[原创] （征文）裘红莹女士的“尖叫”

许也

　　“商道就是人道 ”。在裘红莹女士这样的总结性语言背后，人们似乎可以窥见养生堂所走过的营销之路，是怎样始终围绕着一个大写的“人”字，曲折前行，最后还是紧贴人道抵达了成功的目标。看来，经商的确一点也不能偏离这个人道。

　　在一次央视论坛上，裘红莹对她的尖叫品牌透露了她的许多想法：在功能性的饮料市场上，尖叫是一个情绪，一个状态，这种营销方式特别是体验式的营销，既然如此有品味，我给大家介绍的也是很有品味的营销人员……你瞧，她话锋一转又落回到了营销人员的“人”字上来了。

　　对于营销，裘红莹认为：如果没有传播，你所有品牌的好处，要跟消费者沟通，都没有办法实现，这是我切身的体会，绝对不是因为今天站在央视的论坛上讲这些话。从我们的传播经验来看，央视确实是一个非常好的传播的平台。我服务这个公司，服务养生堂，服务农夫山泉的品牌有七八年的历史，在我的工作经历当中，因为我主要是做这个方面的工作，的确央视给我带来了一个非常大的一个舞台，我们的一些品牌，比如农夫山泉系列里面的农夫山泉，农夫果园，还有今年推出的尖叫，还有成长快乐，成人维生素，还有清嘴含片，无一不是委托中央电视台得到广大的传播的。从裘红莹女士的话中，对于营销之道，始终没有给人离开“人”字主题的感觉，显然她把营销人员摆在营销产品之上了。

　　裘红莹面对听众曾经这样风趣地说：大家可以尖叫一下。不难想到，尖叫靠什么？靠嗓子，嗓子便是人的发音器官，没有人就不存在嗓子，因此她的尖叫是和人紧密相连的。

　　裘红莹这样解释自己的尖叫产品说：尖叫是一个动词，是一个行动感的，因为动词很少用在作为产品名称。为什么我们会把它定位在这样情绪的一种释放宣泄的这样一个定位上面，也是经过了很多市场调研，我们认为现在的都市人都有很多压力，特别是年轻人，他踏上工作岗位以后，跟他在学校环境当中，完全是两种生活的境况，他有就业的压力，有住房的压力，有生存的压力，有各式各样的压力，我们的目标人群目前来讲主要是年轻人。

　　人道，归根结底还是人，怎么把自己的产品与人密切关联。裘红莹把产品消费的目标对准了这样一群有很多压力的抑郁的年轻人。正是这种“善解人意”，尖叫才赢得了人们的回报。

　　经了解，生产“尖叫”的养生堂有限公司原来一直是以生产天然水为主的，02年之前其“农夫山泉”已经完成了全国水源开发的一个战略布局，到目前“农夫山泉”已经有四大天然水源基地，如东北长白山，广东的万旅湖等等，工厂都在大山深处，交通闭塞，但是为了优质的稀缺水源，从消费者这个“人”字的利益出发，为了生产出更好的产品，养生堂还是克服了交通不便的种种困难，毅然选择了这些深山里的水源。重视产地这是养生堂的一个重要理念，好的果汁离不开好的产地种植，而不是光靠加工就可以做到的。产地对保证果汁营养素和口味的稳定性是至关重要的，只有充分从消费者利益出发的公司，才能这样把质量落实到产地的严格选址上。

　　裘红莹女士说：“从去年的农夫果园到今年的尖叫，我们已经实现了向综合性企业的转型，所以推出功能性饮料也是这样的背景，也是一种水到渠成了。”。这等于告诉大家，要做好营销，关键还在于做好做人的这一关，前期的工作做得问心无愧，后续的营销才会水到渠成。

　　裘红莹女士为了进一步阐明她商道的人道，她还这样说“这里我特别推荐哈佛商学院的西奥多莱维特的定义及他认为企业的市场定义比企业的产品定义更为重要，企业的经营必须被看成是一个顾客满意过程，而不是一个产品的生产过程，产品是短暂的，而需求和顾客则是永恒的，尖叫我们把它落在这个位置上。”。太妙了，一个正确的理念远远超出了产品本身！尖叫正是落在人字这个要点上才得以取胜市场，取胜人心。

　　言归正传，还是回到裘红莹女士尖叫系列品牌上来吧。尖叫有三种口味，一种红色，一种绿色，一种蓝色，它不仅仅是口味的区分，而且它的营养元素也各不相同。红色尖叫是植物饮料，原料提取自人参藻带等，具提神醒脑功能，特别适合脑力劳动者。绿色尖叫，有利于女士的成分居多，而蓝色尖叫的营养成分主要是多钛，可以促进人体蛋白质的合成。一个牌子，按照不同的消费群体去做细分市场。这又是养生堂营销成功的另一个秘诀。

　　在那次央视论坛上，裘红莹女士最后说：“最后我想跟大家分享一个观点，最近有一本畅销书是商道，他讲的是韩国19世纪的一个商人，他一生经营商业的理念，它的商业道德就是人道，占据人心，就是占据利润，我觉得作为我们来说，这一点也是一直追求，只有站在消费者的角度去发展企业，为消费者的利益而孜孜不倦，这样的企业才会得到长期的发展，社会给我们的回报自然而然也会兑现的，谢谢大家”

　　作为养生堂的广告总监，裘女士对养生堂有限公司的产品营销宣传应该有着优先的发言权，从她的话语之间，人们可以不时的感受到一种睿智的闪光，这就是“商道就是人道”的威力、魅力。



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渭水河

许版的小叫营销观点颇为新颖，正是要做好营销，关键还在于做好做人的这一关，前期的工作做得问心无愧，后续的营销才会水到渠成。好文章。
另许版怎么忘记加原创了，请告知，我给你加。

许也

是啊是啊，征文前面还要加原创二字，谢谢你给补了。

清风盈袖

独到新颖,清风学习!

武俊岭

一看题目，我还以为是一篇小说呢，一看内文，原来是许版的有见解的好文章：）））

许也

最初由 fengzhijia 发表
“商道就是人道”，相信裘红莹女士尖叫系列品牌一定能在取得很大成功，学习许版观点新颖的好文了：）

觉得尖叫这个动词蛮有诱惑力的。营销广告应该多出新意。

许也

最初由 武俊岭 发表
一看题目，我还以为是一篇小说呢，一看内文，原来是许版的有见解的好文章：）））

原来被尖叫引来了，你小说写得很好：）

许也

最初由 清风盈袖 发表
独到新颖,清风学习!

问好，双节快乐。

陈智岗

最初由 许也 发表
　　“商道就是人道 ”。在裘红莹女士这样的总结性语言背后，人们似乎可以窥见养生堂所走过的营销之路，是怎样始终围绕着一个大写的“人”字，曲折前行，最后还是紧贴人道抵达了成功的目标。看来，经商的确一点也不?..

学习许版观点新颖的好文了，问好！