、没水平。

　　老板还要注意员工在性别上的区别，女员工比较倾向于感情和形象思维，也不宜太多讲道理，很多女子讲道理根本驱使不动，而从情商方面去动之以情则会有较好的效果。男员工又多倾向于理性和逻辑思维，多讲道理则是个最有效最捷径的驱动办法，只要你能够以理服人，多数男人都会俯首听从你的驱使。

　　老板也要注意员工的性格不同来进行驾驭驱使，性格是人在长期中逐步形成的顽固定型，很难在短期里改变。如果老板注意到这一点细节会对管理工作很有利。

　　总之，要驱使一个人，不是一成不变的，而是因人而异。不同的人具有不同神秘“驱动按钮”，老板要把握好对方的内心活动，把握准对方的心理状况和原动力。企业管理终究是对人的管理，老板怎样找到下属和员工那个各自不同的神秘“驱动按钮”实在是件艰巨的事情。这个按钮千变万化、不可胜数，但基本上是座落在“利益挂钩”的基石之上。一旦找到了按钮，也就获得了驱动别人的控制权，就可以任意自如的指挥和管理他们。


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吕永红

拜读，佩服，问好许版主！

敬一兵

这篇文章写得入情入理，翔实生动，既有理论的诠释，又有具象的支撑，颇有借鉴参考和启迪的价值，好文欣赏！

许也

最初由 吕永红 发表
拜读，佩服，问好许版主！

欢迎你常来看看。谢谢支持。

许也

最初由 敬一兵 发表
这篇文章写得入情入理，翔实生动，既有理论的诠释，又有具象的支撑，颇有借鉴参考和启迪的价值，好文欣赏！

我将不断努力，坚持长途跋涉

跃农

最初由 许也 发表
要驱使一个人，不是一成不变的，而是因人而异。不同的人具有不同神秘“驱动按钮”，老板要把握好对方的内心活动，把握准对方的心理状况和原动力。企业管理终究是对人的管理，老板怎样找到下属和员工那个各自不同的神秘“驱动按钮”实在是件艰巨的事情。这个按钮千变万化、不可胜数，但基本上是座落在“利益挂钩”的基石之上。一旦找到了按钮，也就获得了驱动别人的控制权，就可以任意自如的指挥和管理他们。

这个是关键，企业管理方面，可能最复杂、最难管理的工作就是对人的管理，因为人是非常复杂的，最具个性化。只有掌握了这个“驱动按钮”，才可以有效实施管理。

问好许班。

微风轻拂

驱动按钮，也是是激发员工个人能力的窍门，这就是领导者的领导魅力。

所谓天生我材必有用，一个优秀领导者应该能够最大限度的发掘员工的才能。否则，即便是千里马，一样会陷入平庸。



谁都想做自己的主宰，而不愿受别人驱使，就是一个这样的按钮。

一阵风909

老板需要“因地制宜”，管理要有针对性、客观性。

许也

最初由 跃农 发表
[QUOTE]最初由 许也 发表
要驱使一个人，不是一成不变的，而是因人而异。不同的人具有不同神秘“驱动按钮”，老板要把握好对方的内心活动，把握准对方的心理状况和原动力。企业管理终究是对人的管理，老?..

这个按钮最好能够以一种设计方案给固定在规章制度上，按起来就方便：）不用老板去找。

许也

最初由 一走就赢 发表
呵呵，“利益挂钩”的确是“按钮”，而且是所有按钮的总和。

文章解析到的岗位适合度，以及员工的素养、脾气、性别、个性一些细致具体的问题，也应该属于“利益挂钩”的部分。

利益就是按钮的总和，一动百动，但要细则化

许也

最初由 微风轻拂 发表
驱动按钮，也是是激发员工个人能力的窍门，这就是领导者的领导魅力。

所谓天生我材必有用，一个优秀领导者应该能够最大限度的发掘员工的才能。否则，即便是千里马，一样会陷入平庸。



谁都想做自己的主宰，...

呵呵，实现企业管理的电气化，一按就开始驱动：）

许也

最初由 一阵风909 发表
老板需要“因地制宜”，管理要有针对性、客观性。

是哦，比如少数民族的企业管理也会略有不同。细致，再细致这就是科学的精神。像化学家一样，追究到分子、原子、电子、中子、质子、离子、正负离子……

琴若雨

“谁都想做自己的主宰”，这是人的本性所在，也是潜在的欲望所在。欣赏许版的理论文章，问好！

许也

最初由 琴若雨 发表
“谁都想做自己的主宰”，这是人的本性所在，也是潜在的欲望所在。欣赏许版的理论文章，问好！

正确，
所以，明白这一点原动力，对做好管理是重要的。