[原创] 营销离不开创新（每周话题讨论）

渭水河

　　　　　　　　营销离不开创新（每周话题讨论）

　　                      　渭水河

　　企业发展的希望在于创新，创新其实也是一个民族进步的灵魂，也是一个国家兴旺发达的不竭动力，当然，更是一个企业发展的向导。在20世纪的国家改革中，我国企业取得了伟大的成就，都是与大胆“创新”分不开的。如今随着科技的飞跃，创新已成为社会发展的必然趋势，越来越成为衡量一个企业进步状态的重要标志。

　　目前企业各方面的“创新”似乎更加艰巨，企业面对世界范围的竞争压力，面对发展进程中的新情况，要实现跨越式发展和全面进步，都需要不断创新，并且这种创新是永无止境的。

　　近年来，关于营销创新、市场营销学的书籍、刊物很多，说明营销已经成为企业创新的重要一步棋。自上世纪９０年代初，我国各高校还陆续开设了市场营销专业，培养的营销人才供不应求，这都说明营销在整个企业运作中举足轻重的地位。

　　那么，企业营销要不要创新？如何创新？回答是肯定的，营销当然更需要创新，而且需要更高更快更好的创新。试想，如果我们的营销只停留在老套的传统模式上，就可能被国外不断更新的企业营销模式打败。

　　我们的营销创新，就当前的市场经济条件，大有潜力可挖，大有文章可做。企业如何正确看待企业营销创新在企业发展中的地位和作用，是一个企业战略发展的选择。笔者去过一家企业，该企业主要是以营销为主的企业。该企业对营销人员的业务培训就很重视，还要求营销人员不断创新营销方法。在几年中，该企业根据营销员工的实践，特意把营销员工的营销方法汇集编辑成册，几乎每年都有创新的内容增加到文汇里去。从该企业利税连年大丰收来看，从该企业成为当地第一大利税企业来看，都与他们重视营销研究，不断搞营销创新有关。

　　蒙牛集团在2003年适逢伊拉克战争和非典，面对如此不利条件，蒙牛在营销上还是坚持创新，所以，蒙牛可以脱颖而出。伴随着神舟五号的升天，印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶在当年全新登场，出现在全国各大超市中。借助于身穿宇航服的模型和其他各种醒目的航天宣传，于是蒙牛迅速引起了消费者的关注。在蒙牛的高增长背后，人们应该看到：蒙牛杰出的营销创新功不可没。那么蒙牛乳业集团在营销渠道上再有没有变革策略呢？有，而且是大动作，蒙牛正在寻找各种模式以拓宽其在全国的销售渠道。２００６年６月，蒙牛在北京的专卖店开出了第27家，预计到年底突破1000家。蒙牛还计划5年内建5000~1.5万家专卖店的设想已开始。为了加速开店进度，蒙牛已经投入了3000万元用于连锁，还在30多个城市设立连锁分公司，进入实际操作阶段。从２００７年起蒙牛放开了只允许蒙牛经销商加盟的要求，同步发展其他法人特许加盟商。从而让经销商进入大卖场、超市等终端。蒙牛为什么要这么做？现有的销售渠道已经能满足蒙牛产能需求，蒙牛何以要大费周折在全国开辟渠道？我想其中的原因是不言自明的，还不是想不断的进行营销策划的创新，进一步适应不断变化莫测的市场。蒙牛营销的策略还是不断在进行营销的创新吗？渠道越多元化，对销量的增长越有利。乳业销售的一个要件是铺设销售网络，无论专卖店未来如何经营，都能更好地对终端进行控制。那么蒙牛未来怎么办，只有不断在营销上进行创新，才能让蒙营销渠道更加舒畅，并能覆盖所有，辐射到一个个新的区域，实现新的营销效果。





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渭水河

　此讨论是在第一稿的基础上进行了修改，根据一些专家和会员的要求，对蒙牛营销进行大幅展开，于是又进行了重新写作。现贴上来和大家共勉。

许也

这回啊，言简意赅了，而且饱满了很多……学习了

一般说，除了主题帖子的质量本身外，给别人跟贴和自己帖子回帖多也是加精的一个参考依据，所以不妨动手跟贴，支持别人也是支持自己。

清风盈袖

学习着你的认真踏实!

许也

悟性高：））

渭水河

谢谢两位版主来指导，问好

一阵风909

创新是必然趋势，这应该是没有争议的事实。一切都是变化的，不可能用一成不变的方法来处理不断变化的问题。问好渭版！

渭水河

最初由 一阵风909 发表
创新是必然趋势，这应该是没有争议的事实。一切都是变化的，不可能用一成不变的方法来处理不断变化的问题。问好渭版！

　　谢谢一阵风，欢迎继续讨论？

张清平

实话说，是鄙人非常感兴趣的话题。年终了，事情忒多，有时间一定来捧捧场。祝福各位朋友新年万事如意！

渭水河

最初由 张清平 发表
实话说，是鄙人非常感兴趣的话题。年终了，事情忒多，有时间一定来捧捧场。祝福各位朋友新年万事如意！

好写写吧。这个话题还要延伸度的，一月内一直有效。期待。

渭水河

回味一番。