[原创] “制造”需求

龙飞凤舞

　　大家知道，市场与需求是一对“孪生兄弟”，没有需求就没有市场。如果有经营者“制造”出需求，那么市场即应运而生了。人们对一种产品有了殷切的需求，那么这种产品的市场前景则十分广阔。所以，经营者要学会如何“制造”需求。
   
　　六十年代初，美国柯达胶卷公司意欲开发胶卷市场，但苦于没有销路。于是他们首先开发出大众化自动相机，并宣布其它厂家可以仿制，一时人们有了殷切的需求，柯达公司乘机迅速推出胶卷，顿时销路遍及全球，获得了极大的成功。
   
　　电风扇这个产品已流行了几十年，到八十年代末，我国许多电风扇厂不得不停产或转产。但顺德市的几家乡镇风扇厂却在此时杀出一条生路，把电风扇的花式品种进行了创新，设计出柱式、卧式、工艺式等，倍受消费者青睐。几年时间，顺德市的电风扇销售量数倍增长，销遍全国各省市，其出口量占了全国总数的一半以上。
   　
　　 路是人走出来的。地球上有五十多亿人口，潜在着各种各样的需求和市场，有些需求本来未出现，只要经过经营者的诱导和开发，它就会像喷泉般冒发出来。为此，作为经营者要学会开发“喷泉”和善于开发“喷泉”，市场定会有其一个位置，财源将会象喷泉一样滚滚而来。


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李玉根

所谓制造需求，就是发现客户的已有的需求和潜在的需求，并很好的去满足它。