[原创] 如何成为一个合格的区域负责人

吴柏中

　　从98年开始的宜昌负责人到现在的苏南负责人，已近十年，回顾过去感慨万千，面对本次命题却感到难以提笔，一方面同自己平时缺少学习、缺少积累有关，更主要是同自己过去没有认真深刻地思考过有关。虽然过去也曾抽余暇看点书听点课，也偶尔想过和谈及过相关内容。但现在想想依然有点迷茫，也有点自责。现借这次公司要求的机会，静下心来进行一次思考很有必要，也算是亡羊补牢。

　　作为一个区域负责人，尤其是一个合格的管理处负责人，我想在坚决贯彻和执行公司战略或使命的前提下，应该要有一种强烈的愿望去管理和影响他人，并通过下级的努力和合作取得业绩或完成目标。如果把区域营销比作一场球赛，作为负责人定位或者讲职责不是去当明星，而是去研究战术、传授技术、创造明星、训练团队，即努力去做好教练，去培养一支强大的团队，争取良好的战绩。这也同公司对我们区域负责人的要求是一致的。作为策划者，首先要了解市场，包括区域内的经济情况、消费习惯、行业情况和竞争对手情况，也要了解市场要求和顾客要求，并在调查了解的基础上结合我们自身的特点进行有效的分析和研究，最后提出和实施正确的市场布局和营销策略，包括目标分析、区域细分、产品细分、价格定位、推广和宣传等等。作为管理者，在明确目标的前提下，组织实施即定方案、处理协调各种关系、监督检查每个过程，包括月度任务的落实和完成、薄弱市场和产品的开拓、各种资源有效合理配资、营销人员的培养和提高、老客户的维护及新客户的导入、品牌和市场占有率的提升等等。以上这些应该讲是负责人的定位问题，也是职责所在。

　　作为一个合格的负责人应具备的素质。我认为首先要有一种使命感或者讲责任感，时刻不忘公司给予我们的使命，也要时刻不忘自己的角色和明确的目标，并为之而不断努力；其次要正直和诚实，这也是我们中财精神所倡导的，有人说“做事先做人”讲的就是这个理，这样作为领导处事才能公平、公正，作为下属才能得到上级的认可和支持；再次要有坚韧，不怕困难、迎难而上、正确看待失败和挫折，并能带领自己的团队走出困境。作为一个合格的负责人还应具备良好的沟通和协调能力、培养团队能力、学习能力、创新能力，也包括对上级的执行力和做好上级的参谋等等。

　　对照公司对我们的要求或者讲做一个合格的负责人，我还有差距，包括团队建设，至少市场部没有良好的业绩；包括组织力量开拓弱势市场和产品，型材依然没有真正突破；包括良好心态，碰到困难时，有时有点泄气；也包括学习方面，缺少恒心；也包括沟通能力，不主动、少耐心等等。这也是我在今后需要不断反省总结、不断改进提高的地方。

　　至于我到苏南一年的工作，扪心自问我还是努力的，对苏南市场存在的几个缺陷虽然没有得到明显的改观，但我一直在努力，我相信只要我们坚持，总有“柳暗花明又一村”的一天。关于型材，在公司的支持下现已有四小分部在跑动，苏南已找了几个经销商，指定了几个工程，有效信息反馈也在增加。上月江北拉练，很多组装厂又重新认识了我们中财，几家表示有合作意向，本月接下来在扬州拉练，通过加大对扬州市区的宣传和推广，早日让经销商发货。关于薄弱市场镇江、扬州、常州，在公司的支持下布局上做了调整，也增强了这些区域内的营销力量，希望在年内能打下基础，为明年的布局和发展做准备。关于团队建设：新军的培养我投入了很多心血，虽然现在没有良好的业绩，但已明显感觉到他们已有较快的成长，不久的将来定会有所表现。同时在公司和我的引导下，部分办事处负责人的心态和思路在发生变化，无锡管道办和扬州办已在招兵买马。关于网络建设：“网络为先”的理念无论是老机构和新机构都已渐渐树立，同公司签约的经销商比去年有所增加。

　　关于不足之处的改进和下半年工作重点已向公司汇报。我相信在公司领导的指导和支持下，只要我们坚定信念、锲而不舍、多学习、多思考、天天成一事，苏南定能跟上公司发展步伐，我也力争做一个合格的区域负责人。



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若水流

要做一个合格的区域负责人,在自我定位上要高一些,要定位到做一个优秀甚至卓越的区域负责人,这样才能最大限度地提升自己.