小孩不赚钱

yangyizhuo

小孩不赚钱


　　看一档节目，说起当年邵逸夫的TVB与亚洲电视争雄。邵逸夫本来是后起小辈，但由于他使出一计绝招，使TVB后来居上，大胜对方。

　　背景，当时电视节目赚钱的传统方式，就是向有线电视用户收费。也就是说，我花钱拍电视。想看我的节目，你就花钱接入信号。看电视节目的人多了，于是，电视台就可以赚到钱。邵逸夫的招数是什么呢？就是免费接入信号。也就是看我的电视节目，可以不花钱。那么，他怎么赚钱呢？他赚的是广告费。因为是免费信号，所以看的人也就多。看得人多了，广告方面就有了商机。于是，许多商家愿意在他的电台投放广告，于是邵逸夫就大赚特赚，也就完胜了对手一局。

　　这也许就像是在下棋。邵氏没有着眼于眼前的一步，而是看到了后面的两步三步。没有着眼于眼前的失利，而看到了失利后面的大便宜。这的确是他的高明处。

　　这个案例，发生在上个世纪，电视刚刚崛起的时代。而到了今天，互联网时代，这种营销手段，好像又成了主流方式。比如，当初我们用杀毒软件，需要花钱买。一套国产的正版杀毒软件，怎么也要一二百块钱。当然，用户为着少花钱，或者不花钱，就要去网上搜索破解版，或者想到其他的“盗用”办法。可突然有一天，360宣布，“已经进入免费杀毒的时代。哪里还能够收费呢！”一开始，人们还在怀疑，这免费的“东东”行吗？当人们发现，免费的确实行，那么，谁还会花钱用那么收费的呢？于是，我们现在看到，好像杀毒行业，就只360一家做大了。是不是真正的“免费杀毒时代”到了？其实大家也都知道，不赚钱，没人去做，也不可能做大。只不过，没有直接从用户这里拿钱罢了。

　　我们还是回到邵氏的免费电视节目。节目对于看电视的用户是免费了，可是，它收取的是广告费。广告商家掏钱做了广告，当然他也不会只是赔钱不赚，他肯定是从其他的市场中收益了。于是，我们看到整个社会许多个行业市场被调动起来。大约的图示几乎是：看电视的观众花钱买了自己喜欢的商品，商家又拿钱去做了广告。广告费用给了电视台做节目，电视台做了节目给观众。观众看节目又看广告，又去买商品。

　　当然，现在互联网时代，大家做生意也就更灵活多样。说是免费的，只是表面现象，或者是一时的情况。我们现在用的APP软件，几乎都是免费的。可那么开发者运营商又是怎样赚到钱的？看现在IT巨头们，哪个不是身家巨富？他们的钱是从哪里来的？很明显，他们不像做实业的这些传统赚钱方式。比如说，我盖一所房子，卖给住房，就可以赚钱。做一款冰箱空调，你都要现场掏钱去买。他们有他们更灵巧更隐蔽的方式。有时候，不仅仅是一种营销智慧，而且是一种勇气与魅力。

　　例如，前一段炒得很热的一款打车软件。不但软件的使用是完全免费的，而且开发者还往用户手中倒贴钱。只要使用这个软件打车，就可以拿到可观的补贴。又因为两家软件公开竞争，竞赛似的往里面砸钱。听说倒贴已经几亿数，大家还乐此不疲，非要用户倒拿着钱，白用自己的这款软件。为什么呢？

　　据这位开发老总说：我们这款打车软件刚刚开发使用不久。也就像一个小孩子。你怎么能指望一个小孩子给你赚钱呢？他现在就是花钱的时候。等他成长了，壮大了。自然会对自己的养育父母有所回报。

　　听了上面的解释，我们也真的为之赞叹，也免不得有些担心。这年月，不懂事，不成事的孩子太多了。做父母的，真的是投资有风险，养孩儿需要谨慎啊。

　　于是，又想到一事。我们现在做软件的绝对大哥，也就是微软公司。多年来，好像一直苦恼一个事情，就是关于盗版的问题。现在又说WINXP要终止服务了。但从上面的分析来看，他的思维是不是也有些僵化了？我们现在软件已经进入“免费”时代了，你还谈什么盗不盗版，是不是不合时宜？大家都花钱请人用自己的软件，你还牛哄哄的要终止什么服务？这样下去的话，怕是江湖地位不稳了。

　　突然又想到：我们原来看街头有打把式卖艺的。划块地，敲一通锣。噼里啪啦打一通拳脚。最后才拿出些丸散膏药，专治跌打损伤。原来前面的功夫都是免费的，后面的膏药也是您自愿的。不买没事儿，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场……

　　原来，多时髦的新鲜概念，也不是凭空生出。细考究，都有些传统背景的。

夏冰

商家头脑就是商家头脑，世上没有免费的午餐。无论怎么换名堂，赚钱是肯定的。

一孔

经商看来还是很需要智慧的，难怪日本人把个孙子兵法捧在手里赚别人的钱，可咱们很多人却喜欢老子，于是就干不过人家了。从这点上，小孩还是挺会赚钱的！

夏冰

据这位开发老总说：我们这款打车软件刚刚开发使用不久。也就像一个小孩子。你怎么能指望一个小孩子给你赚钱呢？他现在就是花钱的时候。等他成长了，壮大了。自然会对自己的养育父母有所回报。

夏冰

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