[原创] 解读“拉吉舍夫定律”

许也

　　解读“拉吉舍夫定律”

　　“物以类聚，人以群分。”，指不同层次不同类型的人往往要分群聚集，若相处一块，则可能谈不拢、合不来，乃至闹矛盾。在我们的日常生活中，遇到最头疼的事情或许也就是人与人之间的相处与沟通的问题，如果与不同层次和类型的人相处，别看“沟通”表面上简单，只是人之间的交流、对话而已，在不同层次和类型的人之间做起来却十分困难。不同类型和层次的人际沟通，好像隔了一层难以逾越的鸿沟，再怎么努力也难以迈过那道沟。许多时候会出现“秀才遇到兵，有理说不清”、“对牛弹琴”或者曲高和寡的情况。即便你暂时能够交流了，由于双方之间的思想和行为存在着很大的差异，存在着本质的不同，其结果最后还是要沟通失败，各自分道扬镳不欢而散。

　　管理学的“拉吉舍夫定律”原出自前苏联经济学家A·H·拉吉舍夫的一句话——“我们之所以会得到某些人的青睐，是由于我们的思想和行为能与他们的思想和行为彼此相似。”。这个“拉吉舍夫定律”恰恰说出了“人以群分”的道理。

　　“拉吉舍夫定律”无疑在告诉我们：人与人的沟通问题上，若“我们的思想和行为能与他们的思想和行为彼此相似”这一点不能成立，那么其局限性是客观存在的。故，不是所有的人与人都可以达成良好的沟通。有些人，他们本来就不属于同一层次和类型，硬要实现之间的沟通，这是相当麻烦的事情，也是非常牵强附会的事情。为什么？就由于两个人之间没有共同语言，勉强对话，这种沟通也是强人所难的，不够自然和愉快的。

　　沟通难，这是大家不争的事实。沟通如果不难，那么历史上全世界也就不会争端、战事频发了。“拉吉舍夫定律”所言的“我们之所以会得到某些人的青睐，是由于我们的思想和行为能与他们的思想和行为彼此相似。”，等于在暗示：人，只可以在有限的人群范围内去争取一些沟通，而很难促成不同类型层次人群之间的沟通。因为受青睐被尊重，是沟通的前提。故此，期望在各种不同类型和层次的人群中都获得沟通是不现实的。

　　猫与老鼠；黄鼠狼与鸡；老鹰与蛇能够沟通吗？显然很难或者干脆就不能，因它们是属于各自不同类型与层次的生命，很难找到共同语言。它们之间的思想和行为根本不能“彼此相似”。别说青睐、尊重对方，它们根本就是死对头，天敌。

　　显然我只能有目标的去那些“思想和行为能与他们彼此相似”的群体中首先获得青睐与尊重，再去实现沟通。当然，一个人能够受到青睐，受到尊重，要进一步与对方沟通就容易了。

　　很多时候，当我们遇到沟通障碍的时候，往往会陷入烦恼和茫然无措之中，怀疑起人的善良、友爱和真情，乃至“看破红尘”，滋生出一些敌对他人的情绪。这是不足取的，也是一种错觉。因为你的沟通失败原因你都不能明白，沟通的规律你都不知，对“拉吉舍夫定律”也毫无了解，你怎么能够掌握沟通的起码技巧呢？又怎能理解沟通的局限性，明白沟通最好在“思想和行为能与他们彼此相似”的群体中去实现呢？

　　“龙游浅水遭虾戏，虎落平阳受犬欺”，这句古诗描述的就是：当“思想和行为能与他们彼此相似”不能成立的情况下，即便是龙是虎也会遭遇尴尬与戏弄。现实中也是这样的，一个非常多才多艺的人，如果到了一个公司，老板有眼无珠、缺少伯乐眼光，或对人才不重视，公司又缺少文化科技的氛围，这个人才虽满腹经纶，也会怀才不遇而被冷落，白白被埋没、浪费掉。相反，一个不学无术的低能者，善于投机取巧，在同样这个公司里则可能被器重。为什么？那就是说公司老板与这个低能者属于“思想和行为彼此相似”的人，他们合污同流、臭味相投，所以反而鸡犬升天，得到重用了。有人或许要问，那个多才多艺的人才难道就不能在这个公司有用武之地么？我想，只要公司老板不识才的愚昧不改变，与人才之间的“思想和行为”不彼此相似起来，这个人才真的难有出头之日。除非他到别的公司去另谋高就，才能被发现被珍视。

　　哀大莫如心死，有一种聪明和智慧就叫做心死和放弃。拿招聘来说，对于那些与公司招聘的人才标准属不同层次和类型的人才，就是人才奇缺或青黄不接，也不要抱什么与之沟通和争取的幻想。否则，那显然只会给公司带来隐患，增添烦恼与麻烦。对于这样的“人才”，公司宁可放弃洽谈，放弃招聘打算，也要绕远道去寻找那些与公司有共性的人来就职。

　　人才的取舍，一定要遵循“拉吉舍夫定律”，按照客观规律来办事。看共性，看对方与本公司的“思想和行为”是否彼此相似，没有共性的人，不存在共同语言，招进来也是难以彼此沟通的，自然不能胜任与适应。


　　“拉吉舍夫定律”所指的“思想和行为”一般有两个方面组成：思想，是指该人的思想观点与公司的宗旨、远景是否能够保持同步、一致？把公司的利益当作自己的最高利益来对待；行为，是指他所受的教育程度、培训水平如何？以至于他的技能、行为能力能否达到本公司要求的标准？如果这两个方面都符合要求，也就是与公司“思想和行为”彼此相似的人，他自然应该得到公司的认可与重用，公司也应该会受到他的喜爱和满意。这样的人招收进公司，这个公司就可能为之提供最佳的用武之地，而他则如鱼得水，有自己充分发挥才干的余地。他的心与公司的利益相连，与公司的策划规划相通，他就能适应公司的种种安排、分配与调令，也就容易与公司产生感情共振，就能够久经考验的在公司里工作下去，奉献下去。在为公司谋得巨大利润的同时也改变自己的个人命运，不断从富裕走向更大的富裕。



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跃农

班班懂得很多，从你的文章中学到的知识真不少。

文章后半部分出现了乱码，不知是何原因

跃农

猫与老鼠；黄鼠狼与鸡；老鹰与蛇能够沟通吗？显然很难或者干脆就不能，因它们是属于各自不同类型与层次的生命，很难找到共同语言。它们之间的思想和行为根本不能“彼此相似”。别说青睐、尊重对方，它们根本就是死对头，天敌。
——问得有力

许也

最初由 跃农 发表
猫与老鼠；黄鼠狼与鸡；老鹰与蛇能够沟通吗？显然很难或者干脆就不能，因它们是属于各自不同类型与层次的生命，很难找到共同语言。它们之间的思想和行为根本不能“彼此相似”。别说青睐、尊重对方，它们根本就是死对...

是这样的，有些沟通不能成立，就不要勉强。无奈啊。

谢谢关注。

琴若雨

最初由 跃农 发表
班班懂得很多，从你的文章中学到的知识真不少。

文章后半部分出现了乱码，不知是何原因

是的,我也有同感,若雨真是从内心佩服许版,学习了!

敬一兵

“拉吉舍夫定律”所指的“思想和行为”一般有两个方面组成：思想，是指该人的思想观点与公司的宗旨、远景是否能够保持同步、一致？把公司的利益当作自己的最高利益来对待；行为，是指他所受的教育程度、培训水平如何？以至于他的技能、行为能力能否达到本公司要求的标准？如果这两个方面都符合要求，也就是与公司“思想和行为”彼此相似的人，他自然应该得到公司的认可与重用，公司也应该会受到他的喜爱和满意。这样的人招收进公司，这个公司就可能为之提供最佳的用武之地，而他则如鱼得水，有自己充分发挥才干的余地。他的心与公司的利益相连，与公司的策划规划相通，他就能适应公司的种种安排、分配与调令，也就容易与公司产生感情共振，就能够久经考验的在公司里工作下去，奉献下去。在为公司谋得巨大利润的同时也改变自己的个人命运，不断从富裕走向更大的富裕。
我个人十分赞同如是的看法。许版的解读细致而又个性，并且合乎情理与逻辑，继续欣赏你的系列好文章！

许也

最初由 琴若雨 发表
是的,我也有同感,若雨真是从内心佩服许版,学习了!

如果出现乱码的话，只好重新编辑了。

谢谢支持。

许也

最初由 敬一兵 发表
“拉吉舍夫定律”所指的“思想和行为”一般有两个方面组成：思想，是指该人的思想观点与公司的宗旨、远景是否能够保持同步、一致？把公司的利益当作自己的最高利益来对待；行为，是指他所受的教育程度、培训水平如何...

有了您的支持鼓励，我长途跋涉也会不停歇的前行前行……

问好：）

田瞳

启人心智，受益匪浅。学习了！

许也

欢迎光临本版。问好。

小河

学习版主好文。

高深

问好许班

深院梧桐

　　从“拉吉舍夫定律”另一个角度来看，它提醒了人们这样一个道理：知己知彼，百战不殆。如同寻找人与人之间能相互沟通的思想观和价值观，一个企业要出击市场同样要找寻与之整个社会需求相合拍的切入点。

好孩子

许班懂得定律真多