有一句话说得好：“朋友如手足”，手足是自己身体的一部分，可见朋友的重要。可还有这样的说法：“亲兄弟，明算账”，“没有永远的朋友，只有永远的利益”。所以朋友之间合作也需按商业规则办事，这样并不会伤害彼些之间的友谊，相反对自己对朋友都有好处。
按商业规则办事是合作的基础
既然是双方合作，就是商业行为，双方就会有利益划分，就会有各自的权利和义务，应以合同方式明确约定。但是有时人们会这样认为，既然是最要好的朋友，只要大家在一起说一声，明确各自在这次合作中的分工，以及收益的分配就行了，不用弄得那么麻烦，太认真了好象不信任朋友似的。其实不是这样的，很多人都见过朋友之间合作反目成仇的，其中就有因为事先没认真，事后说不清的，可见按商业规则办事是所有人合作的前提。
按商业规则办事大家都省心
事先都按商业规则办事，合作之前签个协议，对朋友双方都好，万一有了纠纷，大家也省心，怎么定的怎么执行就是了，谁也不会有什么异议，因为这是白纸黑字写那的，双方都签字认可的，想抵赖也不成。要是事先没有协议，有了赳分就不知会出现啥情况了，万一有一方抵赖，有证明人还好，如果连个证明的人都没有，就说不清了，双方都说自己是真的，也只有他们自己知道谁说的是真的，事情就麻烦了。
我有一个同学，和他的朋友一起成立一个婚庆联盟，原先两个人是非常要好的朋友。刚开始筹建这个婚庆联盟时，我曾提醒他和他的朋友签一个协议，他也让别人帮着起草了一个协议，拿给他的朋友，他的朋友说，咱们之间还用这个吗？他没词了，就没签。他俩是这样约定的，组建这个婚庆联盟每个商家都建个网站，他的朋友责任市场开拓，他负责网站制作，收益三七分成，我同学有网站制作成本，网站收入归他七，他的朋友没有成本，网站收入归他三，网站以外的婚庆联盟收入扣除成本后双方对半分成，就这样分头忙起来。很快前后有近二十个商家加入了婚庆联盟，并做了网站。可前两天，我同学打电话给我说，他的朋友要网站以外净利润的70%，他有异议，他的朋友就说不合作了，并到商家那说，婚庆盟盟解体了，让商家管我的同学来要钱，我的同学很上火，这几天一直和商家对接解释，说他的朋友退出了，婚庆联盟还在，我们的承诺和服务还在，这几天把他烦透了。他和我说，现在这种情况，干生气也拿他的朋友没办法，因为双方连个协议都没有，这次算接受教训了，不管和谁合作都得按商业规则办事，要不到时麻烦的是自己。
没有永远的朋友，只有永远的利益
利益这东西似乎有魔法，什么事情和它扯上关系就让人头疼，朋友之间也是这样，有了利益关系，这时往往关系就复杂了。“朋友莫动财，动财两不来”，这话虽有些偏激，可也说出了一些现象，我这里并不是说朋友之间不可以合作，只是说朋友合作，不要把对方当作朋友，只当作一个普通的合作伙伴，一切按正常的商业合作规则去办事，做到朋友是朋友，合作是合作，千万不要把朋友关系也加到商业合作中来，那样就乱了，说不定还会弄得朋友不是朋友，合作没法合作，那时后悔就晚了。
有些成功的家族企业，这方面就做得很好，虽然亲属朋友是家族企业的骨干，但他们在企业中也和普通员工一样，受企业制度的约束，也公平地享受企业奖励机制，在企业只是职务和分工不同，没有谁是谁的亲属朋友，只有老板和员工，这样在企业朋友之间的关系简单化了，只有工作关系，亲属朋友和其他员工的关系也简单化了，也只是工作关系。大家都把心思用在工作上，而不是还要分出精力来研究这些复杂的关系，把大家搞得都累。
商道就是商业规律，朋友之间合作只有按商业规律办事，才能合作得开心、长远、共赢。
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发表于 2009-9-14 08:41
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