“禅让”制演绎出太阳能市场一片蓝天

黄凌

“禅让”制演绎出太阳能市场一片蓝天

　　历史上尧、舜、禹时期古老的民主推选首领的“禅让”制度，在21世纪的经济大潮中，被任丘亿佳能经销商张宗庆三兄弟倾情演绎，放射出灿烂的太阳光华。
　
　　任丘市是河北沧州一个比较富裕的县级市，太阳能市场竞争相当激烈，但张宗庆三兄弟却把亿佳能太阳热水器做的有声有色，探究个中奥妙，总经理张宗庆自豪之情溢于言表。

　　几年前，张氏三兄弟各自经营着小家电超市，日子过得富足安康却波澜不惊。具有超前眼光的他们不满足这种平淡的生活，他们在寻觅具有挑战性值得倾其一生的事业。

　　朝阳产业太阳能热水器的横空出世，犹如一声春雷，使他们平静的生活水生风起。太阳能节能环保，造福子孙后代，真是功在当今利在千秋，这正是他们苦苦寻觅的事业啊！于是兄弟三人一致决定：投身太阳事业，谱写生命华章！ 瞄准了太阳能，他们又为经营何种品牌犯了难。起初他们摸不准什么品牌好，就合伙经营几种杂牌子，然而那些杂牌子经常出现质量问题，使他们的生活充满了愁云惨雾，一年前，太阳能“黑马” 亿佳能的横空出世，给他们带来了福音。

　　劲往一处使 “禅让”放光辉 经营亿佳能后，三兄弟的家里处处洋溢着健康、向上、乐观的精神和团结温馨的民主氛围。亿佳能上市后在市场上好评如潮，给他们带来了很好的声誉，为了经营好这一高含金量的品牌，兄弟三人集思广益，创出了现代“禅让”制：谁的能力强，谁有谋略和胆识，谁就来做统领全局的一把手。 起初，全家推举老二全盘负责管理，经营了一段时间，老二发现大哥在经营管理方面更具超前意识，他沉稳、果断，对市场有敏锐的洞察力和开拓精神，便主动让贤，推选大哥做总经理。大哥果然不负重望，每晚，他都组织家庭会议，把搜集来的信息进行汇总，然后集思广益做出英明决策，力求做得比顾客所期望的更好。集体的智慧在实践中放射出光华，一年来，两兄弟各自经营的分店，生意做得红红火火，经营业绩引人瞩目，他们的经营哲学也引起了同行的浓厚兴趣。

　　在任丘，张氏兄弟算得上富户。然而在生活中，他们的生活近乎简朴，每月1号，他们每家发一千元的工资，其余的钱都用来扩大经营规模。去年，老三张庆喜买房子，由于前期把积蓄都投入太阳能事业，手头很紧，但他没有开口向店里要一分钱。“绝不能因为自己的家事而影响共同事业的发展”，已成为三兄弟不成文的规定，这似乎有点尧、舜、禹时期的财产公有制味道。

　　用足用活公司政策 三兄弟经营前期，由于对公司的政策理解不透彻，执行不到位，痛失了公司丰厚的支持资源。总经理张宗庆上任后深刻地认识到了这一点。每次公司搞经销商培训，无论工作多忙，他都要抽身参加。他说：“‘磨刀不误砍柴工’，了解公司的政策和远景规划，能开阔思路，知道该朝着什么方向走，否则你有劲不知该朝哪使，每次听公司营销战略专家讲课，我浑身就充满了力量。”

　　超前意识，引导消费 “市场不能等、靠，更不能观望，要有超前的战略眼光，要比对手抢先一步，这样才能有的放矢成功在握。”张经理如是说。在任丘同行中，张经理是第一个吃螃蟹的人：他第一个搞科普宣传，第一个搞小区促销，第一个搞售后服务大巡检……这些使他受到了被螃蟹爪夹伤的苦痛，更让他尝到了螃蟹肉的鲜美。一年下来，他成了任丘甚至整个沧州的太阳能第一，资产更是数百万地增长。做领航的舵手就要有搏击狂风巨浪的能力，为了使太阳能市场健康发展，他担负起了引导消费，建立进步消费市场的责任：“三·八”妇女节妇女免费乘车；多次长期大型促销活动，在小区不间断地宣传，使他有效地引导了消费者的品牌意识，形成了良性消费环境。

　　张经理认为，不能因为某消费群口味偏咸，就不去开发低盐食品，相反要把科学的饮食知识讲给顾客：高盐是引起高血压的杀手。企业在开发新产品的同时，也造就了这种新产品的消费人群。绝不能因为顾客要求的惯性，而放弃设计、推广新的产品，在推广一种新产品的同时，也是向顾客推出一种新的、更为进步的、文明的生活方式。这是企业和经销商对社会应尽的责任。

　　对客户“亲家式”的走访 集腋成裘，聚沙成塔，企业的成功是靠点滴努力得来的。同样也可因一时不慎而丧失，这正所谓“千里之堤溃于蚁穴”。张经理把自己经营的事业看作自己的骨肉，他非常欣赏日本经营之神松下幸之助的经营哲学：“售货如同嫁女儿”。在女儿出嫁前，你要悉心打扮、调教她；出嫁后更要担心她是否能胜任婆家的工作，是否能赢得婆家上下的欢心，甚至心存：女儿那边出了麻烦，娘家还可以帮什么忙——这是负责任的父母普遍的心态。张经理与自己的客户，如同有姻亲关系，经常联系，走访，做好售后服务工作。今年开春，他投资5.5万元展开了春季大巡检活动，把所有的客户都巡访了一遍，把工作做在了前头。他还在一般店家对因顾客“无理”纠缠而备感头痛的种种纠纷中，得出了与众不同且让人信服的高论，他认为：挑剔的顾客能造就高素质的企业。客户有的理智，有的挑剔，有的难缠，有的刁钻，甚至蛮不讲理。就做生意而言，谁都喜欢那些和气、善解人意的客户，但对那些所谓难缠的顾客也要同样欢迎。因为，往往是这样的客户会促使你的经营获得进步，顾客总是希望买到更好的产品。倘若顾客正巧是行家，那么他的挑剔更是厂商的幸运，商家可以不出门就听到顾客对产品的真知灼见，获取如何改善经营的信息。只有在严格的要求下，才会有进步，竞争是残酷的，落后就要挨打，这是销售场上的经营哲学。”

　　成功从哪里来，效益从哪里来？张氏兄弟告诉大家，成功从努力中来，从群体智慧中来！张氏兄弟的现代“禅让”制度，放射出灿烂的理性光辉，使他们的事业如火如荼，让我们的亿佳能在任丘市场上永奏凯歌！

如来

拜读了.

深院梧桐

　　
　　节能减排是一个科学可持续课题，已经进入非常重要的议事日程。

　　楼主的营销理念颇具前瞻性，不错的文章！

　　文章排版上有些问题，烦请楼主参照发贴要求，进行格式上的修改。

敬一兵

市场不能等、靠，更不能观望，要有超前的战略眼光，要比对手抢先一步，这样才能有的放矢成功在握。