市场浪费其实不算浪费

许也

市场浪费其实不算浪费
                  文/许也

　　时下提倡节约粮食，反对浪费，得到人们的广泛认同和赞誉。那么，对于市场的浪费现象，企业公司又是如何看待的呢？所谓市场浪费，主要是指企业产品投放市场后，卖不出积压着，造成的损失。就像一个人去饭店吃饭点了很多菜，摆上桌后，吃不下干摆着所造成的浪费。
      其实，市场浪费是一种不可避免的浪费，因为，任何一家企业公司都不可能生产出“刚刚好”的产品，不多不少的卖给顾客。因而，这种市场浪费也就不是故意浪费。企业公司要有一种心理准备来面对各种客观存在的市场浪费，不要被它吓倒，以为自己预算不准或失败。要知道，这种市场浪费是可以逆转、补回的。而且，各种盈利都必须经历这样或那样市场浪费以后，才能摸索出计划生产的成功路径。
　　“市场出清”是产品根据市场供给和需求的状况，自动调整产品价格，使价格维持在一种供给和需求的平衡水平，以实现“零库存”的清仓目的，完成产品的阶段性营销，防止市场浪费。
        然而，在实际情况中，这种“市场出清”的零库存状况并不常见。“供大于求”或“供不应求”的状况倒十分普遍。当供大于求时，产品积压将带来资源浪费，当供不应求时，市场则丢失了许多营销的机会。没有任何一家公司能够做到全部产品按时销售完毕，这种压仓的市场浪费，将出现“买方市场”势态，必然作出相应的降价调整，以维持供需平衡。美国的戴尔公司为了消除这种供大于求的市场浪费，会在第一时间里掌握客户的需求信息，及时做出合理的生产调配，把问题解决在工厂车间的萌芽状态，而不是等到抛到市场再急时抱佛脚。这一举措能够较好的使得生产流通环节获得预期效果，达到降低库存的目的。
        解决压仓最佳的途径莫过于提高自身的产品质量，仅靠降价促销只能在价格上暂时稳住市场。顾客更多的是追求品质，许多顾客任你再降价也不会动心。高质量的产品才会真正赢得消费者的青睐，建立起他们对产品的信赖度、忠诚度，提升产品的市场竞争力。
        以牺牲产品质量为代价的各种降价调整，只能表明企业的“劣品率”高，归咎为产品的劣质，它造成的是一种低效营销，卖出去的东西数量虽然多，却不值钱，忙了半天几乎不盈利，这是更加严重的人力和时间浪费。
  　  约翰·洛克菲勒是大名鼎鼎的美孚公司创始人，面对无可避免的市场浪费，他心急如焚，并能急中生智。他经常跑到公司基层单位悄悄视察，甚至会突然出现在会计面前，熟练地翻阅账目，记录下一些细节，就连公司存货中“桶塞”这样的小件，他都会弄得一清二楚。细节决定成败，约翰·洛克菲勒的明察秋毫正是他化市场浪费为产品畅销的利器。美孚公司能够从一个小型的炼油厂逐步发展成为一个国际性的大型跨国石油公司，洛克菲勒的精打细算功不可没。
        如果你的产品是高品质的，容易出现供不应求、抢购一空的现象，将出现卖方市场的主动权。店铺待货，顾客翘首以待，这也是一种暂时的“营销时机浪费”，但它是卖方市场，主动权操在企业公司自己手里，除了可以适当提价外，剩下的就是加大再生产规模，许许多多的盈利机会都在下一站等着你。

许也

菜点多了，吃不完，只能倒掉。产品生产多了，是无奈的，可以后慢慢处理。欢迎大家讨论。