解读《论语》中的经商之道

范公子

　　在下不才，原来是一个商人，现在改行跳槽，成为一名教书先生。大家不要感到惊奇，经商与为学可是一点也不矛盾，孔夫子的高徒子贡就是一位大商人呢。还在做商人的时候俺就非常喜欢读《论语》，到现在当然还是总将“子曰”之类的话挂在嘴上。不过，曾经作为商人的俺解读《论语》的方法跟纯粹当教书先生的人们可不大一样，俺基本上是把这本圣人的语录当成经商秘诀来读的。也许你觉得奇怪。《论语》上面谈求学、教学、为政的话语比较多，怎么能当成经商秘籍来读呢？其实俺是在经商的过程中逐步发现，孔圣人的许多话若是用在商业上，那是非常非常合适的。世间有俗语云“半部《论语》治天下”。用来治天下都可以，用来经商也应该完全可以嘛！下面俺就从经商的角度上对《论语》解读一番。俺的解读可能会让您感到有些另类，也极有可能贻笑大方。俺甚至还准备挨板子，如果您认为俺玷辱了圣人的话。
　　1、——“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知，而不愠，不亦君子乎？”
　　　—— 经常不断地了解新的产品信息，学习新的商业知识，不也是很快乐的事情吗？有顾客或客户从远方来光临小店，不也是很快乐的事情吗？若有新顾客或新客户对我的经营的产品还不了解或产生误解，从而出现退货投诉之类的事情，我不急不愠，依然热情接待客户并做耐心的解释，不也是一种君子的风度吗？
　　2、——“吾日三省吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”
　　　——　我每天要从三个方面反躬自省：为顾客服务有不尽心尽力的时候吗？与客户打交道有不讲诚信的时候吗？学习了别人好的经营之道，有不融会贯通的时候吗？
　　3、—— “诗三百，一言以蔽之，曰：‘思无邪。’”
　　　—— 经商成功之道成百数千，但用一句最根本的话来概括，就是“经商的态度要端正，不搞邪的歪的。”
　　4、——“温故而知新，可以为师矣”
　　
　　 　——　根据先前以及目前的市场行情，能预测出今后的新的市场走向，这样的人可称得上是经商大师了。
　　5、——“不患人之不已知，患不知人也。”
　　　
　　　—— 不怕顾客和客户不了解自己的经营理念，而担心自己不了解顾客和客户的需求。
　　6、—— “视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？”
　　　—— 与新客户打交道时，要仔细了解他所做过的事情，考察他所走过的道路，搞清他所思考的事情和追求的品位，这样的话，还有什么人不能了解呢？
　　7、——“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？”

　　　—— 身为商人而不讲诚信，那是根本不行的。就好像大车没有輗小车没有軏一样，它靠什么行走呢？
　　8、—— “乐而不淫，哀而不伤”
　　　——　赚钱了可以感到快乐，但不能无节制地花天酒地胡作非为；赔钱了当然会感到忧伤，但不能一蹶不振妄自菲薄。
　　9、——“默而识之，学而不厌，诲人不倦”
　　　
　　　—— 自己要熟悉自己所经营的商品，关键的商品知识要记住，学习商品知识永不满足，为顾客服务解答商品知识永不疲倦。
　　10、—— “君子坦荡荡，小人常戚戚”
　　　　
　　　　—— 诚实经营、奉公守法的商人永远是胸怀坦荡，心情愉快；而缺斤短两、偷税漏税的奸商则常常是患得患失，精神郁闷。
    　　
　　11、——“质胜文则野，文胜质则史。文质彬彬，然后君子。”
　　　
　　　——  商品的实际价值虽好但外包装不好，则商品看上去显得粗陋，不会卖出好价钱；商品的实际价值不好但外包装很华丽，则商品看上去显得华而不实，不会吸引长久的主顾。只有商品的实际价值与外包装互相搭配，才能赢得顾客的满意，才是长久生意之道。
　　12、——“人之生也直，罔之生也幸而免。”
　　　—— 商人的生存之道是做合法的道德的生意。当然也有靠歪门邪道发财的，那仅仅是侥幸免于惩罚罢了，并且也仅仅是一槌子买卖，不可能永续经营。
　　13、——“子罕言利，与命与仁。”
　　　　—— 成功的商人很少谈及自己获多少利，他们讲得更多的是社会道德以及慈善事业。
　　14、——“毋意，毋必，毋固，毋我。”
　　　　—— 经商的过程中对于市场行情不得主观臆断； 对于当初制定的经商计划不一定非要贯彻到底（要根据具体情况做调整）；经营过程中行情变化了，不能再固执地实行原来的策略；与他人合作经营时，不要一味地强调自己的利益（要注意利益共享）。
　　１5、——“小人之过也必文。”
　　　　—— 不法奸商违背了经营之道，被人抓住了把柄，很少有主动承认错误的，他们总是要文过饰非，找理由借口为自己辩解。
　　16、——大德不逾闲，小德出入可也。”
　　　　
　　　　—— 在经商过程中，大的事情上不能违背原则，而枝节小事上则不必太死板教条，要懂得灵活掌握．
　　17、——“生而知之者，上也；学而知之者，次也；困而学之，又其次也；困而不学，民斯为下矣。”
　　　 —— 对于尚未出现的新的商机，能凭着先天的素质和自己的经验来感知的，这是先知先觉的商人，将赚大钱；商机刚一出现就通过了解和学习而把握的，这是后知后觉的商人，稍逊一筹，但仍可赚钱；机会出现很久了，甚至自己都处在商机的包围中了才去了解去学习，这是晚知晚觉的商人，更逊一筹，也没多少钱可赚了；而眼睁睁看着商业机会摆在面前却根本不去了解不去学习的，这是不知不觉的商人，永远赚不了钱，也不具备商人的素质。
　　好了，先写这些，估计这就已经足够让古今的儒学大师怒火万丈咬牙切齿了。当然，这些解读俺是万万不敢写进讲义带进课堂的，否则扰乱视听，影响学术经典的传播，或误人子弟，让莘莘学子从校园里就沾满了铜臭味，罪莫大焉。不过，若是商人们能这样解读《论语》，我倒认为不见得是一件坏事。至少我自己就感到，对《论语》上述理解以及身体力行，曾经对我自己的商业活动起到了良好的帮助作用。
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房子

经商自然也有经商之道，作者能够从论语的角度悟道经商之途，读来也很有教益，这样的心得值得提倡。