新人报到，发个小文纪念一下

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那是在上个世纪尾声1999年相识的中财pvc排水管道，所以我们认识23年了！请允许我，叫他一声(老哥）！
  记得这位（老哥）初次来张家口宣化时，坐的是一辆蓝色货车4.2米的1041，那是1999年的冬天。来自南方的他虽然穿着单薄，但是（身体）很好，卸管道时砸在冰冻的地上（砰砰）直响，但是（老哥）一根都没裂开，那是初识中财质量！之后凭这质量他在当地很有名气和市场。
（老哥）的老家在浙江新昌县，我去过。那是一个当时不太发达的小镇，但是民风纯朴，景色宜人，茶山，竹林，美雨，小溪，实在是舒服放松的地方，也许是这种环境滋养了当地的人们，使他们温文尔雅，谦虚谨慎，良知良能。有良知的人才能做出质量好的产品。说到质量，老哥是有信心的，最初他的pvc排水管件是比较单薄的，但是后来管件一次次的升级，好评一次次的刷新，让新老用户用起来没有丝毫担心。
  后来他的家里逐渐添了（新人），中财pvc给水管，中财穿线管，中财型材，中财ppr管，中财金融广角，中财pe管等等好多类型的建材产品和金融产品，这些都是老哥的亲兄弟。品质一如既往的好，也许中财家风就是这样，所以中财之家迅速扩大。
  好了！不给老哥家吹牛了！说说与他的成长关系吧，认识他那年我18岁，刚刚中专毕业，带着想象闯社会，成了一个建材推销员，一个打工仔，月工资240呵呵。整天带着我（哥）和五部委文件（推进环保绿色建材的国家文件）游走于各个工地之间。他在工地可受大苦了，由于当时人们对新兴产品的认知还比较浅薄，所以鉴定质量很粗暴，有人踩他，有人跺他，有人砸他，有人锯他，有一次居然有人从三楼扔他！明明给他们看了老哥的体检报告（检验报告）都很健康，还是要搞这搞那的，这是多大的仇！他一次次的被伤害又一次次的挺了过来，不是这副好身板还真不行。我同样也经常受到小小挫折，记得有一次跑业务的自行车被人扔到了工地的简易房上，实在是无奈无奈。就这样2到3年后工地慢慢的接受了，后来只要说我是做中财的，别人就比较认可。
  5年后我有了自己的店铺和库房，那时候意气风发和我哥一起工地进工地出，好不热闹。我们俩彼此见证对方，互相看一眼都那么亲切，他给我带来利益使我发展，我给他找个归宿让他发挥作用，大家各得其所。之后老弟我结婚，生子，购车，购房，花的每一块钱都有他的贡献。人有时候与一件物品相处时间长了会产生情感的，看着中财RGB/T5836的logo，把玩着手感细腻的110伸缩节，听着管子之间的撞击声，品味一摞摞型材整齐的摆放，都是在提醒我努力赚钱，共同成长！这期间老哥结识了好多新朋友，我也认识了一些新友人。
  好了，悲情的部分来了，随着请老哥的人越来越多，他的朋友圈逐渐壮大，有当地大哥，也有同行精英，他们都在做老哥的市场，相比之下老弟我显的力不从心，从第一个把他销售到工地，到失控只用了短短几年时间。市场的变化，公司的政策，竞争的压力把我逐渐边缘化。这就是生意！这就是竞争！曾经有位高手指导我说:小赵，排水管道是中财进入工地的敲门砖，我们要利用好品牌效应进入工地，使产品丰富起来，这一点我非常认同！也这么做过，但是老哥家族身价都比较高，工地又需要垫资，老弟我力不从心啊，生意从此不好不坏，老客户被同业狼群吞噬，资金被工地压制，进入后期吃力前行！市场被分割，服务越来越细化，同业品牌层出不穷，危与机并存，困难多了起来。老实说，生意经是生意人念的。走的有多远做的有多大，眼光，魄力，胆识，控制是必备的。
  直至今日我还守着中财这个品牌，写个小文纪念一下，相识23年，虽然没有得到中财前进中的红利而且逐渐被淡化，但是这与他无关，有关的是青春和对一件事23年的相守！

新人赵锦洋——来自张家口宣化中财管道经销商