[原创] 色彩营销——开启消费者的购买之门（营销方法系列谈之二）

渭水河

　　　　　色彩营销——开启消费者的购买之门
　　　　　　　－－营销方法系列谈之二

　　　　　　　　（约１９３８字）

　　　　　　　　　　渭水河
  
　　传统的营销手段不仅会使日趋成熟的消费者反感、导致误解，还会让消费者采取更为谨慎的购买行为，甚至拒买。而营销商充分考虑消费者的视觉心理，用色彩开启消费者心灵的购买之门，让色彩来帮助企业销售，企业的营销工作将会更加精彩!这便是能提升企业竞争力的又一促销手段。

　　色彩营销就是指企业根据市场特点，充分利用色彩表现手法体现其产品的外部特征来进行营销组合，以满足顾客的特定需求的一种营销活动。它是在对消费者心里和习惯的研究基础上，通过对企业的标志、产品、销售环境等等配以恰当的色彩，确定企业的定位，使企业成为“产品----色彩----形象”的统一体，将企业的理念传达给消费者，从而提高企业营销活动的效率。

　　色彩营销的典型案例就是瑞士雀巢公司曾做过一个试验，他们将同一壶煮好的咖啡，倒入红、黄、绿三种颜色的咖啡罐中，让十几个人分别选择品尝比较。结果品尝者一致认为：绿色罐中的味道偏酸，黄色罐中的味道偏淡，红色罐中的味道好极了。由此雀巢公司决定用红色罐包装咖啡，果不其然咖啡一上市就备受消费者的青睐。
   
　　对于色彩，是作为世界性的语言，它由于其视觉美感、能够塑造性格等特点自然成为影响消费者购买决策的一个重要因素。可见色彩在消费者的消费心里和消费习惯中起到了良好的推动作用。古往今来，“人要衣装，佛要金装”，而且丰富多彩、和谐生动的消费世界，要求企业的产品异彩纷呈、多彩多姿。可以说色彩是最直接的促销语言，颜色合意、靓丽、柔和就是优势，这是一种只可意会、不可言传的感觉。在现代营销活动中，色彩具有不可分割性。在企业的整个营销过程中，色彩与文化渗透共始终。充满喜庆色彩的“孔府家酒”之所以能誉满海外、备受海外华人的青睐，不仅在于它的酒味香醇和“孔府”二字包容的巨大内涵，还在于“粉红色”的包装色彩能满足海外华人思乡恋祖的火红心怀和激动情感。

　　特定顾客情感需求的动力是难以估量的，实施以满足色彩需求为主要特征的定制营销策略，充分利用色彩信息，细化市场，彰显色彩，最大限度地满足顾客的视觉心理要求，将是一种方向性的、长远性的、理想化的营销模式。其实，一定规模的定制营销是“按需生产，以销定产”模式的延伸和补缺，其核心是将现代化大生产的要求与顾客对同一产品不同需求结合起来，最大限度满足顾客的个别需求并实现企业规模效益。美国通用汽车公司可以让顾客坐在计算机前面选择颜色、座位、设备，并能在生产线上按要求组装汽车。服装行业运用“电子镜”逼真地反映顾客穿着各种尽寸、颜色、布料的形象效果，将顾客合意的数据存入计算机并连接激光仪控制剪裁和缝纫。这些手段都是在凸现商品的色彩优势，完善了现代营销手段。

　　色彩经济的时代已经到来，对于现代企业来说，如何做好商品色彩化文章，展现色彩营销的魅力，将是企业争夺市场的又一重要砝码。产品外观色彩的设计，将会形成一个新的市场焦点，用色彩提升产品附加值将是企业手中一张王牌。当年 POLO上市时，大打色彩营销牌，主推的广告就是很多五颜六色的 POLO聚在一起。驾驶一辆苹果绿色的两厢 POLO，会引来众多羡慕的目光。汽车企业美人豹、马自达、奇瑞 QQ等等越来越多的汽车用色彩被消费者所接受。

　　一个企业、一个国家的竞争能力，不取决于能生产多少产品，而取决于能生产多少适销商品，取决于能将多少商品顺利地销售出去，如何提高产品的附加值已成为经济运行的先导力量。市场竞争同样催生色彩经济。当前，随着市场的成熟和消费人群的细分，消费者的选择多元化、个性化，在同质化趋势越来越严重的今天，厂家为在有限的市场需求中挤占更多分额，使产品的异化形成独特的卖点、设计从注重功能实用转向以人为中心——用科技构件内涵、用艺术塑造外观已成发展方向，提升产品的附加值就成为制造商们所要考虑的重要问题。有研究表明，红色使人心理活跃，绿色可缓解紧张，黄色使人振奋，紫色使人压抑，灰色使人消沉，白色使人明快，淡蓝色使人凉爽等等色彩的这些效能，可以用来调节情绪、影响智力、改善沟通环境，从而使其在营销中有着广阔的应用前景。

　　可以说，色彩是一把打开消费者心灵的无形钥匙。对品质优良的商品来说，即使东西再好，如果使用一套差劲的色彩营销方法，就很难使消费者了解商品的真实内涵，更谈不上激发消费者的购买欲望。如果用消费者不愿接受的色彩去传达商品的信息，很难想像消费者会是怎样的感觉。传统的营销手法包括广告、人员推销、价格等都采取灌输方式，往往使日趋成熟的消费者反感，导致误解，并采取更为谨慎的购买行为。而色彩营销在这方面表现出一种无形却又非常有效的沟通作用，让消费者能很自然地引起购买行为。

　　当年，圣泉啤酒成为安徽市场的霸主，就是由于在啤酒颜色上大做文章，让黑色的啤酒带给消费者以神秘、典雅、高贵、深邃的感觉，获得了巨大的市场效应。单单圣泉黑啤就占据了安徽啤酒高端品牌2/3的市场份额。







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木卯易

最后一次为谓版点个精华，
你的这个系列文章真是费了心血，有理有据,很有借鉴价值!~
握手!~

清风盈袖

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虽然辞职自有你的理由,缘聚缘散亦属正常,仍让清风难过不已.能够在这相逢是缘,别忘记朋友.祝福一切好

渭水河

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　　谢谢木卯易 版主，相聚是缘分，分别是想念。再次让我挽留，想来木版在我来到中财时一直给予我们关心和爱护，让我一直不能忘记，永远握手。

渭水河

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也是，木版应该留下。

渭水河

传统的营销手段不仅会使日趋成熟的消费者反感、导致误解，还会让消费者采取更为谨慎的购买行为，甚至拒买。而营销商充分考虑消费者的视觉心理，用色彩开启消费者心灵的购买之门，让色彩来帮助企业销售，企业的营销工作将会更加精彩!这便是能提升企业竞争力的又一促销手段。

　　色彩营销就是指企业根据市场特点，充分利用色彩表现手法体现其产品的外部特征来进行营销组合，以满足顾客的特定需求的一种营销活动。它是在对消费者心里和习惯的研究基础上，通过对企业的标志、产品、销售环境等等配以恰当的色彩，确定企业的定位，使企业成为“产品----色彩----形象”的统一体，将企业的理念传达给消费者，从而提高企业营销活动的效率。

渭水河

可以说，色彩是一把打开消费者心灵的无形钥匙。对品质优良的商品来说，即使东西再好，如果使用一套差劲的色彩营销方法，就很难使消费者了解商品的真实内涵，更谈不上激发消费者的购买欲望。如果用消费者不愿接受的色彩去传达商品的信息，很难想像消费者会是怎样的感觉。传统的营销手法包括广告、人员推销、价格等都采取灌输方式，往往使日趋成熟的消费者反感，导致误解，并采取更为谨慎的购买行为。而色彩营销在这方面表现出一种无形却又非常有效的沟通作用，让消费者能很自然地引起购买行为。

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色彩营销的典型案例就是瑞士雀巢公司曾做过一个试验，他们将同一壶煮好的咖啡，倒入红、黄、绿三种颜色的咖啡罐中，让十几个人分别选择品尝比较。结果品尝者一致认为：绿色罐中的味道偏酸，黄色罐中的味道偏淡，红色罐中的味道好极了。由此雀巢公司决定用红色罐包装咖啡，果不其然咖啡一上市就备受消费者的青睐。

清风盈袖

再读，遥祝渭版周末愉快！