[原创] 我的营销心得

张彩萍

　　受命到衢州开发市场，销售管道算起来也又几个年头了。从代表处升格到办事处，从人生地疏到06年的年销售额近700万元。这其中的经验教训，体会三天三夜也说不完。回想自己这几年的营销创业之路，最值得回味的有效的方法就是预备、瞄准、击发。

　　预备、瞄准、击发是模仿军事方面的概念，引入市场营销和销售管理的一种工作方式。在西方企业营销和销售管理中广为流传。实践证明他是一种能够用于大多数问题的可行方法。在衢州的几年当中，我自觉或不自觉的经常运用这一工作方式，受益匪浅，市场打开销量上升，客户增多，中财品牌有口皆碑，在衢州众多商家品牌中占有一席之地。

　　预备、瞄准、击发阐述的含义是：
　　1.你必须了解目标并占有企业的信息和资源条件。
　　2.在采取行动之前必须瞄准目标。
　　3.只有完成上述后才可以击发。

　　无论是公司、销售中心、办事处、代表处，作为一个组织机构，首先我门需要点子，即预备阶段。确认一下，需要做什么，那就是销售中财牌管道。然后将相关信息都搜集到。再次是瞄准――选择最佳的营销解决方案和策略。当然这其中的目标是选择性、阶级性的。这就要求瞄准时要找准权威性、重量级、信用优的目标来瞄准，同时掌握了解清楚竞争对手是谁。用对手常用或惯用的手段，来制定自己的方案。找出有实用性的并能实现办事处目标的点子来。说白了，就是把点子完善成为一个可操作的过程，最后就是采取行动一一击发。

　　当然，在实际运用过程中，有时我们尽管预备、瞄准、击发都做到了，由于可变因素不确定，比如风向、风速的改变，有可能失手，但这一工作方式仍值得坚持。

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若水流

多多从军事上汲取营养，是大有益的。