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[原创] 我是这样做销量的

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发表于 2007-3-20 09:52 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  一年前,中财公司选择了我,把丽水市场交给我,不久又把金华市场交给我。开始工作后,围绕着如何提升销量这个主题。我认为,中财型材经过了六年多的发展,已经过了推广、宣传期,于对手的竞争,应是性价比的竞争,应把客户的利益放在首位。销量不是跑出来的,靠得是智慧,胆略、气魄,要让经销商、组装厂有钱赚,这样,才能调动起他们的积极性,让他们为我所用,以达到我们提升销量的目的。因此,我把一些没必要的开支都节省下来,包括业务员的工资、业务提成、奖励让给经销商、组装厂。让他们得到实惠,与他们建立起亲密的合作关系。经过一年的工作,证明这是一条切实可行的路子,这样下去路将越走越宽,市场占有率越来越大,中财的客户群越来越多。最终,在浙西这片土地上,中财型材将一枝独秀。



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发表于 2007-3-20 23:51 | 只看该作者

回复: [原创] 我是这样做销量的

让利于经销商和客户,这个思路是正确的。
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