[原创] 如何成为一个合格的区域负责人

程飞

　　我从事市场营销工作近十年，对如何做好区域负责人有一定的心得体会，俗话说的好：”火车跑得快，全靠车头带”，可见区域负责人在企业的发展前进中肩负着重要的使命。我们中财人，都应该秉承“正、勤、苦、勇、严的工作作风，依己拙见，认真做好以下点：                                                   

　　一、市场变化，积极拓展市场．                                               

　　1、作为区域负责人,当以敏锐的眼光来关注市场的变化，对产品发展的前景、趋势、特点、发展的规律做出认真细致的调查和研究分析，对投产、市场进入、销售额、利润、市场增长率等因素做出符合实际计算与预测。譬如，就型材行业来讲，前景为大家所看好，市场竞争也非常激烈。大部分城市海螺的知名度和占有率较高，一些当地品牌利用自身的优势占具一定的市场份额，其他如实德，忠旺也有部分市场。质量方面海螺质好价高，实德质优价廉等，当地品牌质量一般，但价格便宜，针对这种情况，中财的卖点就得靠各区域负责人依据不同的市场制定出切实可行的战略。

　　2、作为区域负责人，应配合公司内部情况，随时改变自己的渠道通路，建立起完善的销售体系，以合肥地区为例，当地的品牌国风、芜湖的海螺冲击着整个市场，我们当以样品工程为模块，培养起自己的经销商并保护起他们的利益，与客户共同开拓市场，价格体系应稳定。

　　3、区域经理在制定出经销方案的同时应准确收集各类市场信息，具体说来，区域负责人应浏览各种报刊、杂志、实地考察、竞争对手的生产基地、学习政府文件、收听、收看广播、电视等。                                                      

　　二、注重销售人员培训，打造一流的销售团队。
　　1、让销售人员树立主人翁意识，在公司内部有归属感，具体是经常用民意法征集各种不同的意见，让他们参与管理决策；

　　2、适时放权，区域经理不必事事过问：比如价格的下浮点，承诺的兑现率，小事的处理艺术等；

　　3、时常激励员工，鼓励其干劲，在工作中多褒少贬，小事上区域经理应采取一种宽容的态度让下属在犯了错误后尽快了解自己的错误二不是打击他们的信心。

　　4、抽空与每一位下属进行沟通，用心倾听他们的心声、想法，用这样的方式拉近与下属的距离，最终利于作出正确的营销决策。

　　5、正人先正己，以身作则，要求员工做的首先自己瑶做到做好；

　　6、加强日常工作管理，规定下属的职责，培养其责任感，并加以奖惩；

　　7、不吝啬自己的经验，随时随地传授给下属；

　　8、有可能的话，利用视听教材、情景演练对员工进行实战训练。

　　三、提高人际交往能力
　　区域负责人当是一个出色的“社交家”，现金社会，“人脉”是积累财富的重要因素，区域负责人应该是性格开朗、有理有节、心胸豁达，诚实受信，广结朋友，游刃有余驾驭各种人际关系。

　　四、个人素质技能的提升
　　1、区域经理应当不断地学习各种知识，不断充电，如经济学、商品学、法律、市场管理学、心理学等；

　　2、时刻保持精力的充沛，每周进行1-2次长达1小时的体能训练。毛主席早有云“身体才是革命的本钱”；

　　3、不断接受新事物，新思想，适应新文化，养成开朗、严谨的作风；

　　4、区域经理应当锻炼自己说（非凡的表达能力）、读（阅读能力、思考概括能力）、写（撰写各类经济文书的能力）、（操作计算机的能力）。

　　总之，做好区域负责人不是一蹴而就、一朝一夕的事情，“冰冻三尺，非一日之寒”或许就是这个道理。笔者的几点得会权当是聊以自慰，幸福得调侃，在此愿与各位同仁共勉！
   

                              
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若水流

做区域负责人，先要把自己作为核心区域经营管理好。