[原创] 读《红拂夜奔》有感——经销商的选择

陈峰

　　《红拂夜奔》是当代文学家王小波所写的以现代观点去谱写的历史事件，也是王小波的较为经典的小说之一。故事讲的是隋末贵族杨素家妓红拂女抛弃富丽堂皇的贵族生活，而依然仰慕极具军事才能的李靖，继而跟随李靖闯荡江湖，最后被封韩国夫人的历史故事。杨素何许人也，他是隋末鼎鼎大名的富贵人家，如果那时有福布斯财富榜的话，那杨素肯定是排在前五位的，红拂做为杨素家最得宠的家妓，生活可谓衣食无忧、呼风唤雨，但红拂清晰认识自己在杨家所处地位，不管自己怎么得宠，但毕竟是一个家妓，她对自己的前途仍存忧虑，因此在一个偶然的机会结识了李靖，那么李靖又何许人也，李靖在认识红拂时只不过是一个街头小痞，一无所成，但他为人仗义，生性豪爽，又极具军事才能，这也是红拂一心追随李靖的关键所在，也是红拂认定李靖将来有所作为的原因所在，最后红拂依然离开杨家夜奔跟随李靖。果不其然，李靖跟随李世民造反起义，协助李世民开辟了唐朝江山，李靖被封为李卫公，红拂也因此被封为韩国夫人。

　　我们作为市场开拓工作者，有时就在扮演红拂的角色，特别是在挖掘经销商的过程中，我们可能正处于寻找经销商的过程中，也有可能已经有合作的经销商，甚至已经找到类似杨素这样的大牌客户，也有过一定程度的合作，产生了一定的销量，但是这个大牌客户却存在一定的发展壁垒，我们也处于被动的位置，长此下去不利于我们的市场健康持续发展。碰到这样的情况我们是依然跟随客户安于现状，还是跟红拂那样寻找自己新的发展目标，将是我们必须面对的问题，我们要有红拂那样夜奔李靖的决心和精神，寻找自己心目中的“李靖”，能使得客户和自己在同一发展平台，通过双方的努力开拓，最终共同发展，达到双嬴的结果。

　　但是，我们在寻找自己的“李靖”不是漫无边际、毫无目的的去做，我们必须在充分了解当地的市场情况、客户情况以及竞争对手情况的前提下，积极跑动市场，挖掘目标客户。这是一个系统的开拓过程，从前期摸索到目标确立、客户挖掘到协助开拓，每一步工作必须做到细致全面，并以坚定的信心和勤苦的工作去实现。我想，只要我们能扎实跑动客户，细致分析市场再加上有红拂那样的眼光和拼搏精神，我们都可以在各自的市场找到适合共同发展的“李靖”，最终依靠社会资源、依托经销商的实力打开市场。


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若水流

由《红拂夜奔》想到市场开拓，巧思妙想，富有启迪，小思也可当大用。