[原创] 抓住非典带来的另类机遇

许斌

　　　　　　抓住非典带来的另类机遇

　　　　　　　　　　　　　　作者：许斌

　　客观的说，非典对国内一些行业提出了严峻挑战，但国内企业界出于各种目的，明显夸大了影响尺度，特别是一些与疫情无关的企业，挖空心思和疫情扯上联系，为业绩下滑做解释是很不负责任的做法。对此，海尔首席执行官张瑞敏说：企业成也非非典，败也非非典。企业在非常时期要用非常思路和非常速度，抓住非常需求，做出非常贡献，创造非常感动。果然，自疫情爆发以来，家电业唯独海尔一马当先，变被动为主动，在香港、北京等地的紧急采购招标中所向披靡，取得了物资效益与精神效益双丰收的优良业绩。让人想起张先生的另一句名言：行业的春天未必是好事，你在发展，大家都在发展，很难说谁比谁好，关键是在行业的冬天，人家不发展，你还能发展，这才是一流的企业。

　　如很多专家所谓，疫情将在很大程度上改变中国人的生活方式，生活方式变了，企业的营销方式及产品结构必须随之变化，这样才可能适应变化的市场，才可能赢来发展契机，否则将逐渐被市场淘汰。

　　国内有志于成为行业领导的企业早就在喊着要进行市场洗牌，但如何来进行洗牌呢？在信息化技术高度发达的今天，不可能有任何一种营销方式为一家企业所独有，并永远不被别人复制；无限度的价格战不一定能打跨对手，却很可能令自己大伤元气。品牌的力量举世公认，但如何才能确立自己的品牌呢？大家都知道质量是重要的，但现有技术条件下，产品同质化是世界性难题，没有过硬的质量是不行的，但仅凭过硬的质量这一招确立市场优势是远远不够的。

　　有句名言说得好：市场永远不变的因素就是市场永远都在变，能够随着市场的变化不断调整自己的营销方式和产品结构的企业才可能驾驭市场争取最大限度的市场份额。打个很简单的比方，特定时期的市场份额是静态的，在没有强大外力的作用下，主要企业的市场份额也保持相对静态，个别企业可能未雨绸缪，以极大的毅力满足消费者的个性化需求，这时各企业的市场份额其实也在产生变化，但这种变化很难为外人察。突然一股强大的外力因素突然介入市场，大部分消费者的需求产生变化，很早就致力于个性化服务的企业风云际会，瞬间发力，成功抢占市场份额。剩下一部分企业采取两种方式应对外力影响，其一是审时度势，争对己经发生变化的市场尽快转变经营思路，改变产品结构，迎头赶上；其二是全面采取守势，将外力视为偶然因素，以老眼光面对市场，消极等待外力影响过去。这种外力因素的范围相当广，政治波动，科学技术突破，包括类似非典等大规模疫情都可能产生这种影响。外力因素本身可能很快过去，但它留下的影响却将在很长一段时间内影响市场，完全守势企业终于等到了外力作用过去的一天，但他们同时发现，原先模式的市场需求同样一去不复返了。古今中外大规模的市场洗牌往往就发生在有强大外力因素作用前后。

　　国家及各级政府考虑到疫情对企业的不利影响，给予了减免税费等各项优惠政策，但实话实说，落实到具体企业，也只是车水杯薪而已。企业，特别是受疫情影响较大的企业，要真正走出困境，还是要靠自救。不仅仅为了生存，更要从战略高度来考虑自救行为，从超常规发展自身、抢占市场份额乃至逆势而动、发动新一轮市场洗牌战的角度来布署自救行为。比如饮食行业，在看到消费群减少的因素同时，还应该看到因低标准餐饮业退出而让出的大量市场份额，如何把这批消费者抢过来值得每个经营者思索。我们应该想一想，同样的疫情影响，洋快餐为什么受影响程度不大呢？即便疫情很快过去，但消费者的消费标准也已经改变了，自己不改进，可能就永远失去市场。

　　何况同样一个政策，具体企业的受惠程度却肯定是不一样的，同时期内经营收入越高的企业实际受优惠数额越大。中国企业即要合理的争取优惠更要有能力最大限度利用政策盈利。

　　正如我们看到的，一样的疫情，不同的企业表现出极不同的应急方式，市场经济优胜劣汰，谁愿意成为出局者呢？有志于做大做强者，绝不能消极被动，而应该应难而上，主动适应市场，打造明天。---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

宇际流星

总算有人说了点有用的，好人。

许斌

一点想法
不一定很有用，
但确实是我很真实的想法

杜明骏

　　我今天到这里专门看你来了.另外也看看你在这里的文章.不过我对这里还是很陌生.我甚至搞不清楚哪个栏目是干什么的.有时看里面的文章也看不明白,命名觉得不时同类东西,却赫然北方在了同一个栏目中.

许斌

我的那些东东随口到来，不成章法，见笑，
你要找的言论投稿信箱在胡同精华区有的，你慢慢找，
我知道这里的地址就帖出来了，对这里也和你一样不清楚，而且我现在很少写散文等，所以也没太留意这里的版面划分，只有靠你自己慢慢摸索了。

tanqisen

haha ,这篇文章可一刊登在财经累的报纸上了。

king-dzg

年轻人干的不错哈.

雪峰灵芝

精典文章！