[原创] 如皋代07年市场工作计划

刘小建

　　遵循公司07年营销总纲，按照苏北市场管理处的市场整体布局方案，如皋代表处将以根植市场、网络乡镇争取工程全面突破为方针，做细做活区域市场。

　　代表处对07年调整以后区域市场面积减少的优势，灵活出击，加强跑动力度。做到以前一周回访一次得客户工作安排：可以变为2到3天的拜访一次。

　　这样既联络了市场感情也有利于市场开拓。07年的目标是立足如皋市场，积极联络型材经销商，发掘客户、培养客户、发展客户。从小到大，从弱到强，逐步引导客户跟随公司的发展主流，培养客户的忠实程度。同时在乡镇二级市场，积极布局，做到点点有中财，处处做中财，积少成多，做大中财形象。在工程方面，在经销市场尚未启动的地方，我们将集中力量打好工程攻坚战。等一个地方有两三个榜样工程做起来以后，形象工程有了，我们将由被动变主动，经销商将不请自来。反之我们也可以和经销商联手冲击工程，做到双赢。目前，我们正在用夺取工程项目案例启动经销商的工作已经有所突破，原意和我们谈，我们可以选择将变得更加灵　活。等时机成熟以后，经销商将和我们同处前线，为中财型材的全面突破而奋勇拼杀。

　　在人员分配方面，在目前只有两人的条件下，根据新来人员的工作经验，以带为主，安排其做市场基础工作。寻找有意向的客户，开发网络工程，尝试做一些工程的前期工作，以发货服务工作，让其适应新环境，锻炼自己、提高自己的能力，等其成熟以后将配合经销商共同进攻工程。

　　07年对如皋市场来说，我们是充满自信、斗志满怀的一支队伍，07年也将是我们大有收获的丰收年，中财是我们的骄傲。



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